跨境电商erp-亚马逊Listing优化的终极指南
2022-06-22 13:47阅读：
跨境电商erp中Lisitng的优化是所有亚马逊卖家都应该重视的。如果不进行listing的优化，那么相应产品排名会很低，这样买家便看不到你的listing，便不会有流量，没有流量就不会有订单。
什么是亚马逊Listing？
简单说，亚马逊listing 就是一个产品页面，一件商品一个页面。
亚马逊listing包含6大要素，即：产品标题，产品图片，产品主要功能、特征，产品描述，产品评论，产品评级。
只要创建了listing之后亚马逊就会自动生成一个对应的listing
ID和ASIN，里面可能包含有不同的变种(尺寸、颜色、型号等)。
优化listing有下面三方面的原因：
1.增加曝光和转化
成功的listing能够吸引大量流量访问你的网站，从而带来订单和关注。
2.提高产品排名
如果listing排名低，很有可能买家看不到你的商品，那么也就无从下单了。
3.进而增加收益
亚马逊有其特定的算法，抓取最完美的listing。
如何优化亚马逊Listing？
卖家们要遵循listing中每一个要素的优化要点进行操作，在发布前就要优化好listing，以便确保率先利用优势的抢占先机。
1.产品标题
标题的基本内容包括品牌，基本功能，特色功能以及颜色尺寸。建议采用三种关键词相间的写法，若干宽泛关键词+精准关键词+若干长尾关键词。
用阿拉伯数字代替英文单词;
标题中除了介词之外的所有单词的首字母要大写;
如有多种型号，标题中只需突出一种;
标题不要提价格和优惠讯息。
2.产品图片
亚马逊网站对于原创图片很友好，可以使用专业摄影道具进行拍摄，配合后期美工修饰商品主图。
亚马逊listing中的图片分为1张主图和8张辅图，其中直接展示在产品页面的有6张，剩余2张辅图需要点开查看。
主图为白底无水印无logo的产品图，用来展示最真实的产品，面积至少要占据整张图片的85%。;
辅图用来展示产品的不同角度、尺寸、场景图、包装盒等等细节;
图片尺寸要保持在1000px*1000px及以上，以便能更清晰地呈现产品实况，并实现图片放缩功能。
3.产品主要功能、特征
建议添加5个或更多的产品功能，可以加标题放不下的关键词填写到这里，主要描述清产品的作用、功能。
可以换位思考，思索买家想要具有什么样功能的产品;以及你的产品能够带来什么样的价值，具有什么优势。
将最为主要、重要的功能放到顶部，更为显眼的地方;
及时更新，根据消费者反馈的问题，及时修改。
4.产品描述
产品描述最好坚持简洁精炼的原则。精确概括产品特点以及买家想了解的信息，按照重要度排好顺序，避免拖沓。产品描述需要注意的事项：
简洁、流畅，尽量每个卖点在2行字以内完成;
每句话前面可以用1-2个词简要突出概括这个卖点，带数据尤佳;
对每个产品进行单独的关键词围绕和描述，提高搜索引擎的优化效。
5.产品评论
不管是国内淘宝、京东，还是亚马逊、速卖通等跨境电商平台，上面的买家都会很重视产品销量与评价。购买某件商品前，几乎无一例外地要去看商品的评价，好评越高的商品销量也会相应地越高。
平台有报告显示，有10%-20%的买家认真填写购物反馈。留差评的原因主要是以下几点：物流速度太慢;商品的图文不符;卖家发错货。
可以主动地发送邮件的方式，询问卖家对产品的意见，还有什么改进的空间，以期留给买家良好的印象。
6.产品评级
如果你的评级是4星或5星，说明你做得很好。但如果你的产品评级相对较低，你需要采取行动了：
分析得到的差评，了解产品的不足，修复不足之处。
通过发送电子邮件，收集客户意见，了解客户想法，争取客户在产品页面留下差评前，解决问题。
积累评论，争取获得足够的好评来平衡、提高你的整体评级。
