壮壮谈 小路创业的那些事
2017-08-16 17:24阅读：
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大名壮壮，小名余海琼，一个大自然的孩子。曾经自以为是一个脑洞大开、天马行空，爱做梦的文艺女青年，后来实践过程中发现左脑远比右脑发达，所以逻辑性与分析能力也不错。
意识到这一点后，不再给自己的人生贴标签与设限制，做自己喜欢的事情，做自己能够做的事情，做自己应该要做的事情，在过程中竭尽全力远比只是追求终点有意义。因为对自然充满热爱，所以觉得为自然做任何事情都是值得的。
余海琼（小路自然教育中心创始人&CEO）
毕业于天津师范大学生物科学系。擅长自然教育课程研发与培训。策划的“与孩子共享自然项目”获得了2013年上海十大公益项目最具潜力奖。2014年、2015、2016年第一、第二、第三届全国自然教育论坛筹委会成员，2017年全国自然教育论坛执委；2015年中国青年创想家；2017年第二届中国教育创新LIFE学习者；入选福布斯30U30社会企业与教育精英。
小路的成立是机缘巧合却也是必然产生的
伴随着自然缺失症越来越严重，13年-14年，那个时候自然教育还没有像现在被更多的人知道，本土化课程缺乏与交流合作的平台也比较少，所以小路成立的初衷是因为热爱；希望能够把自然教育推广成为人们的一种生活方式；促进自然教育行业交流，陪伴其他伙伴成长，搭建一个自然教育行业分享互助共赢的平台。三年多过去，小路依
然坚定这个信念，希望能够让所有人都能够找到自然教育的机会与途径。
自然教育于壮壮，就如同吃饭睡觉一样，是生活中的一部分
曾经有人问过：“如果不做自然教育，你会做什么？”她没有答案。在她9年前第一次接触这个领域，发现自然可以是一种生活方式之后，就决定这辈子与它死磕到底。
也有部分原因，可能是因为命运的安排。两次抽签，每次抽到的都是和自然教育死磕到底。所以从那之后，好像也就没有再动摇过做这件事的决心。
但这些年来她能够乐在其中，能够从一起同行的伙伴中获得很多经验，也能够从接触到的孩子与爸爸妈妈那里获得反馈，更重要的是在自然里获得能量。
小路创业那些事
Q：
在过去三年多创业过程中，什么是最艰难的时刻？又是怎么解决的呢？
壮壮：
曾经我以为最艰难的时刻是账上只剩下不到3万元，下个月的工资都不知道在哪里的时候；所有的课程都突然招不满生，团队伙伴对一直所做的事情开始怀疑的时候；身边没有一个人商量，甚至在那次当成救命稻草的评审里落选；面临着家庭与事业的『鱼与熊掌不可兼得』的选择。
所谓『吉人自有天相』吧！最艰难的时刻，后来还是获得了16年的社会投资平台的无息贷款，这笔钱让我们有时间也有勇气重新去梳理小路要做的事情与业务，团队伙伴重新去认识小路所做的事情，而我最后还是获得了先生的支持，鱼和熊掌均得之。
不过现在想来，或许也正是因为经历了那两三个月，才让此刻
即使再面临更大的挑战与困难，都有勇气面对，有家人、有伙伴一起，竭尽全力总能够找到出口吧。
Q：
看到自然教育几年中的变化？
壮壮：
14年之前，国内在推广自然教育的大部分是从环境教育转化而来的环保NGO，14年第一届全国自然教育论坛召开后，自然教育的机构如同雨后春笋，越来越多，最近两年来，无论是传统的环境教育的NGO，还是类似农场、公园、保护区、度假村等场域，都在开展自然教育，甚至类似之前的户外俱乐部、亲子行业、房地产等也都开始涉足，整个行业看起来是蓬勃发展的状态。
自然教育这几年的变化，看起来很大，其实也很小，跨界多元了，但是用户的基数还是很小。而提供的产品课程与服务也参差不齐，专业人才依然是行业发展面临的最大挑战。所以未来这个行业会如何，只能够且行且看。
对于我自己来说，对自然教育的理解与认识，也从之前的源于自然的热爱，从自然去设计产品，到现在把重心放在了『教育』，自然教育，育的是什么样的人？自然是载体与元素，人才是出发点，影响了人，才能够影响更多。
Q：
有什么是你过去坚信，而经过这段创业之路后，对那个开始有所怀疑或者迟疑的？
壮壮：
定位与标签。
在创业之前，我从来没有想过我会去做销售、运营这样子的角色的工作。是的在创业之初，甚至很长的一段时间里，我对自己的定位都是研发总监，因为我一直觉得术业有专攻，每个人都要做自己喜欢的事情才能够做得好，不喜欢的事情是做不好的。但是经过这段创业之路后，我开始对『只做喜欢的事情』有所迟疑，最近看到一句话是『做你喜欢的事情并做到最好很重要，更重要的是把你当下做的事情做到喜欢。』，不要一开始就去给自己贴标签，每个标签的背后其实都是有一个可以逃避的借口。也不要给自己的角色去做定位。
一个创业者，随时要做好变成任何角色的准备。把你当下的角色做到喜欢，就有可能做得不错。
Q：
有什么『傻事』，就算重来还是会做的？
壮壮：
这个问题，有点不知道怎么回答更好。因为这样子的傻事做得太多，但是就算重来还是会做的。
分享小路的一个项目吧，携助计划，这个项目的起源是小路希望能够让更多NGO的伙伴有机会体验到小路的产品课程与培训，那个时候决定要启动这个项目的时候，全部是小路自己贴钱去做，甚至在上面提到过最艰难的时刻，我们还是坚持在做。从携助在地的NGO伙伴开展自然教育工作坊，到后面去研发社区、学校的自然教育课程，或许对于很多关心小路的导师、合作伙伴来说，都觉得小路的做法很天真，不只一次听到『既然你们定义是社会企业，你们首先要让自己活得很好，才能够去做这些事情。』但是，对于我们来说，我们希望能够在可以做的时候，就开始去行动，所以我们借着小路的业务，例如去广西开展游学的时候，团队多停留几天在当地开展工作坊；在上海开展城市、农场课程的同时，开始去探索社区与学校自然教育的可能性。
社会企业，是从社会问题需求去出发，用商业模式去运营。正因为深刻认同这一点，所以我们清楚知道谁才是小路的课程与培训最需要的用户，即使这些用户不是能够成为购买的用户，但是他们的确是最需要的，那么我们就会去做。
Q：
过去这些年最失败的决策是什么？
小路从中学到了什么？
壮壮：
每个决策成功与失败都是相对而言的。最失败的决策，现在想起来，应该是小路没有在15年的时候坚定不移地去继续做出平行自然网络的原型吧，而是让这个产品藏在大家的脑海里，虽然目前这个产品的想法还是在的，但是并不在最近两年的规划中。
小路从中学到了，如果有想法，要最快做出一个原型，然后进行试验，而不是一直停留在想法上。这也是最近才意识到的完成比完美更重要，要快速做出原型，当初之所以没有做出来，是因为总觉得想法不够完善，后来就不了了之了。
Q：
如果有时光机可以穿越，哪件事是最想重新再做一次的？
壮壮：
如果有时光机的话，就是上面提到的平行自然网络的原型，我一定会做出来，而不是当时因为资金、别人的评价等退而却步了。那个时候和团队决定暂时放下这个想法，心里其实是很难受的。所以即使没有时光机，在梳理好最近的业务后，这个事情也会重新启动起来，会开始去做。这可能就是执念吧。
Q：
有没有一些事情或业务，原本意料中自然发展，或很大可能自然发展，但事实上的发展和期望不同。如果有这样子的事情，它的影响是怎样，如何应对？
壮壮：
这类的事情，只要是创业，都可能会发生吧，例如原本以为很畅销的产品路线，变得无人问津；原本以为会有很多业务，却半年过去都没有签下任何一份合同，甚至原本以为会一直在一起的团队伙伴，突然告诉你要辞职，甚至是接二连三一下子辞职，让你措手不及。以上的这些事情任何一件，都可能对机构带来严重的后果，可是和期待不一样，有问题，总得解决与面对。
虽然很鸡汤，但还是想说，
一个创业者，要学会随时随地调整好心态与策略。没有业务、没有客户，就去分析产品，走到市场去了解市场呗。团队有伙伴要离开，还在坚持的伙伴要把活儿接下来挺住，然后继续招人。有好的心态和要解决面对变化的勇气，那么就去行动即可。
Q：
对小路现阶段的评价？
壮壮：
对于小路来说，现在创业才刚刚开始，过去三年是在做不同的尝试，现在是我们开始知道小路的要做的是什么，小路的现阶段如同刚刚出生的婴儿，过去三年多的积累就像腹中的胎儿。怀胎三年多，小路的超能路战队把她一起生下来了，这个初生的婴儿，需要精心呵护的同时，更需要去探索这个世界。
小路的业务已经逐渐清晰了，是
一个专注于自然教育课程方案输出与人才培养的自然教育机构。
Q：
对未来的展望、期待？
壮壮：
对于小路接下来
一年的目标：为7个机构提供深度的自然教育全流程服务产品。在农场与社区推广自然教育的模式，尝试与线上课程和工具书结合，让超过2万人能够体验到自然教育课程。
三年的目标：成为国内专注于自然教育课程方案输出与人才培养的自然教育专业机构。
希望小路能够慢慢找到那条属于小路的自然教育之路，可能很小，却会一直走下去。专注用心去做好每件事情，把目前定下来的核心业务做好，让小路真正成为每个人能够去接触与体验自然教育的那条小路。未来的事情，未来再说，一切都在动态中，只要保持初心，条条小路通自然。
对于我自己，享受当下的每一个经历，竭尽全力做好每件事，喜欢上正在做的每一件事，不给自己设太多的限制，与小路一起成长。
好好工作，好好生活，脚踏实地做好每件事，剩下的就交给老天爷吧。
Q：
给年轻创业者的意见？
壮壮：
我也是一个年轻的创业者，所以谈不上建议，只是分享一下经验与教训，教训比经验多得多。
拥有乐观的心态，创业，真的没有想像的好玩有趣，不过经历过之后，也不会后悔。因为三年多前，我并没有把自己当成一个创业者，我和合伙人都只是在孕育一个生命的过程，过去三年我最多是一个准创业者，而此刻才开始慢慢学着去成为一名创业者。所以『慢慢来』还是很有道理的，当你知道自己要去的方向之后，那么遇到再大的问题都能够找到途去解决。
祝贺壮壮姐入选
2017福布斯 社会企业与教育
中
国30强！
前方路人发来贺电！！！
胡萝卜：
祝贺你，海琼！真没想到啊！这些年来的努力真的不容易啊，加油哦！
小鱼：
祝贺壮壮姐入选福布斯，希望她在今后的事业更上一层楼！
小猪：
拼命三娘，万能的工作者
小棋：
大部分女生都不愿意把年龄公开，所以这个榜单只能再一次证明你“女汉子”的本质。30而立，算是立起来了；不破不立，蓄力迎接下一个挑战吧！
小磊：
恭喜wuli
大boss进入入选福布斯精英，很多时候壮壮姐都像个小孩子一样到处蹦跶，但干起正事来一点不含糊，是一个很强的领导者！
小婕：
壮壮姐是带我进入自然教育领域的领路人，面试那天，她仔仔细细地向我介绍自然之路的每个地方每处装置，让我看到见识到对自然对教育的无限热爱。我相信这次入选只是个开始，在自然教育的未来，壮壮姐和小路一定会越来越好
蒲公英：
瘦小的身体有着强壮的内心，祝壮壮姐越来越“壮”，祝小路越走越长。
拾落：
哈哈哈，福布斯呀，历害历害，所有的努力都是能被看到的，在自然之路上继续大胆向前吧！^ω^
阿嘉：
只闻其名，觉得壮壮姐一定充满霸气总裁的feel~
现在觉得她是一个充满“强壮”事业心的人。那股拼劲，是我缺少的，需要去学习的。
阿六：
害羞脸，下次亲口告诉~
文中图片除特殊注明外，均为小路自然教育中心原创
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文字BY壮壮
小路自然教育中心介绍
小路自然教育中心成立于2014年1月，致力于推动自然体验成为公众的一种健康可持续的生活方式。
小路主要为有志于从事自然教育的个人与团队提供课程设计方案与人才培养体系。
目前业务主要包括自然学院、自然体验中心、平行自然网络与CSR携助计划。
