一个非常成功的古代营销案例

东汉蔡伦发明了造纸术，这个大家都知道，但蔡伦的哥哥蔡莫干了什么，大家就不一定都知道了。不妨听我说一说。 蔡伦发明造纸术后，天下轰动，名利双收。这一切，让蔡伦的嫂子慧娘很是眼红。她便逼着丈夫蔡莫跟弟弟学造纸。蔡莫觉得妻子所言极是：有这方便条件，干嘛不利用呢！于是，他就去弟弟那学造纸了。可他是个心浮气躁之人，没学多长时间，便觉得学会了，回家便和妻子筹借了钱款，也开了一个造纸作坊。
别说，纸还真造出来了，只是又黑又粗，即不能写字，也不能画画，连上厕所都觉得剌屁股，结果一张也没卖出去。慧娘是个狠人，竟想出这样一个馊主意，她吩咐蔡莫：“你赶紧给我买个棺材回来，我今晚就躺里面，明天一早，你就去村里告知我得急病死了。他们一来，你就烧咱们的纸……”
第二天，村里人都来蔡莫家吊丧，见蔡莫跪在棺材边大把大把地烧纸，边烧边说：“慧娘呀，咱家穷呀，没什么陪葬的，就把这些纸烧了给你做陪葬吧！”
烧着烧着，便听见棺材里有动静，蔡莫把棺材盖掀开，慧娘竟然睁开了眼睛，活过来了，嘴里还不停地念叨着：“阴间有钱通四海，阳间用钱作买卖，多亏丈夫把钱烧，这才放我回家来。”蔡莫纳闷了：“咱家哪有闲钱烧，我给你烧的是咱家产的纸呀？”慧娘从棺材里爬出来，对众人说：“是这么回事，我一死，小鬼便来了，押送我到地狱受罪，途中，我丈夫大把大把的烧纸，这些纸到了阴间就会变成纸钱，小鬼们拿到了钱，便把我放回来了。”
蔡莫家产的纸在阴间能当钱使还救了妻子一事很快便传开了，堆积如山的废纸被抢购一空，世间从此多了一
门造纸行业。
可见，烧纸送钱给亡者，就是一个天大的骗局，之所以绵延至今，就是因为这种方式可以缓解对亲人的相思之苦，并借助这种方式继续着世间没有完成的孝道，聊以自慰罢了。