五步、八点、平均法

2001年至2002年底，我一直从事直销工作，这里的五步八点平均法适用于任何销售行业，甚至于它适用于任何的工作。 销售五步：第一步：打招呼，（目光，热忱、笑容）；第二步：介绍自己（简单、清楚、自信）；第三步：介绍产品（1、把产品放到顾客手上2、介绍产品要简洁，明了3、用眼睛注视顾客了解对方的心理活动。随时观察顾客神情的细微变化）；第四步：成交（动作——专业化，吸引顾客注意力，引导顾客思维）问题——提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题；提二选一的问题，提只用回答YES的问题。假设——假设成交、假设使用、举例别人购买后效果如何）快速（对于小商品或可买可不买的小产品而言，顾客的购买往往就是几分钟之内，快速提升顾客购买欲，发现顾客神情、动作专注于你的产品，快速成交）第五步：再介绍（乘胜追击，增加收入——抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。或都要求顾客做转介绍，争取利润最大化）。
　 成功八点。第一点：做好准备（于工作的前一天晚上做好一切准备工作，物质准备和精神准备，准备第二天，所需拜访客户的基本资料，干净得体的衣服准备好，心态保持饱满的激情）第二点：准时（不准时就是迟到，浪费时间就是浪费金钱，前程及生命。）第三点：拥有良好的态度（态度决定一切，用良好的态度去做每一件事，才能推销自己、推销产品。）第四点：保持地区（对于任何业务工作而言，保持地区，就是节省时间，最大化的实现平均法。）第五点：保持态度（保持良好的心态，胜不骄，败不妥，控制情绪，让激情和笑容永远伴随在我与客户的交流过程中，永远保持空杯心和感恩的心）第六点：做足8小时（工作的时候专心工作，充分实现平均法）第七点：控制场面（当人多的时候控制整个场面，学会场面成交）第八点：清楚自己做什么，为什么（明白自己的个人定位，发展目标，产品只是媒介，卖产品不如卖自己，顾客真正买账的是业务员的诚实守信的品质和真诚的人格,塑造自我的个人品牌,将使自己永远立于不败之地。）
平均法，平均法是最基本的商业法则，见的人越多，成效量越大。成功来自于勤奋，简单的事情重复做，每天进步百分之一，相信任何一个业务员，任何一个企业，任何一个国家都能获得成功。