关键词：登门槛+数量级+目标细分
B、总结具体内容：
今天学习的宙斯盾案例，启发很大。如果没加进团队，看到这个雷达系统的工作原理哪里会往目标细分这里去想，也就是觉得这个系统6666罢了。加上结合销售案例运用的学习，对自己之前的工作有了一个更深层次的理解，仿佛曾经那个充满斗志的自己在渐渐回来了。
做了两份难度不一、渠道不同的快消工作，虽然工作的时间短，但是其实都是一个套路，都可以用宙斯盾案例去开发和维护客户。一般大牌的快消，更多的是在维护客户，开发客户算是少数，如果是铺新品也是相当于开发新客户，尤其是传统渠道。
1、快消拜访门店运用宙斯盾案例：
（1）扫描：先将你负责的区域划分出来，比如哪一个片区、哪条路到哪条路（或者哪个公交站到哪个公交站），你那一亩三分地就出来了。扫描的这个过程也是在找出目标的过程，在这1-2周时间内你就能明确自己的区域里大概有多少家门店，也就是雷达同时监控多少个目标明确了。一般来说，公司的线路资料都不会是最新的，会有一些新开的店和没有加进去的店，相对我们来说就属于待开发的新客户了。
（2）自动跟踪：扫了一遍发现目标太大太多了，分不清重要和次要的门店，找不准发力方向，于是进行细分。运用以下的方案a+c或者方案b+c，即雷达自动跟踪100（概数，不代表具体情况）个目标。这是为了让我们不至于在对我们完全不感兴趣的客户身上白费力气，反倒冷落了重要的客户。因为快消勤拜访是必要要素，一旦拜访目标太多，容易抓不住重点，有可能把精力耗费在开单可能性极其微小的客户身上，比如我之前有家门店老板的亲哥哥就是做这行的，价钱一致的情况下肯定跟自己亲哥哥拿货咯。
a、现代渠道先选择某几个（1-3个）相对重要的门店系统进行拜访。因为现代渠道每个门店系统它的陈列方式、回货方式、单品类型、经营和管理方式等各方面都不同，所以可以先攻克某几个门店系统。现代渠道的门店系统划分得很明确，相互之间的差别较大且大店较多，攻克难度会更高一些，需要花费更多的时间和精力去研究，所以用这个方法有利于咱们集中力量打歼灭战。
这一类门店用增值服务报告去敲门效果会更好（当然并不是说其他招数不用），因为店长、经理、主管要管理这个门店需要花费较多心血，比起传统渠道的门店要更难管理一些，他们的门店货品
B、总结具体内容：
今天学习的宙斯盾案例，启发很大。如果没加进团队，看到这个雷达系统的工作原理哪里会往目标细分这里去想，也就是觉得这个系统6666罢了。加上结合销售案例运用的学习，对自己之前的工作有了一个更深层次的理解，仿佛曾经那个充满斗志的自己在渐渐回来了。
做了两份难度不一、渠道不同的快消工作，虽然工作的时间短，但是其实都是一个套路，都可以用宙斯盾案例去开发和维护客户。一般大牌的快消，更多的是在维护客户，开发客户算是少数，如果是铺新品也是相当于开发新客户，尤其是传统渠道。
1、快消拜访门店运用宙斯盾案例：
（1）扫描：先将你负责的区域划分出来，比如哪一个片区、哪条路到哪条路（或者哪个公交站到哪个公交站），你那一亩三分地就出来了。扫描的这个过程也是在找出目标的过程，在这1-2周时间内你就能明确自己的区域里大概有多少家门店，也就是雷达同时监控多少个目标明确了。一般来说，公司的线路资料都不会是最新的，会有一些新开的店和没有加进去的店，相对我们来说就属于待开发的新客户了。
（2）自动跟踪：扫了一遍发现目标太大太多了，分不清重要和次要的门店，找不准发力方向，于是进行细分。运用以下的方案a+c或者方案b+c，即雷达自动跟踪100（概数，不代表具体情况）个目标。这是为了让我们不至于在对我们完全不感兴趣的客户身上白费力气，反倒冷落了重要的客户。因为快消勤拜访是必要要素，一旦拜访目标太多，容易抓不住重点，有可能把精力耗费在开单可能性极其微小的客户身上，比如我之前有家门店老板的亲哥哥就是做这行的，价钱一致的情况下肯定跟自己亲哥哥拿货咯。
a、现代渠道先选择某几个（1-3个）相对重要的门店系统进行拜访。因为现代渠道每个门店系统它的陈列方式、回货方式、单品类型、经营和管理方式等各方面都不同，所以可以先攻克某几个门店系统。现代渠道的门店系统划分得很明确，相互之间的差别较大且大店较多，攻克难度会更高一些，需要花费更多的时间和精力去研究，所以用这个方法有利于咱们集中力量打歼灭战。
这一类门店用增值服务报告去敲门效果会更好（当然并不是说其他招数不用），因为店长、经理、主管要管理这个门店需要花费较多心血，比起传统渠道的门店要更难管理一些，他们的门店货品