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同道大叔3亿“卖身”，自媒体人想套现2亿这样做就对了……

2016-12-13 13:39阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5224196989

导读
靠星座吐槽微博白手起家，28岁的“同道大叔”蔡跃栋出售72.5%的股权，套现1.78亿，成为自媒体创业浪潮中的最大赢家。关于大叔的成功之道，干了这碗鸡汤吧。

by 谢煜楠


12月8日深夜，正当大部分自媒体人还在琢磨明天该推送什么内容时，“同道大叔”以一记被收购的消息迅速登上了热点榜单。截至发稿，新浪微博上对该话题的阅读量已逼近5千万，内容折换成资本的话题持续升温，自媒体行业起风了。

同道大叔3亿“卖身”，自媒体人想套现2亿这样做就对了……
“同道大叔”成长历程
2013年，“同道大叔”创始人蔡跃栋从清华美院毕业。同年6月18日，蔡跃栋在新浪微博开通微博“同道大叔”，开始尝试在微博上给粉
丝免费绘画，绘画内容多以个人头像和搞笑漫画为主。此时，其微博账号不仅没有明确定位，粉丝增加量更是一般。

然而，随着内容定位逐渐明朗，“同道大叔”开始成为一名真正的网红。2013年10月，由于持续更新女性情感问答，账号粉丝关注量突破5万；2014年1月25日，“同道大叔”更新的一条微博偶然走红，相比以往零星的转发量，这条谈论星座内容的漫画微博当晚便得到了4万 的转发量。

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而2014年6月9日更是个不可忽视的日子，这一天，蔡跃栋开始推出大叔吐槽星座系列，诙谐幽默的画风与星座定位，加上走心的情感解读，短短一年半，“同道大叔”新浪微博账号粉丝从5万疯涨到500万，到了今天，认证为“星座知名博主”的“同道大叔”已经收获1141万枚粉丝。

这还仅仅是在微博平台上的数据。在明确定位生产“星座 漫画”内容后，“同道大叔”不断扩大自身的内容产业布局，并成功打造出国内独有的星座IP“同道大叔”。一方面，其借势流量红利，接连在微信公众号平台、今日头条，乃至直播平台分发原创内容，一定程度聚合了各大平台的粉丝资源，巩固粉丝社群；另一方面，“同道大叔”的壮大还得益于蔡跃栋的经营思想，这位潮汕青年敢于跨出媒体界，大力把自己平台上最优秀的内容推到其它行业中去。

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 同道大叔城市嘉年华


今天的“同道大叔”，无论是在玩偶、生活用品等衍生品的创作上，还是在城市嘉年华的举办，独立电商的经营上，这个自媒体真正完成了从平凡到“蜕变”，再到成熟的过程。

今天，不少人还在眼红“同道大叔”的这笔巨额变现，但是，它早已不是一个自媒体那么简单了。


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之所以能套现1.78亿元
是因为“大叔”有这些

抛弃外在产业化布局不说，从传媒的角度上看，“同道大叔”发展的根基自始至终都是建立在媒体平台上的，传播平台带给它的不仅有融资，还有传媒时代的机会，主要体现在四个方面：粉丝与网红经济、特色IP及流量平台。

1.星座居然也可以玩出偶像


蔡跃栋一开始最聪明的地方，就是把星座做成漫画，并且加工成了情感对话。

星座文化本来是有的，它可以延续出不同的概念，在蔡跃栋团队决定运作星座文化之前，网络上早有了各式各样的星座解读，他们能够持续生产“同道大叔”的相关内容的原因，除了披上漫画这一趣味的表现形式，用他们自己的话来说，就是“重视收集粉丝的反馈”。

2014年，“同道大叔”微博开始受到更多粉丝的关注，越来越多的粉丝通过私信向“大叔”倾诉情感。星座、交友、无聊等词往往是粉丝向其留言的主要关键词，“同道大叔”团队发现这一问题，开始确定平台定位，即“星座 漫画 情感”。

团队制作的内容紧紧依靠媒体平台上粉丝的需求，广泛地收集各个平台上粉丝留言、评论，或者社会热点走向，成为“同道大叔”团队日常工作的一部分。有时候，他们甚至直接让粉丝在评论中，以UGC的方式给自身创作填充内容，团队再做PGC的分析，然后再去做漫画的创作，最后才把成型作品在微博上面发布出来。

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 微博注重和粉丝互动 经常赠送小礼品

“同道大叔”如此重视粉丝，这在整个自媒体界中可谓少见，而这一努力带来的则是粉丝数量成倍地增长，以及品牌忠诚度的建立。

例如今年8月份，刺猬君在广州就曾亲眼在“同道大叔”嘉年华上见到，不少年轻人争先恐后挤进会场，一边游览，一边关注其相关衍生品。一边是网络平台上粉丝狂热，在微博、微信平台上，每天有超过300万人次访问其主页，其中有超过30万人转发其内容。另一边是线下活动“同道大叔”原型创作者蔡跃栋受到欢迎，几乎每一场签售会、见面会都有大量粉丝在现场加油打气。

粉丝经济与网红经济的相互融合，令“同道大叔”的隐性价值大大增加。

2.规避周期风险 创作特色IP

13个卡通形象，加上现实载体的开发，一起助力了这家企业独创核心IP的形成。

伴随资本融资的频率加快，各个媒体平台之间竞争愈发激烈，平台生存周期也时长时短。寄生于开发商搭载的传播平台上，自媒体们内容创作的寿命也因此存在一定风险，谁也不敢保证下一个热门平台出现在哪一家媒体上。对于自媒体来说，内容迁移不难，难的是如何重新在新平台上创造出原有平台的影响力。其实，目前不少自媒体都面临着难题，怎么样才能让内容保持持续生产、并且不受平台客观限制，同时还能留住大量用户，“同道大叔”团队想到的方法是创造核心IP。

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“同道大叔”的卡通形象创造来源于12星座，每一个形象都与各个星座人群属性相对应，形象设计者谈到设计初衷时曾表示，每一个形象都是基于我们对于整个星座的认识和认知来创作的，并不是凭空创造的。正因为有了这13个诙谐的卡通人物，“同道大叔”的IP才逐渐被粉丝所认知。

在加固粉丝认知方面，这家从北京迁移到深圳的企业开始设计一系列的衍生品，包括常见抱枕、瓷杯等等，也包括举办大型的城市嘉年华等。基本上，这个团队已经做到了，让粉丝不仅能在网络上感受到“同道大叔”是什么，也能在现实生活中去“拥有”它。

这个带着胡须的“大叔”不仅是目前网络上少有的星座卡通化微博账号，也是全网第一女性微信订阅号，更是一个粉丝情感交流平台。

3.流量分发 微博微信平台特色各有不同

从微博和微信这2个主要传播平台上来看，“同道大叔”能取得成就的原因，还在于其对平台采取的策略不同。

“同道大叔”微博平台的内容涉及星座、动漫、趣味、女性、娱乐、创意等各个领域，发布的信息以简短吐槽或长篇漫画为主，往往一则消息发布不到半小时，点赞数就轻松超过1千。同时，相比微信，微博账号更侧重与粉丝互动，除了转发和评论粉丝相关留言，还会经常开展回馈抽奖活动，向关注粉丝赠送小礼品。

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微信公众号“同道大叔”介绍直截了当，声称自己是“星座娱乐专家”、“少女之友”。的确，微信平台上的“同道大叔”发布的内容虽然同样是星座内容，但可以明显感觉到其用户风格倾向于女性。此外，由于不受字数限制，以及内容表现形式更为自由，微信平台上发布内容和形式显得更为丰富，例如短视频吐槽等。


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流量红利走入冬天？
用户粘性才是关键

12月8日，当A股公司美盛文化宣布收购自媒体同道大叔72.5%的股权时，媒体行业中除了有认为这将给内容产业发展注入强心剂外的人外，也有人认为，这是在流量红利冬天来临前，自媒体自发的一次“退场”行为。但其实，无论平台流量如何变化，媒体想要长足发展，用户粘性依旧可以成为稳固的支撑点。

用户的粘性来自于对媒体内容的认同，IP则是内容的核心要素。通过观察一些自媒体大号的成长，可以看到，大部分自媒体成立之初是“才华撞上了风口”，然而随着时间推移，一些自媒体并没有流失过多的用户量。相反，他们开始有了自己的独立IP，并且由于资本进入，或内容优化，又或业务扩展，他们依旧守护住了固有的用户量，乃至延伸到线下，也能发挥相应的影响力。

同道大叔3亿“卖身”，自媒体人想套现2亿这样做就对了……

“毒舌电影”就是个很好的例子。这是一个专注做影评的微信公众号，由于极具专业化的分析水平和“发泄式”的吐槽风格，加上迎合微信平台流量风口，这个团队早早地就积累了第一批用户。公号的运作除了日常更新影评内容，还注意自身的IP建设。“毒sir”是“毒舌电影”最初创立的一个标签很明显的IP，伴随用户数量逐渐增多，他们则选择继续打造出“表妹”、“菊长”、“机叔”、“云舅”等新IP。

IP的建立增强了用户的粘性，不仅给团队带来流量收益，还体现在增强了线下的号召力，例如“毒舌电影”发动的线下观影活动，基本上场场满座。

同道大叔3亿“卖身”，自媒体人想套现2亿这样做就对了……
同“毒舌电影”一样，进入成熟的发展阶段后，pipa酱、六神磊磊等自媒体仍有着足够的用户群体。究其原因，可分为三个方面。一是IP的个性给他们带来了用户，保证了内容的持续生产；二是用户对内容的需求依旧不退，媒体时代的进步促使人们渴望了解更丰富的信息，需求使得信息不断被生产；三是平台流量得到分发，但总的用户量基本不变，作者能够靠IP继续取得流量。好比六神磊磊、同道大叔的线下活动一样，如果线上用户数量稳定，线下也的用户粘性也依旧很大。


守住用户粘性，即使流量风口发生变化，也不见得是冬天。

参考资料


1、深扒同道大叔，他是如何从0粉丝做到500万 粉丝？
http://www.meihua.info/a/63610
2、独家揭秘：同道大叔如何在三年间成功套现1.78亿http://it.sohu.com/20161209/n475455545.shtml



完
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