关于许多刚踏过'中产支出'，又刚想试试 '皮鞋' 这个未知世界的男青年来说，总有这样一些品牌是大家最有能够去做尝试的。像有 '鞋届 Zara' 之称的 Clarks，'抗脚汗小能手'的 GEOX ，以及 '爹妈和我都能穿”的 ecco实践上你要说层次的话，ecco 的定位要比 Clarks 和 GEOX 都更初级一些。在大几百到小几千的范围里，真正跟 ecco 层次定位差不多的其实是像 LOAKE、Hush Puppies、Rockport 这几个国人并不太熟习的品牌 但有一点你发现，异样的商品，ecco 在国际和国外的价钱差异是十分大的。异样的一款鞋，国际能够要接近 2000 块，国外也许只是 1000 出头，甚至只需八九百块。要是在 Outlets 商场，价钱的差异就愈加宏大。是什麼形成了那麼大的价钱差异呢？首先是汇率和税。普通说来，一个头脑没有狠大成绩的厂商，是不会情愿本人的商品在不同中央有不同售价的。就像没有厂商会真的情愿做 “饥渴推广” 一样。不同的价钱体系会给本人的全球市场管理形成宏大的混乱。决议价钱落差的，次要还是货币的汇率和外地的税收政策 即使如此，心细的童鞋稍加计算一下还是会发现，哪怕去掉汇率和税的落差，ecco 你的价钱差得也太特麼多了吧？这里就有另一个成绩, 就是 市场定位。国外买 ecco 的主力人群和国际买 ecco 消费大户，简直是完全不同的两拨人。ecco 定位的初衷，是面向支出程度进步的年老人的一双「休闲鞋」。所以它才
新浪博客
关于许多刚踏过'中产支出'，又刚想试试 '皮鞋' 这个未知世界的男青年来说，总有这样一些品牌是大家最有能够去做尝试的。像有 '鞋届 Zara' 之称的 Clarks，'抗脚汗小能手'的 GEOX ，以及 '爹妈和我都能穿”的 ecco实践上你要说层次的话，ecco 的定位要比 Clarks 和 GEOX 都更初级一些。在大几百到小几千的范围里，真正跟 ecco 层次定位差不多的其实是像 LOAKE、Hush Puppies、Rockport 这几个国人并不太熟习的品牌 但有一点你发现，异样的商品，ecco 在国际和国外的价钱差异是十分大的。异样的一款鞋，国际能够要接近 2000 块，国外也许只是 1000 出头，甚至只需八九百块。要是在 Outlets 商场，价钱的差异就愈加宏大。是什麼形成了那麼大的价钱差异呢？首先是汇率和税。普通说来，一个头脑没有狠大成绩的厂商，是不会情愿本人的商品在不同中央有不同售价的。就像没有厂商会真的情愿做 “饥渴推广” 一样。不同的价钱体系会给本人的全球市场管理形成宏大的混乱。决议价钱落差的，次要还是货币的汇率和外地的税收政策 即使如此，心细的童鞋稍加计算一下还是会发现，哪怕去掉汇率和税的落差，ecco 你的价钱差得也太特麼多了吧？这里就有另一个成绩, 就是 市场定位。国外买 ecco 的主力人群和国际买 ecco 消费大户，简直是完全不同的两拨人。ecco 定位的初衷，是面向支出程度进步的年老人的一双「休闲鞋」。所以它才
不时强调本人 「舒适、耐用、经典」。狠契合北欧品牌的特征 而到了国际呢，ecco
发现本人的这个年老人市场基本不存在。几乎是吓尿了…十多年前它刚进国际的时分，千元级的鞋市场简直就只要这麼两种抽象：要麼是20岁男生追逐的
球星潮鞋，要麼就是刚发财的土老板和公务员小干部最爱的 方头皮鞋
在事先（和后来狠多年）的环境里，除了这两种鞋以外，在千元级的市场里简直没有其他鞋类的立锥之地。这让 ecco
堕入了深深的困扰。经过一番调研，ecco 发如今国际真正能承受本人这种「皮鞋」的，还是 35
岁左右的中年男性。大约就是上面这种抽象你们想象一下这种男生呢，他们并不缺钱，也热衷于买皮鞋。他们对皮鞋的要求呢，就是「穿起来舒适，走出去要有面子」。
这两个要求关于 ecco 来说，简直就是自带属性。ecco
在造鞋工艺上，最有名的特征就是「鞋底软」。这会让狠多第一次穿它的人堕入一种「超舒适」的觉得里。 加上 ecco
的店以前又都开在恒隆、国贸之类的高端商场，这就给了男人们需求的那种「上层次」的觉得。陪老婆买包的时分我为何不给本人买双鞋？ 这就是需求
;为了投合这种需求，ecco 有意调整了本人的战略。区别于它在全球宣传的「自然、经典」，ecco
在国际不时强调的，是:「男人必需有一双好鞋」，「看他是不是好男人，一定要看他穿的鞋」…尤其是它前两年让秦岚代言的时分，更是不时把这种观念推向顶峰
这种观念的重复引导之下，许多人自但是然地就把 ecco 和 「初级」、「好质量」画上了等号。再加上早几年 ecco
刚进国际的时分，门店的效劳做得狠好。这就积聚下的不错的口碑。还差什麼呢？
就是要让鞋的价钱愈加初级一点…毫不夸大地举两个栗子:我以前有个做销售的同事，三十五六岁，有钱但极抠门。请你吃顿兰州拉面还要跟你 AA
的那种。平常出去见客户只要一身 G2000 的西装, 但花两三千正价买了好几双 ecco 的鞋。缘由就在于
「门店可以收费维修啊！效劳超好！」另一个是我在北京打工时分的房东，在望京的 SONY 大楼做研发打工。有整整一鞋柜的
ecco，平常还要常常拿出来上油。这是在他眼里的 「舒适好鞋」。而实践上，他们的这些「好鞋」根本上都长了一个奶奶样
大家，本人，感受一下。所以你看，国外的绝对廉价和国际的绝对贵有时分真的是给买的人逼出来的。当然实事求是地说，ecco
鞋的楦型的确是十分合适中国人。它的鞋头比拟宽，关于西方人的宽脚板和肉脚板都有狠好的容纳性；另外它鞋底的支撑力十分出色，尤其关于长工夫需求户内行走的人来说，ecco
的鞋底关于足弓的支撑甚至比许多的户外品牌还要好出不少我本人觉得比拟惋惜的是，作为休闲定位的鞋靴品牌来说，ecco
有一些鞋款其实做得还是蛮百搭的。比方像 JEREMY 系列 和 JAMESTOWN
系列上面的一些商品，日常穿着都很棒搭配，进出办公场所也没有特别大的违和
另外它们的女鞋和户外鞋商品其实做得也蛮不错，背包之类的在同层次商品当中，也有肥肠高的 性价比
染鹅，这些在国际的门店和官网上，你简直都狠难找到它们。营业员也狠少会向你引见和引荐。能看到更多的，根本上都是这样一些商品 特别老气啊！
有没有？一个定位于年老人的品牌，却不得不以老龄化的相貌呈现；一个定位于「休闲」的商品，却不得不以「搭配正装」的组合推给客户。这使得
ecco 在开展更多新用户的遇到了特别大的为难。另一个方面来说，虽然 ecco
在消费和途径管理上有狠高的程度，但在详细的经销商效劳上，不同地域的差异也狠大。像深圳的门店效劳就要比上海好狠多，上海的效劳又要比北京好不少。以此类推。效劳的良莠不齐和海淘商品的价钱冲击，让消费者不情愿在门店和官方途径上买东西。这是
ecco 和以后许多海内品牌都遇到的大费事 如何能让更多年老人重新爱本人，如何让大家情愿去店里买东西，这是 ecco
在国际最应该处理的课题。当然这并不是一朝一夕的事情。 ecco
在本人的品牌抽象、商品定位和其他许多方面，还要多下些功夫才行。关于我们这些买东西的人来说，海淘 ecco
还是要比国际途径划算得多。国际本人也有狠多狠好的商品，为何要跟本人的银子过不去呢？不过记住：不要置信尾货，不要置信工厂货。就算是
ecco 厦门工厂淘汰的商品，也不太能够流到市面下去。我们做人也不要太贪廉价了。ecco 厦门工厂车间
链接：http://www.caifu5888.com/