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《宗庆后——有一种人生叫“大器晚成”》摘抄

2019-11-17 13:34阅读:
在成为家喻户晓的商业巨甲之前,宗庆后还只是个一穷二白的小伙子,蹬三轮卖货,吃馒头咸菜,拮据着过日子,受尽冷眼和嘲笑。他的成功并非一蹴而就,而这个漫长的人过程也是一天天熬过来的。
一:年轻时代,苦大于甜
初中毕业就去学汽修。十六岁独自去往他乡,在艰苦的环境里,日复一日地做着苦力,一天的工作结束后,骨头都要散架。在旁人叫苦连天的时候,不吱声不应和,不去抱怨眼前的困境,而是在心里默默盘算着未来。理想是丰满的,现实却是干瘪的。但是他没有抱怨也没有逃离,他拼上了性命,不是不怕死,而是浑浑噩噩地过日子还不如死。
十五年周而复始的劳作,十几年的封闭环境,有多少“知青”被平淡的岁月磨平了棱角,有多少踌躇满志的理想被残忍的现实击碎,但他内心的小火苗却是一直燃烧着。
超长的劳作时间之后,看书成为了他的习惯,他看的是书,更是信仰。一旦看书学习成为一个人的习惯,那么这个人就拥有比其他人更为广阔的视野和前程。他站在更高端的位置上,思索着世界的变化,琢磨着自己的下一步该往哪走,有该怎么走。也许只是没能如约改变命运,可坚不可摧的精神堡垒却是一个人走向成功、改变命运的基石和保障。
1977年,经济条件差,不爱说话,33岁依然没有女朋友,是不是很可怕?大家都有妻有儿,自己还是孤身一人,会不会很孤独?家人劝他,在他乡娶妻安家,但是他认准了自己要回到城里,所以他不需后路,只需要前进。三十多岁又怎样,只要活着,就不会轻易向现实低头,他一直在做改变,而不是接受。
从一个农名变成一个跨国经营的企业家,他无疑是事业有成的,在解释一个成功人士应具备的素质时,他说:“我想这个人在事业上如果能成功的话,首先自己要有一个理想,有一个目标。什么梦想都没有的话,可能也不会努力。第二个我认为是比较勤奋,有坚韧不拔的勇气和精神。人生道路上曲
折很多,也很坎坷,不是你想象的那么容易,所以做件事情可能会碰到很多挫折。在挫折面前,要想清楚用什么办法争取上进,不能太着急,要脚踏实地,一步一个脚印地开拓自己的事业。”他说:“现在的年轻人,想要有机会,就得去创新,创新才有机会。首先要脚踏实地,实实在在地从小处做起。其次,心态一定要好,不要急躁,不能没有理想和目标。第三,要受得起挫折。”
二:不甘沉浮的英雄梦
1978年,知青结束上山下乡的生活,他回到家乡杭州,本来有机会接替母亲小学教师的工作岗位,只可惜因为文化水平不高,只好听从安排在校办纸箱厂当工人,即使返乡仍旧是体力活,但于他来说却有着无与伦比的意义。毕竟这里是繁华的城市,与当时封闭落后的农村不同,在这里只要肯努力,想要出人头地就有机会。
斗转星移,又过了八个春秋,此时他已经是42岁的中年男子,苦不堪言的底层生活使他更加沉默寡言。
一个15年,一个8年,累积了23年的能量就欠缺一个机会,一次破釜沉舟的突破。1986年,42岁的他终于迎来了创业的机会。
起初,他以小本经营为主,几分钱的橡皮和作业本,每件只有几厘钱的利润,在别人眼里简直少的可怜,可再小的买卖也有其生财之道,只要勤恳务实,也能聚沙成塔。
20世纪初70年代末,开拓儿童营养液的市场还处在空白期,这是个不可多得的机遇,他看到了,也紧紧抓住了。
三:筑建商业王国
宗庆后的为人处世一向低调,可是在你死我亡的市场竞争中,他深知自己的产品不能低调,不仅不能低调,还一定要高调,高调到人尽皆知,
21万的电视广告费---签了这份合同不仅意味着公司不仅没有了存款,还会外欠十几万,“但是箭已经在弦上,无论风险多大、代价多大,都不能不发,既然相信自己的产品,我们就要大胆地放手一搏,这不是冲动,更不是蛮干”想要成功,却不想付出代价,天下可没有坐享其成的美事。
他扎根于浙江本土,以迅雷不及掩耳之势攻克了沪、津、京市场,只要锁定一个目标,便会不惜代价去完成,当然,执行并不等于盲目,所有决策都经过多番深思熟虑、反复论证可行性之后,才付诸实践。广东的虎口夺食、郑州的“小黄帽”、杭州罐头厂的兼并。只有他尚未计划的事,没有他做不到的事。企业家占领市场就如同打仗,先权衡利弊,再挑选猎物,胆要大,心要细,随后一鼓作气攻克难题。
四:在危机中崛起
娃哈哈这一路走来,顺畅也伴着艰辛。“赠奶风波”、“标准危机”、“毒奶事件”,对于别人的滴水之恩,他必当涌泉相报;对于别人的恶意诽谤,他也必当还以颜色。娃哈哈做的是品牌,讲究的是人心,可当它受人欺负的时候,它也不会逆来顺受,吃哑巴亏。
五:神来之笔拓江河
势如破竹的娃哈哈在他的带领下,走出杭州市,迈向了涪陵,娃哈哈的第一个分身在此安家落户,成为娃哈哈扩展地盘的先行者;拉众多经销商入伙,荣辱与共;与竞争对手展开“价格战”,赢得干净利索;果断推陈出新,娃哈哈纯净水闪亮登场。
推陈出新,别人没想到的,他想到了,别人不敢做的,他去做了。
六:巅峰对决,谁与争锋
对反对声一概不予理睬,不是傲慢狂妄,而是他心中有坚信的东西。哪怕别人都跑过来横加干涉,都来给他摆道理,他都不会改变自己的主张。不是不相信别人,而是更相信自己的判断。与其让别人束缚了手脚,不如干脆自己说了算。
七:拼上性命斗达能
对不仁不义之人的最好办法就是以强制强,决不能手软。推翻对自己不利的要求。
谁说一时不会就等于一世不会,他就是要争一口气,对方给他设陷阱,他无论如何也要绕过去,不能给别人可乘之机。“活到老学到老”,而且学会之后还要灵活应用,这是作为企业家的素养。
先发者制人,后发者受制于人。
先声夺人,先入为主。
八:理不清的是非
九:崎岖多元之路
十:这个领导不太冷

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