苏宁精耕东北市场全面转型互联网零售

2013-09-29 23:42阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1843751737

评论：虽然是8月份的消息，仔细读读，还是有料，未来三年东北的发展战略清晰可见，2013年上半年增长率25%，预计今年完成80亿销售额，2015年计划130亿。
2013年8月5日下午，苏宁云商集团股份有限公司总裁金明率苏宁高管团队，同数百名供应商共聚一堂，召开苏宁东北十周年庆典发布会，共同畅谈O2O模式在东北落地推进以及东北苏宁的发展规划。据悉，苏宁最高店面形态EXPO超级店也将在8月16日同日落户沈阳中街和长春重庆路商圈，未来三年，苏宁东北地区的年销售额预计将突破130亿大关。
　　苏宁全面转型互联网零售重新定义实体门店
　　目前，苏宁自有物业门店已超过50个，未来将通过购置、苏宁广场、苏宁生活广场城市综合体自建等多种方式继续提升苏宁自有门店的比例。9月，首个苏宁广场无锡苏宁广场将满铺开业，2013年苏宁还将在北京、南京、无锡、福州等城市建成8个广场将开业投入运营，同时苏宁还在全国同步建设15个广场；乐购仕作为苏宁连锁第二品牌，已进入的北京、上海、南京、天津、厦门等城市继续新开，苏州、无锡等一线城市也将陆续进入。依托于苏宁红孩子母婴产品的优势供应链与专业能力，苏宁将在北京、无锡等核心城市开设3000-5000平方的母婴产品实体店，首批母婴专业店将于9月底在北京、无锡正式开业。
　　苏宁同时将加速互联网化的连锁店的定位与功能变革，过去单一销售功能的实体店，全面升级为集销售、展示、推广、体验、服务等功能为一体的综合性经营平台。苏宁手机客户端将首次增加店面模式，店面模式通过手机APP的LBS应用，消费者能够快速定位附近商店及店内产品，绘制智能路线图的同时展示店面基本信息、促销活动、商品排行等；借助二维码扫描，也能实

现签到送积分或优惠券、订阅、商品查看、收藏、支付功能；还将引入商圈概念，将店面周边吃喝玩乐的信息整合成为身边优惠，给打造消费者个性化专属的生活圈。据称此次开业的沈阳中街和长春重庆路超级店都将率先尝试此类新的应用。
　　据介绍，苏宁易购客户端成立了独立的事业部进行推进，上半年呈现爆炸式发展，累计激活量达到了1000万，尤其是6月以来客户端下载量和成交量同比达到了10倍以上的增长，月度销售金额超过1个亿，销售占比接近10%，未来客户端还将增加订阅板块，顾客可以根据自己的喜好，实现个性化的客户端。
　　深耕东三省东北苏宁继续保持高增长
　　在东三省，自2003年苏宁开拓东北市场以来，目前已有98家连锁门店，2013年销售额将突破80亿，无论从发展速度还是水准上都处于行业领先地位。今年1-6月东北苏宁全渠道销售增长超过25%，未来三年，东北苏宁年均增长幅度都将保持在25%以上。2013年下半年，苏宁将在优化调整现有的门店布局的基础上，在东北再增加10家门店，其中沈阳大区将在下半年完善沈阳、鞍山两个核心商圈的覆盖，长春大区计划在市区及松原、四平再开3家门店，哈尔滨大区计划年内再新开3家，大连大区再开2家，预计到2015年，东北地区的门店总数将达到140家左右，年销售额将突破130亿元。
　　在后台物流建设方面，金明强调，苏宁长期规划深度辐射全国2800多个县/区以上地区的“物流云”项目，也将在今年实现跨越式增长。截至2012年上半年，在现有的60个物流基地中，苏宁已有15个自有物流基地建成并投入使用，14个自有物流基地在建，13个城市物流基地已完成土地签约，其他项目已基本落实选址。预计到2013年底，累计将建成并投入使用的物流基地将达到24个，未来将继续加快自有物流的规划和建设。在东北，沈阳自建物流基地已经投入使用，小件自动拣选中心、快递点等线上渠道配套物流设施正在建设，哈尔滨物流基地也将在本月的正式投入使用，长春物流基地已正式开工建设，大连也已落实选址，苏宁东北大后台建设布局的进一步优化和完善。
　　沈阳中街、长春重庆路超级店双店同开
　　金明说：“EXPO超级店全新的店面环境、展示陈列、消费融合系统，致力于带给广大供应商更好的销售与推广平台，也为消费者精心创造出全新的购物体验，更承载着苏宁全面向O2O的互联网零售转型的重任。”
　　值此东北十周年之际，苏宁东北第三家Expo超级店沈阳中街店、吉林省第一家超级店长春重庆路店，将于8月16日双店同开。沈阳中街店位于沈阳市中街商圈，经营面积超过14000平米，预计开业后，单店年度销售总额将达5亿元；长春重庆路店位于长春市重庆路商圈，经营面积超过9000平米，单店年销售总额也将达到4.5个亿。
　　作为线下实体店的最大优势，体验式购物必定是未来线下购物发展的重要方向。沈阳中街店、长春重庆路店特别引进了X-BOX、WII/PS3游戏体验、单反相机体验专区、微软体验专区、Intel超极本、超大拼接屏、西式厨房、高端精品小电器等近30个体验专区，同时新增蓝牙体验区、生活服务区、特惠区等增值服务与融合体验区域。此次开业的两家家超级店都在原先家电、3C等品类的基础上，新增加百货、日用、图书、精品超市、精品刀具、儿童玩具等新品类，从实体产品到虚拟服务，从产品导购到整体解决，17大品类，近1000个商品组，单店商品出样数超20万。
　　东北苏宁十天盛惠年中最大规模让价活动
　　今年东北苏宁10周年庆典结合沈阳和长春两大超级店的开业，共推苏宁东三省的百店联动活动，本次活动将于8月16日起举行为期十天的特惠让利风暴来回馈广大的消费者，据记者了解，除了10万台的特价专供产品外，同时苏宁云商总部也高度重视本次活动，将在东北市场总共投入超过8000万的促销资源，此次活动也将是东北苏宁年中最大规模的让价活动。

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