今天的课，宁教授主要讲动机理论，这是了解他人的基础，也是管理的基础。 1.动机理论
任何人在工作中的业绩表现，都可以归因于两样东西：一是能力；二是愿望。
要想把工作做的出色，这两条缺一不可。今天，宁教授不展开说能力，只把愿望说透。
愿望的背后有一个核心概念，管理学上叫动机。马斯洛关于人的五种需求，每一种都可以成为人们工作的动机。也就是说：当一种需求成为人采取某种行为的决定因素的时候，这种需求，就是动机。
（我理解的就是我们是为了什么工作的，被管理的人又是为了什么工作的）
所以，我们要管理他人，其实是我们要善于透过行为的表象，试着找出他们采取相应行为的动机。
有三种动机比较常见：
第一种：“获得成就的动机”。有这种动机的人，特别希望自己能够达到优秀的标准，并且在竞争的环境中能够获胜，也就是我们常讲的“特别有好胜心，特别希望出人头地”。
第二种：“获得权力的动机”。权力，就是影响他人的能力，也是一个人满足自己受到社会承认、自尊、自我实现需求的一个标志。管理学家把人的权力动机又细分为“个人性的权力动机”和“社会性的权力动机”。
“个人性的权力动机”就是拥有权力的人，他时时、处处都想利用权力来解决问题，注重那种大权在握的感觉。
“社会性权力动机”的人，他会知道掌握权力的目的，就是为了团结大家，共同完成组织的目标。
宁教授认为：我们讲德才兼备的“德”字，一个很重要的内容，就是应该把权力看成是社会性的权力，如果仅仅具有个人性的权力动机，那还够不上“德”字。
（对于权力，我之前一直理解错了，我认为的权力，就是权威、地位，高人一等。现在看来，不但够上“德”字，连基本的认知都是错的。先牢记，权力是影响他人的能力，关键词：影响和能力）
第三种：“获得归属感的动机”，庸俗地理解，就是说我们希望有一个圈子，认识合群的，人缘要好，
可是，人的归属动机是有强有弱的，有的人虽然个人能力不强，业绩不是那么好，但他的归属能力强，相反，有的人能力强，但主观意愿上不屑于归属某一个圈子，即使业绩好，也会被他人排斥。
宁教授强调：每个人都是多种动机的结合体，而且，他的动机是跟环境有关的。环境合适，这个动机就会成为一个愿望，这就是管理者可以利用的地方
任何人在工作中的业绩表现，都可以归因于两样东西：一是能力；二是愿望。
要想把工作做的出色，这两条缺一不可。今天，宁教授不展开说能力，只把愿望说透。
愿望的背后有一个核心概念，管理学上叫动机。马斯洛关于人的五种需求，每一种都可以成为人们工作的动机。也就是说：当一种需求成为人采取某种行为的决定因素的时候，这种需求，就是动机。
（我理解的就是我们是为了什么工作的，被管理的人又是为了什么工作的）
所以，我们要管理他人，其实是我们要善于透过行为的表象，试着找出他们采取相应行为的动机。
有三种动机比较常见：
第一种：“获得成就的动机”。有这种动机的人，特别希望自己能够达到优秀的标准，并且在竞争的环境中能够获胜，也就是我们常讲的“特别有好胜心，特别希望出人头地”。
第二种：“获得权力的动机”。权力，就是影响他人的能力，也是一个人满足自己受到社会承认、自尊、自我实现需求的一个标志。管理学家把人的权力动机又细分为“个人性的权力动机”和“社会性的权力动机”。
“个人性的权力动机”就是拥有权力的人，他时时、处处都想利用权力来解决问题，注重那种大权在握的感觉。
“社会性权力动机”的人，他会知道掌握权力的目的，就是为了团结大家，共同完成组织的目标。
宁教授认为：我们讲德才兼备的“德”字，一个很重要的内容，就是应该把权力看成是社会性的权力，如果仅仅具有个人性的权力动机，那还够不上“德”字。
（对于权力，我之前一直理解错了，我认为的权力，就是权威、地位，高人一等。现在看来，不但够上“德”字，连基本的认知都是错的。先牢记，权力是影响他人的能力，关键词：影响和能力）
第三种：“获得归属感的动机”，庸俗地理解，就是说我们希望有一个圈子，认识合群的，人缘要好，
可是，人的归属动机是有强有弱的，有的人虽然个人能力不强，业绩不是那么好，但他的归属能力强，相反，有的人能力强，但主观意愿上不屑于归属某一个圈子，即使业绩好，也会被他人排斥。
宁教授强调：每个人都是多种动机的结合体，而且，他的动机是跟环境有关的。环境合适，这个动机就会成为一个愿望，这就是管理者可以利用的地方