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创业商业画布

2017-11-09 17:02阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5092678328

项目名称：二手书共享
项目创意来源及你的创业初心： 创业商业画布
在校大学生每个人手里都会有各种各样的课外书，然而有的书看完一遍就不想再看了，这就造成了一定的资源浪费，而且书籍很重很多人毕业后就无法拿回家，只能当做废品变卖，十分可惜。除此之外，专业书也存在这种问题。现在有很多大学生都会上网去买二手书，但是网上的二手书并没有便宜很多，还存在盗版的问题，但是在我们身边的高年级同学几乎都会有我们想要的书，而我们却缺乏一个交流平台进行交易买卖。所以我的创业初心就是想能够最大限度的让这些书循环起来，实现书籍的共享和再利用，方便他人更便利了自己。也可以找到志同道合的朋友，以书会友。同时也响应了国家绿色环保的相关政策，也顺应了当下共享的潮流。自行车可以实现共享，为什么书籍就不行呢？ 创业商业画布
商业画布各关键点分析：

  • 用户痛点
1、看过的书不想再看第二遍
2、专业书难以在网上买到或者价格稍贵
3、学完的书籍并不知该如何处理
4、周围同学都有此类痛点，已被验证，且大多即将毕业的同学都困惑于毕业书籍处理问题。


  • 客户细分
1、主要针对在校大学生
2、此类问题在大学生中比较突出
3、当今大学生群体逐步扩大，所占总人口比例也较大，而且每年都会更新一批大学生，客户总量有保证。

  • 独特卖点
专注于解决在校大学生普遍面临的书籍难以循环再利用的问题，使书籍流动起来，同学们互相交流读书心得，以书会友，同时可以扩充知识面。

  • 解决方案
搭建平台进行专业书买卖（低价），并同时推出课外书交换阅读，捐赠的功能。用户在阅读后可以分享自己的读后感，以书会友。寻找志同道合的好友。
现有解决方案：解决方案缺点是用户范围大，难以推广宣传。影响力小。

  • 天使用户和渠道
1、天使用户就是亟待解决这个问题的人，这个项目的天使用户就是大四在校生，他们急需卖掉手头的旧书。
2、可以通过扫楼的方式寻找。

  • 和谁合作
可以通过赞助某些活动或者社团，让其成员帮助推广，进行合作。也可以和阅读量较大的公众号合作，让其进行推送宣传。初期可以依附于某个平台，比如微商店铺，可以节省成本，也可以有一定的客户基础，便于大规模宣传推广。

  • 收入分析 （盈利模式、客户长期价值、收入、毛利）
1、以平台出售的二手专业书为盈利点。每本书利润在5到10元。
2、经过长期的客户积累，可以引进广告，收取广告费，发挥客户长期价值。

  • 成本分析
1、争取客户所需消费，如：推广费用
2、创建平台所需费用，设备维护费
3、人力资源建设费用等
4、固定成本：收购二手专业书的费用

  • 关键指标
1、关键指标;客户数量
2、初创公司必须马上成长，5-10%周增长率
3、寻找自己的增长引擎

  • 竞争优势
1、已有门槛：有类似二手资源买卖的网站，如：闲鱼。
2、可建立的门槛：书籍共享，以书会友。产品更专一，细化程度高。

  • 时间窗
1、整个看板对应的周期：3月到7月，9月到次年1月
2、大概的计划为六个月

  • 项目可行性分析 （通过制作企业经营计划预算的6个表格，对你选择的项目进行可行性评估和风险分析，提出你的独特见解。）
注册资金和合伙人投资情况：现无 启动资金：5000 成本计划：1000 营业收入：5000 现金流量情况：较好 利润情况：4000 竞争情况：较少 项目可行与否：可行 存在多大的风险：基本无 你是否会继续投资和尝试去做这个项目：是

  • 产品风险 客户风险 市场风险
产品风险是可能回收的书籍无法卖出，造成库存
客户风险是每年都有一批新生加入和一批毕业生流走，客户流动性大，有可能会造成留存率较低
市场风险是市场上存在同类平台，而且在某些软件里有相似的附属功能
网络营销能力秀

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