如果你是苏宁老张，你还能做什么？
2012-07-20 14:47阅读：
前几天，苏宁发布上半年业绩修正公告，上半年同比下降20-30%（Vs一季报时预计的 -10-5%），易购实现销售53亿（Vs之前300亿的销售目标）。公告当日苏宁跌停。如果你是苏宁张老板，看到这不能满意的业绩，你还能做些什么呢？当然，这是一个伪命题，因为我们小散肯定是当不了张老板的。巴老说，在投资的时候应该把自己看成是企业分析师，而不是什么市场分析师，或者宏观分析师。因此，偶尔抬高一下自己，站在张老板的立场上思考苏宁，应该也不能算是十分的罪过。
先看看张老板过去几个月都干了些什么吧。
（1）完成定增，募集资金47亿，张老板自掏腰包35亿。当然，张老板腰包里的money来自银行，张老板质押苏宁股权从银行借来的。管它钱从哪儿来的，结果是
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账面上多了一大笔钱。挺好~
（2）对于线下的实体店，张老板加大关停那些不赚钱店面的力度。2011年报苏宁宣称要新开各类连锁店416家，俺就对这个目标很是不屑。毕竟，形势比人强。一二线城市实体店的窘境，是瞎子都看得出来的事实。2012年1季度苏宁关停了35家店，估计2季度关停的力度更大。看到这些消息觉着搞实业的人还是理性的。
（3）6月6日，苏宁易购对外宣布，其全国近1800家门店全面设置自提点。详见《网上下单门店自提
苏宁再爆电商大动作》。这意味着部分商品特别是3C实现了线下与线上的同价。为迎战京东，张老板下血本了。弘毅的赵令欢说张老板有不少开关可以用，就看他什么时候用，自提点这个开关算是按下去了。赵童鞋关于开关的说法是有几分道理的。
（4）加大易购的广告投入。只要你上网，在各种不同的地方，一不小心就能看到易购的广告。广告满天飞。
（5）地球人都在说，易购的购物体验很恐怖。易购日前刚刚完成改版，会不会好一点？关于易购后台系统，网上有一篇《管中窥豹，深入总部调研苏宁易购研发》值得一看。张老板看了估计会很郁闷，张老板会后悔与IBM的合作么？
看看过去几个月的事儿，你会惊奇的发现：如果你是张老板，你好象也不能干得比他更多，比他更好。毕竟，张老板自己不会自己去编程，被没有太多电商系统经验的IBM忽悠也是情理之中的事。问题是张老板下面就没有懂的人么？
有博友说“苏宁的企业文化就是权力文化与开会文化”，上面那篇“管中窥豹”的博文也提到这一点。企业日常的那些人事、考勤制度俺是能理解的，毕竟公司大了不能依靠同志们自觉干革命，没有规矩不成方圆。但染上大公司病值得警惕。中国那些央企选择合作伙伴肯定会选择IBM这样的跨国公司。因为万一出点问题可以免责：你看连IBM都搞不掂，地球上其他人估计更搞不掂。而如果选择小一点的合作伙伴，出问题的罪过可就大了。至于IBM是否适用、IBM的价格是不是很贵就不太重要了。下属向张老板、下属的下属向下属建议用IBM时大概也是这样考虑的吧。
关于苏宁的文化，俺还有个小的切身体会。去年我写过苏宁少计11亿租金的博文并引起了股价的异动（年报有挺严重的错误），我的一些与苏宁相关负责人熟识的博友建议苏宁发个澄清公告什么的，但苏宁没有任何动作。当时很不理解：不就是发个公告的事么？现在我能理解了。因为这些小事张老板是管不过来的，如果发澄清公告张老板肯定会知道。张老板会想，某某工作没做好。某某权衡利弊，索性不说。推测而已，别太当真。
除了张老板还有不少工作要做的“文化”问题，我对易购后台系统的缺陷倒是不怎么担心。毕竟，这个问题容易解决。有点担心它的现金流，等中报出来再仔细分析吧。
