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br /> 财务安全 财务自由
提桶 管道
主动收入 被动收入
工资 利润
立即回报 延迟满足
95% 5%

美国著名的投资专家，财商专家罗伯特.清崎在他的《穷爸爸.富爸爸》系列丛书中把人们的收入分为了四个象限。E，S，B，I。E象限的人是雇员,为别人打工;S象限的人是自由职业者,为自己打工;B象限的人是企业拥有人,有一个自运作的企业或系统为他工作;I象限的人是投资人,金钱为他工作.
中间叫做财富交割线,把人们分为左象限和右象限.左象限的人追求财务安全,提桶式的生活方式,主动收入, 做就有不做就没有,挣到工资,付出立即要求回报,占人群的95%;右象限的人追求财务自由,管道式的生活方式,被动收入,有一个自运作的企业或系统为他赚钱,挣到利润,知道延迟满足,占人群的5%;
你是为钱而工作还是你的生意系统在为你赚钱?如果你想实现财务自由,必须从左象限进入到右象限.
“你觉的做安利在哪个象限呢??””B象限”不是的!德.狄维士在早期的一篇演讲说过”安利这个事业适合这个蓝色星球上的每一个人来从事!”
有打工思想的人适合不适合呢?适合啊!你可以一个月卖1万块钱、挣1千多块钱.利用安利来打工;有自由职业者思想的人适合不适合呢?适合啊!你可以组织10个人.20个人大家一起来卖货挣钱,你可以有几千块钱的收入;有企业拥有人思想的人适合不适合呢?更适合了!你可以做到翡翠,钻石以上实现不在职收入;有投资人思想的人适合不适合呢?也适合,你可以在安利这个平台上完成对自己能力和素质的打造,同时拿到人生的第一桶金,然后到社会上去投资.
你是在哪个象限呢?? 你想成为哪个象限的人呢??
其实安利的奖金制度本身就分两部分,如果你挣取的是9%-----27%那你挣取的就是工资,你就在左象限;你只有挣取的是4%,0.25%,FAA奖等你才是在右象限.我们都说安利是网络营销,但如果你是在左象限,事实上你没有进行网络营销,你只是组织营销,你只是组织了一批人大家一起来做事.只有你进入右象限你才是在做网络营销.做为安利公司的奖金制度他也没有要求你做到DD有多少人,10个人也可以,20个人也可以,甚至两个人也可以,只要你完成8万的营业额.但你如果完成翡翠公司就要求你有3条线,每条线完成8万,因此你要有网络了.这也说明一个问题就是为什么很多人在DD上一卡卡两三年就是上不了翡翠,因为他只有组织能力而没有网络建立及维护能力.因此只能做到DD上不了翡翠,即使上了也会掉下来.
我们把E象限的人称为”人”
S象限的人称为”人才”
B象限的人称为”人物”
I象限的人称为”大人物”

E--->人 用图形 来表示. 外强中干,人是无法控制自己情绪的.”人”在安利里只学会了八个字””打货,卖货,找人,听课”,是台下鼓掌的人.
S--->人才 用图形 来表示.能够控制自己的情绪并能帮助自己挣些钱.给国家和社会减少负担.心直口快,关心自己,以自我为中心,因此只能自己成为DD不会培养更多的DD出现.英雄主义.在安利里一般是做到DD的这些人,他们可能手诊讲的非常棒,可能美容讲的非常棒.他们是某个领域的人才.国家每年都毕业大批的大学生，每个大学毕业生经过四年的专业学习都是某个领域的人才。但你要知道人才不值钱,人才是被运用的.
B-à人物 用图形 来表示.能够控制情绪的同时还能够调动别人的情绪.亚泊拉罕.林肯说过”你能够控制情绪,你就能够控制金钱；你能够调动别人的情绪,你就能够调动金钱.”他们在安利里面是在台上演讲的人,他可能也不会美容也不会营养,但他下面有会美容会营养的人. 他关心别人.能把人留在他的身边,他关心的是怎样让合作伙伴完成8万,因此他们可以培养更多的DD出现.
I-à大人物 用图形 来表示.身段柔软,意志坚强,内心有方向.圆的接触,方的带动.能够控制自己的情绪同时能够调动别人的情绪而且他们能够教会别人调动别人的情绪.他们是推动社会进步和发展的一批人.


E 人
 B 人物

S 人才
 I 大人物

9%---27% 4%,0.25%,FAA
组织能力 网络建立及维护能力
注意:人才拥有人,人物拥有人才,大人物拥有人物.
左象限是人和人才,他们对事物产生兴趣;
右象限是人物和大人物,他们对人产生兴趣.

自问:你想成为哪个象限的人呢?
成为哪个象限的人是你做安利的初衷呢?
有人说我得先成为人,再成为人才,再成为人物.真的要这样吗?不是的!
学习什么样的知识就会成为什么样的人,你想成为人物就要学习能够让你成为人物的知识,做能够让你成为人物的事.比如说:我想成为医生,那我就学习能够让我成为医生的知识而 不是先成为护士再成为医生!
左象限的人和右象限的人思维方式和关注点是不一样的.这是一个思维转变的过程.
左象限是人和人才,他们对事物产生兴趣;他们关心产品,对顾客和业绩产生兴趣,他们就只能产生业绩,建立顾客!但你要知道顾客是不忠诚的,如果你建立了一个100人的顾客群,如果你出差3个月,他们不会等到你回来之后再买产品,他们会找到任何人买到任何他们需要的产品!而且你每天服务顾客就要占用你大量的时间.更不要说财富自由,时间自由,不在职收入了!

右象限是人物和大人物,他们对人产生兴趣.他们网络人才,培养人才.从而建立起自己的团队,自己的营销网络.我们说在21世纪你占有多大的消费者群体你就占有多大的财富,你一定要知道你的合作伙伴才是你真正的顾客!他们才是你最忠实的顾客，而且他们是专业化的消费者，自己服务自己，他们是你编制之内的顾客！
我们经常说销售，推荐与服务。现在我问你，你觉得销售，是销售什么呢？推荐，是推荐什么呢？服务是服务什么呢？
如果你的答案是：

销售-----产品 推荐-----人才 服务------顾客

那你离不在职还很遥远，你的思维方式还在左象限。你在什么地方都可以销售产品，服务顾客，你只是换了个地方打工而已，你更不要奢望不在职收入了！如果是打工，我想卖白菜可能比卖安利产品更挣钱！


你一定要知道安利真正的不在职收入来自于：

销售------事业机会 推荐-----人才 服务--------团队

顾客不是你的保障，团队才是你的保障，如果你花了很多的时间服务顾客你就没有时间去服务于你的合作伙伴，你的团队了。
顾客不是你的保障，团队才是你的保障，如果你花了很多的时间服务顾客你就没有时间去服务于你的合作伙伴，你的团队了。
21世纪是用知识采购人才，用人才建立资产，用资产创造财富！知识来自于哪里呢？来自于学习，你学习什么样的知识就会成为什么样的人！什么样的知识能够让你成为人物呢？决不是产品知识和销售技巧，或是手诊，刮痧，美容之类！这类知识只能让你成为人才！只能让你成为手诊专家，营养专家，美容专家！而你安利成功要让自己成为网络建立专家！你要让自己成为商业领袖！你要学习网络建立及维护能力，台上演讲能力，指引方向的能力，激励别人的能力，树立梦想描绘远景的能力！你要让自己拥有企业家的思维，让自己成为领导人，培养出更多的领导人！真正的不在职收入在于你培养了几个强有力的领导人！！
思维方式决定行为方式，行为方式决定工作方式，工作方式决定生活方式！
成为人物比成为人才更难吗？不见得！只是关注点和所做的事不同罢了！
衷心希望在座的各位，找准自己的定位，在未来2—5年的时间里在安利事业里取得理想的成就，抵达成功的顶峰！谢谢！QQ(微信)：1326542536

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