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信贷销售:新人两月没开单,最大的黑洞!

2016-11-09 22:55阅读:
很多新人做市场、搞销售,担心自己没人脉,朋友同学少,怕做不到、做不好!俗话说的好嘛,朝里有人好做官。但是如果做销售、做生意只是把产品卖给熟人,那任何生意都会失败!这个世界上,更多的是你不认识的人。所以,请放弃熟人市场吧!

信贷销售:新人两月没开单,最大的黑洞!
当你决定做市场销售,尤其是自己创业时,你的熟人圈里(家人、同学、朋友):80%的人都不会相信你能成功;70%的人认为你可能被洗脑了;当你小有成就时,60%的人认为你不是有能力,只是运气好;当你步入正轨时,50%的人认为你才刚刚开始,还不是赚钱的时候。
前几天,有个入职两个多月的新人跑来和我诉苦,说自己非常努力但是还是一单没开,不知该怎么办了?下面是我俩聊天的部分内容:

信贷销售:新人两月没开单,最大的黑洞!
后来才知道他有个同校的学长在一家上市企业工作,一般像这样的上市企业又是世界500强企业在信贷行业来说算是比较优质的企业了,这样的员工申请贷款,一般会比其他工薪族审批的额度比较大,且成功的机率比较大。

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但是他和那个校友的关系一般,没有把对方的情况没了解清楚,上来就让人家帮忙介绍同事领导,结果把人家吓坏了!其实就算关系再好的朋友,遇到这种情况也会考虑再三的,作为销售人员想通过熟人转介绍获客首先要弄明白三个问题:1 他帮我介绍他的同事或者朋友对他有哪些影响(有利的影响,不好的影响都要考虑进去)?2他目前情况包括在当前公司的职务,人缘关系,人品口碑等等3他为什么要帮我以及怎样做才能让他帮我。

信贷销售:新人两月没开单,最大的黑洞!
不管做哪行的销售或是创业,刚开始的时候熟人市场往往是最容易也是最难开发的,相信大家深有体会。所以不管在城市,还是小城市,形成的各类需求都很多,陌生市场其实很庞大、很有诱惑力!想要更快成长或成功而我们需要做的就是:放弃熟人市场,义无反顾开发陌生市场!欢迎加入我的个人交流君羊( 二旧午二 衣衣 尔期伊)进君羊暗号:三旧旗我把△一切▽告○诉你,

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