赵心瑜老师《物业市场拓展流程与各业态招投标及城市运营》
2023-03-28 22:30阅读：
《物业市场拓展流程与各业态招投标及城市运营》
从业背景：从纯市场化运作公司到头部物业上市企业任职背景，十五年物业市场拓展经验；具备住宅物业、大型商业综合体、酒店物业、产业园区、城市服务、文旅项目等物业管理及市场拓展经验；具备物业项目收并购及投后管理全过程工作经验及实操案例。
市场拓展：能结合目标市场特点，制定市场拓展策略，提升团队拓展能力，能快速打开市场，具备短时间实现市场突破能力。
课程大纲：
序言：物业发展的趋势
1、物业企业市场拓展的误区
2、物业企业市场的拓展主导思想；
一、物业市场拓展全流程讲解
1、确定市场拓展目标；
2、信息收集；
3、筛选、确定目标；
4、掌握拓展项目相关信息；
5、制定方案、标书；
6、招标、答辩；
7、接待考查；
8、签约
二、物业市场拓展过程中的关键
拓展指标的完成，很大程度上取决于拓展信息量，即渠道的开拓，为了
收获较好地业绩，帮助市场拓展团队可用的资源、工具、策略等，有效帮助实现拓展目标。
1、物业市场拓展模式
拓展的四种模式、合资公司的忧、劣势分析、收并购业务
2、如何搭建市场拓展渠道？
渠道来源途径、客户关系的维护、全委业务信息来源、个人品牌宣传
3、市场能力提升四个保障机制
激励、预 审、评价、工具更新
4、拓展方向的制定
区域划分原则、拓展方向解析、重点赛道拓展举措
三、物业招投标法律法规讲解
1、物业管理招标的方法有公开招标、邀请招标以及谈判招标三种，三种释义、特点及形式；
2、招标法的相关规定
3、民法典关于《物业合同签订》相关要求
4、招投标的各地市规定
5、业委会怎么招标物业公司？
四、物业招标文件及投标文件的制作
1、物业管理投标书的结构与内容
2、标书编制注意事项；
3、标书编制的基本格式；
4、标书制作完成后“六看”
五、物业电子标制作要点
1、电子投标和纸质投标的区别？
电子标的解释；电子招标和纸质招标的区别；加盖公章是必须的吗？
2、电子投标文件制作步骤
3、电子投标的遇到那些坑
六、物业各业态（写字楼、住宅、公建、城市运营）技术标制作要点
1、住宅技术标制作要点；
2、写字楼技术标制作要点；
3、公建技术标制作要点
4、城市技术标制作要点；
七、物业各业态（写字楼、住宅、公建、城市运营）费用测算编制
1、物业服务费用测算的方法；
2、7类管理成本分类及各类成本的构成；
3、其它成本测算
4、各类业态测算注意事项
八、城市运营物业服务
十四五规划以来，政府职能市场化进程加速，降低政府财政支出，提升政府运营效率，协助推动社会事业和民生服务，我们如何在城市如开展物业服务？
1、各头部企业城市服务的开展情况？
2、物业管理城市的释义；
3、物业管理城市服务内容。
4、城市运营岗位设置建议；
5、城市运行要求；
6、突发事件的运行处理
7、社区商业的开展
讲师简介：
赵心瑜老师
u 物业各业态拓展辅导教练
u 物业拓展实战专家
u
21年物业服务行业管理及拓展实战经验
u 曾任：碧桂园物业拓展部丨副总经理
u 曾任：嘉宝物业华中华南拓展部丨副总经理
u 曾任：景瑞物业拓展部丨总经理
u 曾任：均豪物业丨广西区总经理（曾TOP排名7，前7排名中唯一家没有开发商背景的物业公司）
工作成绩：
个人在企业实战中的取得成绩，多个项目开创企业拓展先河
——广西区域市场拓展各业态拓展，签约面积达到550万方，合计总收入约1.2亿，其中签订文旅项目占地面积1500亩，成为公司拿下的首个大型文旅项目打破拓展记录）
——完成过三家公司的收并购，面积为1500万方，收购金额2.2亿，（其中南昌洁佳物业成为碧桂园物业收购公建类型公司第一例）
——成立过多起合资公司，其中和政府城投合作主做城市服务合资公司，三个月内完成签约，三个月内即面积进行转化（成为嘉宝物业在政府类合资公司洽谈案例中签约速度最快、商务条款设立最优质项目）
实战经验：
赵老师拥有21年的服务行业管理及拓展实战经验，擅长上市前物业市场开拓及上市物业市场开拓，熟知物业如何配合地产做好全流程服务。物业拓展项目渠道搭建、项目前期定位、过程管理、合作方式灵活及客户方案的量身定制，并将自身的丰富经验形成一套独特的“拓展操盘”方法论，多次助力物业企业市场团队管理、项目迅速打开局面，实现业绩倍增。
→曾在碧桂园地产任职时，负责城市公司品牌深耕，媒体关系的维护建立和维护公司与媒体、消费者等公众的良好关系，树立良好的品牌形象；负责处理对外的公关危机，及保证城市公司在当地的品牌形象结果：二年期间内萍乡城市公司无新闻负面消息影响
，多次去近老院孤寡老人、为贫困山区助学等。
→曾在嘉宝物业任职时，
深挖客户资源将原地产合作的郑州唐达科技公司，结果：合其成立主做产业园区服务的”嘉宝唐达科技智慧物业“纳入项目56万方。
带领华南同事梳理项目信息，实行大客户战略，结果：签约惠州龙丰街道办事处项目2个，安置小区1个，成为嘉宝物业在华南自主外拓单委项目第一例
曾带领团队加强项目标杆项目打造，注重品牌营销 ；结果：其中打造省做优项目二个、市优项目一个
曾主导大型文旅项目的拓展，从项目信息获取，到方案定制，到地产商每个业态定位及物业后期服务建议；结果：项目占地面积1500亩，开发周期达10年
擅长领域：
项目拓展策划、大客户关系管理、拓展团队建设、拓展转化率、拓展渠道挖掘……
授课风格：
赵老师亲切自然，朴素无华，没有矫揉造作，也不刻意渲染，而是娓娓道来，师生平等，强调用深入浅出，条理清楚，层层剖析，环环相扣，用大量实操案例去吸引学生们的注意，强调课程的系统性和实操性，让学员积极性和主动性将得到充分发挥。
主讲课程：
《物业市场拓展组织建设及能力提升》
《物业市场拓展组织建设及招投标能力提升》
《新形式下的物业市场拓展》
《物业市场拓展流程与各业态招投标及城市运营》
张丽13524832431
