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6.3%1，同期澳洲市场规模为9.4亿美元，5年复合增长率9.9%。从需求端来看，行业需求的主要为国民收入所驱动，1980-2014年，美国膳食补充剂消费增速约为10%，收入弹性约为1.9。同时FDA审批政策变化对行业增速的影响亦非常显著。1970年代FDA不再将维生素等保健品列为药品管理后，行业进入第一次成长高峰。而1994年美国FDA出台《膳食补充剂健康与教育法令》改保健品审批制为备案制又使得行业在新规生效后的5年中迎来年均23%的爆发式增长。
美国保健品发展的阶段与政策关联度较高
时间段
 发展时期
 平均增速
 备注
1970-1980
 高速增长期
 15%
 FDA不再将保健品作为药品审批管理
1981-1994
 平稳增长期
 9%
1994-2000
 行业爆发期
 23%
 FDA通过新规，该保健品审批制为备案制
2000-今
 平稳期
 6%
 维生素、鱼油等传统品类趋于饱和

资料来源：美国经济分析局，FDA，中国产业信息网整理
在行业结构上来看，保健品行业具备成分标准化、高用户忠诚度和高审批壁垒的特点。 海外保健品行业中主要销售的品类为维生素/组合维生素、鱼油和辅食，经过多年发展，行业以形成相对成熟和稳定的供应链体系。行业上游的原材料环节主要由Naturax、DuPont、BASF等龙头主导；而在中游制造环节中，除自营产能以外亦有aenova， LIPA等成熟的第三方供应商。因此各品牌在产品线上并不存在资源型优势，行业的差异化更多来自于产品开发和市场营销/分销环节。
2014年，美国最大的保健品供应商NBTY以32亿美元的销售额占据17.8%的份额，澳洲市场中Swisse以17.9%的市场份额占据首位，而全行业的CR5则高达62.6%。
保健品行业供应链：标准化程度较高

资料来源：中国产业信息网整理
海外市场行业龙头份额在18%左右

 美国
 澳洲
行业龙头
 NBTY
 Swisse
市场份额
 17.8%
 17.9%

数据来源：IBIS World，Bain，中国产业信息网整理
中国产业信息网（ http://www.chyxx.com）发布的《2015-2020年中国保健品行业监测分析及投资前景预测报告》中显示：2014年，中国膳食补充剂市场规模约为1000亿元，同比增长12%。据统计，保健品行业平均年增长率为10%-15%，销售额从2600亿元扩张到4000亿元。
一、保健品行业现状
2013年我国保健品行业的总产值是1624.41亿元，而国内保健品企业的销售收入则为1579.36亿元。2014年，中国膳食补充剂市场规模约为1000亿元，同比增长12%。据统计，保健品行业平均年增长率为10%-15%，销售额从2600亿元扩张到4000亿元。再加上同期国内保健品出口金额：15.37亿元，进口金额：10.82亿元两组数据，可以推算出2015年国内保健品消费市场规模大概有2198.53亿元，相较2014年，同期增长39.8%。
2010-2014年中国保健品销售收入（单位：亿元）

数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理
2010-2014年我国保健品市场供需市场走势（单位：亿元）
年份
 产值
 销售收入
 进口
 出口
 国内市场规模
2010年
 581.75
 558.02
 9.21
 9.94
 557.29
2011年
 882.19
 856.47
 9.30
 13.26
 852.51
2012年
 1160.73
 1130.68
 8.87
 13.4
 1126.15
2013年
 1624.41
 1579.36
 10.82
 15.37
 1574.81
2014年
 2083.25
 1903.51
 11.35
 17.28
 1935.61

数据来源：国家统计局，中国海关，中国产业信息网整理
2010-2015年我国保健品市场规模走势

数据来源：国家统计局，中国产业信息网整理
二、国内保健品行业：跨境通路推动 300亿市场
一）国内仍处于保健品消费的初期，发展空间巨大
相较美国和澳洲，国内的保健品行业仍处于发展初期。2014年，国内保健品行业市场规模为902亿元。比较人均消费水平，美国和澳洲分别为56美元和41.6美元，而国内市场仅为11.4美元。根据Bain预测，行业规模有望在未来4年保持8%的年均

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