新浪博客

李术老师：房地产风？水的基本原则与营销理念

2022-04-10 18:13阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5545576960

李术老师：房地产风/水的基本原则与营销理念
风/水”最早见于晋代郭璞所著的《葬书》：“气，乘风则散，界水则止；古人聚之使不散，行之使有止，故谓之风/水。简单地说，“风/水学”是一门研究人类与环境关系的综合学问，是人类生存的方法论和世界观。它包括“阳宅风/水”和“阴宅风/水”。有人说：“风/水是一门严谨的学问”，因为它有经过5000年实践检验的文明史，有科学而庞大的理论体系，有一套严密的操作程序，有毋庸置疑的神奇功能。
李术老师：房地产风？水的基本原则与营销理念

何为房产风/水？就房产风/水来讲，它研究的内容大致包括：小区的方位，外环境内环境，住宅方位、采光通风、温度湿度、卫生状况、安全防范、社会因素、如何使用等等。
了解房产风/水的意义。
趋利避害。古人对自己的和他人的命运往往难以把握，过多地归结于住房所处的地理条件。于是，风/水学说便应运而生。经过无数人的实践，包括正反两个方面的经验和教训，古人们认识到住宅要建在没有地质灾害、环境秀丽、能够避开或减轻不利气候影响的地方；如果躲不开不利条件，则应当尽可能予以补救。风/水学说实际上就是这种如何选择和如何补救的知识。
改善运势健康。风/水讲究的是承气、纳气，对人体健康的影响是最明显的。风/水讲究阴阳平衡，阴阳平衡了气场才能和谐，阴阳失衡必然会失调。中医讲“通则不痛，痛则不通”的理论，明显地反映出“阴阳之气”是构建人体和谐与否的本源。大家都知道，人体除了自身机能的运动外，还受着外界因素的影响，而人们居住环境（房屋）的好坏，就是影响人体健康的因素之一。我们都知道天人合一的概念，人与大自然是一体的。我们的居住环境任何一个方位不好，必然会影响我们身体的某个部位健康。
为何房屋会有吉凶。如果在空地，没有形成一个太极，也就没有运势一说，但是，一旦把空地围起来，砌起了墙，形成了太极以后，这就有了太极的气场，这就形成了先天的运，和后天的运，先天的运，就是宅体的运，后天的运，就是风/水学中的理气，地气和星气交合，进而产生吉凶，对人就有直接的影响。
房地产与风/水
一、房子要方正。做人要方正，长相也要方正。屋相如人相，屋也一样，一定要方方正正，大忌三尖八角，人与屋是有感应的。如果你住的房子是方方正正的，久而久之为人处事都会公公正正，而长相也会有变化，随时间的变异而长相男的会变得方方正正，女的会变得端庄大方。反之，如果你居住的房子是不方正的，时间一长，人的心也会变得歪斜，而长相上鼻子及腰骨都会变弯曲。同时，方正的房子给人一种稳定安全的感觉，而不方正的房子给人一种不安全的感觉。
二、周边环境好。购买房子，周边的环境也相当重要。除了传统的左青龙，右白虎，前朱雀，后玄武等之外，还要考虑周边有没有煞气存在，如低压煞（四面有楼、天桥、招牌下压等）、反光煞（强光反射）、声音煞、气味煞、割脚煞（过近马路）、镰刀煞（桥或马路成反弓）、白虎煞（楼宇右方有动土）、穿剑煞（走廊过长）等；此外房屋也不要对正政府机关、消防队、医院、电房、垃圾池、电线杆等煞气重的地方。
三、阳气要足够。中国易经的灵魂在于阴阳的平衡，人要阴阳平衡，房屋要阴阳平衡，房屋的光线也要阴阳平衡。书云：阴阳者，天地之理也。暗属阴，光属阳，阴阳平衡万物得以生长。经云：孤阴不生，独阳不长。房子的窗户太多，阳气过盛，财也难聚；窗户少，终日不见阳光，太暗，阴气重，容易招致阴灵作怪，病痛多。所以房子的光线适中，阴阳平衡，则财运也好，身体也会好。
四、水火忌十字。这里的水是指厕所，火指厨房。古书有云：水火不留十字线。意思是说在房屋的正前、正后、正左、正右之位置及宅之中心点不宜有厨房及厕所。这是基于以下考虑，厕所是污秽之地，孤阴之地，要居不利之方，而厨房是煮食之地，独阳之方，要居有利之方。而现代建筑中，厨、厕都是固定的，所以购买时一定要观察清楚，不要在十字线上。水火相犯，易生不如意之事，财运反复，疾病丛生，桃花是非多多。厕所在屋中间的话，为水浸心，易得心、胃、肝、肺、小肠诸疾。
五、房子忌直冲。大门直冲阳台、窗户，前后门相对冲，前后窗户相对，阳台与窗户对冲，这些都是风/水大忌，会引至以下问题，一主财运不吉，易破财，易招盗窃；二是身体也不好，易生急病；三是家庭不睦，夫妻易生磨擦。
李术老师：房地产风？水的基本原则与营销理念

六、大小要适中。买房子不是越大越好，要根据居住的人口多少而决定大小，太大或太小都不好。屋大人小--阴多阳少，主暗病纠缠，阴灵寄居；屋小人多--阳多阴少，主脾气暴躁，官灾是非多多。按照深圳的情况，最理想的居住面积，是每人平均占有25平方米左右的实用面积最好。
七、楼层要适合。每一层楼，都有不同的金、木、水、火、土五行，而不同的年份也有不同的五行，在易理中，运的五行生楼层的五行、助楼层五行，以吉论；克楼层五行、泄楼层五行，以凶论；但楼层的五行克运的五行，以中等论。
八、宅命要相配。在中国较为流行的风/水有“玄空风/水”及“八宅风/水”，而后一种是最简单的一种，但也是最多人用的一种，“八宅风/水”又称为易卦风/水。这里就简单介绍一下八宅风/水。在八宅风/水里，把人的出生年份变成年命，年命又称卦命，分为东四命及西四命。东四命：震卦（木）、巽卦（木）、离卦（火）、坎卦（水）；西四命：乾卦（金）、坤卦（土）、艮卦（土）、兑卦（金）。不同的出生年份有不同的年命，1900-1999年出生的简易计算方法如下：男命是100减出生年再除以9得出的数则是年命，如1965年出生的男命，100减65为35，再除以9得8，8为艮，所以为艮命；女命则是出生年减4再除以9，如1965年出生的女命，65减4得61再除以9得7，7为兑，所以是兑命。卦数的配合如下：坎1、坤2、震3、巽4、坤（男）艮（女）5、乾6、兑7、艮8、离9.东四命宜住东四宅，西四命宜住西四宅。东四宅：震宅（坐东向西）、巽宅（坐东南向西北）、坎宅（坐北向南）、离宅（坐南向北）；西四宅：乾宅（坐西北向东南）、坤宅（坐西南向东北）、兑宅（坐西向东）、艮宅（坐东北向西南）。
九、颜色要明亮。人的面相有气色可分，红光满面主运气好，其实楼宇也是有气色可观察的。如是新楼，颜色一定是选择较为暖和的色彩的楼宇，大红大绿或是太过阴暗的颜色都不好。在深圳有不少这样的例子，在中心区有两个楼宇，一个是大红的，结果是是非多多，血光不断，而在其隔壁新起了一个楼宇，其颜色恰恰相反，外面是暗色，裙楼用大理石，外表非常之暗，阴气过大，有如公墓一样，死气沉沉。如是旧楼，从外表就可知此楼宇之吉凶，风/水好的楼宇，其外墙有光泽透出，反之是暗色的。
房地产营销作为一个商业行为，从其发端至结束，究竟在哪些节点需要运用易学风/水的理念呢？现今一些楼盘所标榜的“风生水起”，究竟是真实的人居福地，抑或是开发商自我炒作的一种营销手段呢？
企业拿地过程中前期对地块勘察的同时是否就应该查看地块风/水？
营销前置，拿地阶段易学理念不可忽视。如今的房地产营销已经大多前置，以万科的“七对眼睛”为例，在土地获取阶段，市场营销部就早早介入，并成为重要的一对眼睛频频出现在各流程中。
通常而言，大陆的开发企业在拿地的阶段对于风/水方面的考虑并不是很多，尤其是房价处于上升周期时，往往是忽视风险，竞价激烈，争当地王。在面临多个地块的选择时，大多是从市场营销、政府规划、传统估价等角度出发进行决策。
开发企业最大的风险其实就存在于拿地之中，很多企业都是因为拿错了一些地块导致资金链断裂而猝死。在拿地的阶段，大家普遍忽视的易学理念其实更为重要。首先应通过易学对于房地产发展趋势作出预判，从而确定恰当的入市时机；然后在选择相应地块时除了传统的估价体系，也应糅合易学风/水的观点，对于地块的未来人居环境做出综合评价，进而做出拿地决策。
楼盘规划设计过程中又有哪些注意点呢？
规划设计需充分挖掘每一块土地的灵性。拿地之后，在总体规划、户型设计、精装修设计等方面，就是风/水理论应用的时点。总体规划中，首先是要更合理的利用土地的自然资源，弥补土地所存在的一些缺陷。我们常说“一方水土养育一方人”，每一块土地上所赋予人们的秉性各不相同；也可以说，每一个土地，都是有其“个性”的：经纬度的不同，海拔高度的不同，磁场角度的不同，地形地貌的不同，周边环境的不同，都使得地块呈现变化万千的“个性”。地理风/水师的责任，就是充分挖掘每一块土地的灵性，使其建成后的阴阳达到某种相对的平衡，成为丁财两旺的人居之所。
对于地块的风/水规划、户型设计等，常用的手法主要有觅龙、察砂、观水、点穴、取向、纳水、开门等，其中要重视元运和水口，正神和零神的关系，强调先天为体后天为用。
在项目命名以及售楼处的搭建上如何应用风/水理念呢？
项目命名要最大限度的激发楼盘本气。楼盘的名称往往是企业品牌的具化与表现，而一些大型的开发企业，已经形成了各条产品线的固定名称，每个城市都是一样的命名，例如“万科·金色家园”、“龙湖·滟澜山”、“绿城·玫瑰园”等等。一些中小型的开发企业，对于楼盘的命名则经常出现抄袭其他城市楼盘名称的现象，还有图省事的就干脆以周边道路再加上“花园”、“花苑”等成了楼盘名称。
楼盘究竟需要怎样的命名？这一点上见仁见智，命名的原理也有多种。例如，五行平衡法、五格剖象法、音能法、字形字义法等，好的楼盘名称是音、形、意的完美结合。楼盘命名始终要秉承的原则是，楼盘的名称要最大限度的激发楼盘本身的先天灵气与后天优势，真正成为业主的精神归属，并成为一种生活状态的标签。
而售楼处搭建要符合易理身心愉悦促下定。售楼处是营销活动开展的前沿阵地，是直接与客户接触、交流的桥头堡，其重要性不言而喻。在售楼处的建造、装修等方面除了考虑开门、立向、内部动线与布局，专案经理办公室和财务室要设在山星当旺的位置等等，还要注意的就是要充分考虑目标客群的属性，打造生生不息的五行环境，为购房者提供身心愉悦的整体氛围。
楼盘首推的开盘日有必要择日吗？
开盘择日掌握阴阳平衡趋吉避凶。斗转星移，时空流转，每个时辰相对于我们的地球而言，所具有的宇宙能量大不相同，因为各个时辰地球相对于整体的宇宙相对位置发生了变化，而这种能量却又直接或间接的影响了世间万物的发展和变化。并且，在同样的一个时辰之中，不同属性的事物会因为能量源的不同而产生不同方向的变化趋势，这个可以理解为择日、择时的原理与基础。
对于房地产而言，除了开工的日期，项目开盘的日期选择最为重要。择日，并不是简单的看黄历、通书就可以的，需要根据项目自身的实际情况，结合地块的属性与开发企业主的四柱状况进行综合考量。至于择日的理论，除了传统的玉匣记法、洪潮和法等，还可以参考奇门遁甲的择吉启示，其中最为核心的目的是达到阴阳的平衡，在符合天地之道的前提下趋吉避凶，近利远害。
为什么有的楼盘在营销的过程中也引入了风/水理念，营销效果仍不尽人意？
高端客户重视风/水但并不接受噱头。如今的房地产市场，一些豪宅项目的高端客户对于风/水的重视程度相对中端楼盘更高。这种现象，我们也可以理解为越是有钱人越是希望自己财富能够保值增值，自己的身体能够健康长寿。成功人士往往视野更广，阅历更丰富，在一些易学预测得到生平经历的验证后，对于风/水的重视大幅提升也是在情理之中。
我们有些开发企业仅仅把风/水当成了一种短期的营销手段，为了楼盘的销售而请风/水师前来助阵，由于该风/水师并未介入拿地的决策，也未介入规划设计的建议，此时的风/水师，仅仅是一种营销的道具。高端人士并非愚人，对于真相与噱头的辨别能力更是高人一等的，市场上出现采用风/水为推广主题的营销活动不如人意也就可以理解了。
当然，如果楼盘自身确实在风/水方面可圈可点，请风/水师前来进一步的勘察与发掘，同时项目的目标客群对于风/水的接受程度较高的话，对于楼盘的营销确实能够起到事半功倍的效果。就像人有出生、成长、成熟、衰老、死亡这些过程一样，世间的万事万物皆不能逃避这种自然的规律。对于某一个时空、方位而言，也同样具有自衰转盛、由盛而衰的过程，我们要做的就是在房地产营销的各个节点，把握最佳的旺气方位与时点，为实现项目的成功营销而做出决策。
李术老师：房地产风？水的基本原则与营销理念

我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享