经典案例分析：奥林巴斯是怎么成功从红海市场转入蓝海赛道的？第二部分
2023-08-14 19:14阅读：
二、
奥林巴斯能在医疗领域做到后来者居上，那么它依靠的是什么呢？
概括来讲奥林巴斯的成功主要源于以下三个方面
1.
奥林巴斯的业务产品定位。
自成立以来就一直是基于“光学”技术来拓展业务线的。创立之初奥林巴斯的目标是生产西方垄断的显微镜，从上世纪50年代涉入医用胃部相机开发后得益于日本政府推行的“早诊微创”的产业政策它开始逐步深入该领域，最终放弃曾广受欢迎的相机业务转而定位在医疗领域的深入拓展。相关数据显示日本每年约有11%的人做了胃镜检查，平均每五年就相当于有50%的人至少做了一次胃镜检查，而我国胃癌的早期诊断率仍不到10%，这就大大降低了我国的胃癌患者5年的生cun率，相比邻国日韩几乎只有对方的一半，而他们较高的生cun率则得益于其开展广泛的胃癌早筛，这曾极大地推动了日本内窥镜器械业务的崛起。近年来其进一步聚焦发展医疗业务，逐步bo离非核心业务，使其医疗业务营收占比超85%，内窥镜设备业务盈利水平保持在25%左右，获得了很好的成长空间。
2.
SPAN> 成功的战略市场定位
其一，奥林巴斯因所推出的消化类内窥镜较早、技术水平较高，因而在高端市场很受欢迎，利润也很可观，但它并不满足于此，还要占据所有市场，故而就推出了产品成本较低的奥辉系列内窥镜，而且性能相比同级别的更好，这就导致在低端市场的品牌无法和奥林巴斯抗衡。其二，其在市场渠道层面上很好地做到了医工与市场教育的顺畅结合、销售体制的创新等，满足了各层级医疗机构的需求。其三，它非常注重本土化管理和发展：奥林巴斯不断加速其本土化进程，在中国市场很早就建立了多家内窥镜培训机构，主要就是教医护人员如何使用他们的产品。随后还发起倡导“早发现，早诊断，早治疗”的肠胃健康“三早”理念。
最后奥林巴斯在高端领域选择了联手合作战略，与富士、宾得等大品牌结成了合作伙伴而不是竞争关系，这就让奥林巴斯在价格以及各方面的竞争上都获得了优势，全球市场份额远超同行，也获得了更高的利润。由于全球医疗机构对软式内窥镜产品的选择余地十分有限，基本只有上述三家日系品牌，而三家公司不仅通过各自的专利创新、结合其他技术的竞争力强且长久以来都以合作策略为主，因此，在此市场上基本见不到价格战，故其他国家或医疗机构都失去了与之讨jia还价的余地，市场上三足鼎立的竞争优势明显。
3.
充足的行业技术储备
日本光学技术发达，早期内窥镜的核心部件CCD传感器技术、光导纤维制造工艺全被日企垄断，且内镜生产涉及100多个零部件，很多精密核心部件供应商都集中在日本和德国。因此，奥林巴斯的主要产品、核心制造工艺都留在日本国内生产，以防技术外流，其核心零部件也严格限制出口。而在图像处理技术上，日企也已形成专利壁垒和行业标准，构筑了稳固的护城河。自2011年后随着重心回归医疗业务,奥林巴斯从2017年开始陆续在各国收购医疗手术室影像技术、大肠内窥镜、整形外科微创手术器械、呼吸科相关器械设备等相关的医疗器械新技术，以进一步扩大自身的实力。
三、
综合分析
总体来看经过百余年的发展奥林巴斯株式会社现已成为日本乃至世界精密、光学技术的代表企业之一，成为内窥镜、医用诊疗器械行业的佼佼者，产品在消化科、泌尿科、呼吸科等的市场份额均为世界前列。通过分析我们认为它的成长之路有着非常重要的两步：首先，是成功应用了市场细分战略。所谓市场细分战略，即把一切资源集中于细分市场上，并在该市场取得绝对优势，再以此为基础向整体市场发起进攻。我们把像奥林巴斯这样只盯住内窥镜产品，投入企业全部资源的战略即称作“市场细分战略”。“细分市场”是指常因规模小而被巨头们放弃的市场。已有的医疗设备巨头一般会认为“内窥镜就是胃镜”，这个单一小市场太缺乏吸引力，但奥林巴斯却从中发掘出了多用途内窥镜、胶囊内窥镜及配套手术系统等产品，成功地把内窥镜扩大到了其他应用领域，甚至可以说它转变了医学的诊治方式，开拓了一种低成本、高效率且能精准定位的“早诊微创”商业医疗模式。对于初入市场的弱小者来说，细分市场是个竞争不激烈、容易获胜的蓝海市场，当前随着AI、信息技术的快速发展很多传统行业与之融合发展，都会形成很多新的行业机遇，中小企业甚或初创企业若想超越行业巨头占得一席之地就可尽力发掘这样的市场来做，像现代的汽车业就是集许多新技术为一体的典型例子。
然后，要想成为一个新行业的旗手，奥林巴斯还一直在高搭进入壁垒的zu绝战略，通过加大自身研发和购并积累了大量的专利技术，低调缜密地建立起了内窥镜帝国的护城河，体现了明显的日系风格，这是需要眼光、志向与协作意识的，因而堪称国际MBA的经典案例。
因前几年疫情的影响不少中小企业受到zhong创，而因行业发展周期问题一些房地产龙头企业近期也爆出了经营困境问题如恒大、碧桂园等，但通过奥林巴斯崛起的这个由红海转蓝海市场的案例我们看到无论何时市场其实都是存在着大量的机会的，有远大抱负的企业家们需要关注的主题是：第一，企业发展之初就要有自己明确的产品目标定位，如华为的目标就是“在电子信息领域实现顾客的梦想，并依靠艰苦追求使我们成为世界级领先企业”。第二，持之以恒地在一个专业领域的稳扎稳打、深耕细作，不断积累自己的技术和产品优势，这很重要，也是欲成为百年企业必走的路。因此，文菲君建议大家学习日系企业的低调沉稳作风，不要总想去市场跟风，做好自身的产品就一定能赢得属于自己的一片天空！加油，中国企业！
（整篇文章发总发布成功，提示有min感词，分开发才成，真不知这是为何！！）
