《物业行业的市场拓展方法及策略》
课程背景：
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。
学员对象：
物业公司总经理、副总经理、分公司总经理，项目总经理、物业公司市场拓展部门负责人
课程大纲：
第一部分
1.市场拓展的意义和价值
2.市场拓展人员需具备的基本能力是什么？
3.销售的本质和基本原理
第二部分
1.如何有效开展市场拓展业务
1.客户拓展阶段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市场信息并进行甄别
3.如何制定科学合理的销售流程
4.目标客户的关键信息如何有效利用
5.如何制定有效的客户交流计划
6.
课程背景：
随着物业公司竞争越发激烈，市场拓展工作已经开始被提到物业公司战略位置上来，但是由于市场拓展存在竞争性，故一般物业公司市场拓展经验不会分享给其它公司，导致现在物业公司市场拓展进度较慢，或者因为拓展能力不强，拿不到项目，创造不了业绩。如果能把市场拓展工作做好，势必会成为物业公司快速发展的一条有利的渠道，并且为公司增加管理面积，增加管理业态，或者为物业公司上市，提供良好的基础。
学员对象：
物业公司总经理、副总经理、分公司总经理，项目总经理、物业公司市场拓展部门负责人
课程大纲：
第一部分
1.市场拓展的意义和价值
2.市场拓展人员需具备的基本能力是什么？
3.销售的本质和基本原理
第二部分
1.如何有效开展市场拓展业务
1.客户拓展阶段需要在哪些前提工作
2.如何快速有效的找到有效的市场信息并进行甄别
3.如何制定科学合理的销售流程
4.目标客户的关键信息如何有效利用
5.如何制定有效的客户交流计划
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