谢老师--银行对公营销实战专家
2022-07-20 09:06阅读：
谢老师--银行对公营销实战专家
讲师背景：
金融学硕士背景
十年以上金融培训经验
二十年金融对公领域背景经验
曾任：
厦门国际、平安银行等股份制一级分行公司副行长
国有银行（工商银行）一级分行公司部总经理
清华创投投资总监、太和基金董事、青年企业家协会、小微企业家协会理事
讲师经历：
2017.12至今：国有大行珠海分行公司业务部 总经理（副行长级）
2015.03至2017.10：清华创投（珠海） 投资总监
2013.01至2015.01：平安银行珠海分行公司业务部 总经理（副行长级）
2011.01至20012.12：太和基金 董事
2007 .01至2010.12：工商银行斗门分行任行长
2004.01至2007.01：工商银行珠海分行公司业务部副总经理
2000.07至2003.12：工商银行珠海市分行
历年工作业绩：
曾以格力电器为核心企业，开发上下游客户的供应链金融服务，2年时间实现存款增长50亿元，贷款增长过百亿
元。
曾配合政府的招商引资工作，为省“十大工程项目”的某智慧产业园落地提供从选址到买地，从工商注册到税务登记，从注册资金的募集到建设资金的筹划的一条龙服务，实现半年时间10亿存款的新增落地。当年被总行授予“十大营销之星”，该项目被总行评为当年“十大先进营销案例”。
曾带领团队以综合金融营销为抓手，在为某全国百强地产企业进行资金融资服务时，成功争取到“楼盘优先使用格力电器产品”的条款作为合作要求。在200亿房地产开发贷款落地的同时，三年时间为格力电器成功销售空调近万台，获得格力电器公司的存款新增20亿的支持，并实现中间业务收入数百万元。
为客户提供全面增值服务。成功为上市公司远光软件设计资金归集系统并建立资金池，优化客户现金管理系统，实现集团资金的实时归集和高效使用。稳定的资金池资金实现了高额稳定的收益，保函、支付贷款为企业的生产经营保障了前端支付。为客户大幅提高资金效率、收益率的同时，为银行获得了5亿的保证金存款。
谢老师多年的对公领域业务经验下，抓住产业基金大发展的契机，敏锐向金融局派出客户经理，实现基金客户从咨询、金融局备案、工商登记、税务登记、中基协的全流程金融服务。成功拓展普洛斯百亿基金落地，实现存款30亿元。
成功为格力集团、华发股份、珠海港等一批大型国企，发行债券数百亿元，实现中间业务收益数百万。
为某省级平台投融资公司，成功设立并发行“一带一路”建设基金，募集资金近百亿元。
为上市公司欧比特的定向增发资金提供现金服务综合方案，成功获得6亿元的存款。
通过与工业园区管委会的合作，成功为园区数百家企业设立“整园区综合授信”模式，提供综合授信意向近百亿，对符合落地条件的企业发放贷款近20亿元。
2008年，带领分行完成当年所有指标，获得总行“十佳管理之星”的称号，作为党委书记领导的党支部被评为先进党支部。
课程特点与优势：
二十年专注金融对公领域实战派专家；
长期一线工作，对市场发展了如指掌；
对银行的客户结构现状、发展趋势及客户经理队伍状况有深刻认识，授课针对性强；
谢老师有丰富的外拓营销辅导亲自带队的经验，手把手指导，在实战中提高学员的对公业务；
课程案例丰富，拥有带领团队，从写方案的好手转型为市场上的狼的能力。避免写手多，营销能手少；做“铁公鸡”项目强，服务中小企业能力弱等尴尬局面。
精选课程：
《如何提升客户经理狼性营销、高效对接中小企业客户》
《新形势下公司存款拓展新策略和实战精讲》
《胜在高效之商圈、写字楼中小微企业的批量开发营销技巧》
《公司业务发展新趋势及如何实现弯道超车》
《公司业务转型策略及实战案例精讲》
《公司业务提升绩效策略和招数详谈》
《如何在经济底部区域实现公司业务快速提升》
《对公开门红旺季营销，从动员部署到指标落地的全景实战新策略》
《对公情报的拉网式高效获取及精准营销》
《粤港澳大湾区对公业务如何应对金融科技的挑战》
《大客户财政类客户存款拓展与存量客户实战新招详解》
《政府机构客户（含社会团体）营销策略和思维创新》
《高效对公营销管理之全产业链营销与“三三二一”全景管理方法》
《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新机遇与新策略》
服务客户：
工商银行（广州分行）、农业银行、中国银行（宜昌分行、苏州分行、青岛分行）、建设银行（南宁分行）、交通银行、兴业银行、招商银行（广州分行）、南京银行、微商银行、杭州银行、广发银行（济南分行）、民生银行（广州分行、贵州分行、深圳分行、厦门分行）、华夏银行（南京分行）齐鲁银行、苏州银行、湖北银行、济宁银行、华融湘江银行（九江分行）、华润银行、邮储银行、汉口银行（武汉分行）、山东省联社、广州农商行、重庆农商行、天津农商行、部分农商行及农信社等
部分授课案例：
公开课：
v 湖北省银行业协会公开课--《对公全产业链营销与批量获客》
v 湖北省银行管理干部培训班--《银行发展的新形势与新机遇》
v 武汉公开课--《大数据时代战略客户的情报获取与精准营销》
v 郑州公开课--《经济下行的对公获客之道》
v 厦门公开课--《银行对公重点客群的切入营销与链式获客》
v 杭州公开课--《对公营销实战》
v 西安公开课--《围绕财政核心，机构客户链式营销全景案例》
国有大行：
v 青岛工行--《无贷户开发与存款设计》
v 广州工行--《机构类客户营销思维创新实战全景案例》、《对公需求挖掘与精准营销实战全景案例》
v 青岛中行--《机构类客户营销思维创新实战全景案例》
v 深圳建行：对公重点行业分析与上市公司全面合作
v 南宁建行--《网点对公营销提升实战全景案例》
v 厦门中行：对公商务谈判全景案例
v 宜昌中行--《对公实战全景案例》
v 石家庄农行--《对公产品组合营销与公私联动》
v 宜昌交行：供给侧改革下的存款营销新招全景案例
v 海南邮储：机构业务链式营销与存款拓展
股份制银行：
v 民生银行总行支行行长轮训班第七、八、九、十、十一期
v 民生银行总行客户经理培训宁波站--《对公谈判与情报获取》
v
民生银行总行客户经理培训西安站--《对公高级客户经理培训之团队制胜与规模扩张》、《对公中级客户经理培训之营销实战开发：做大做强、对公初级客户经理基本技能培训》
v 民生银行总行客户经理培训重庆站--《对公全产业链营销与交叉营销制胜之道》
v 民生银行深圳分行--《小微渠道高效开发实战全景案例》
v 民生银行厦门分行--《围绕财政核心，机构客户链式营销全景案例》
v 浦发银行深圳分行--《基于行业和产业分析的对公金融方案设计》
v 上海招商银行--《公司业务需求挖掘与产品组合方案营销》
v 广州招商银行--《对公产品组合与交叉营销实战全景案例》
v 济南广发银行--《从产品到客户—全产业链营销实战全景案例》
v 重庆平安银行--《科技型企业的的批量获客》
v 南京华夏银行--《存款大提升实战全景案例》
城农商行：
v 平顶山银行--《投资银行业务新机遇与新策略》
v 郑州银行--《对公从技巧提升到方案落地的综合能力培养》
v 中原银行--《对公高频营销场景的开发运用及精准营销》
v 重庆农商行--《交易银行的发展趋势与拓展技巧》
v 晋中农商行--《小微客户的批量获客之道》
v 荆门农商行--《对公存款拓展的新招全景案例》
v SPAN>汉口银行--《交易银行创中收》
v 济宁银行总行--《普惠金融之营销技巧提升与批量获客实战全景案例》2期
v 重庆银行--《对公产品全景创新实战案》
v 天津农商行--《对公产品创新+谈判实战全景案例》
v 广州农商行--《对公全产业链营销实战全景案例》2期、《重点客户营销实战全景案例》2期
v
华融湘江银行--《无贷户营销渠道搭建、产品组合与营销创新培训》
