以下摘选上周振东集团董事长李安平和学生李艳红的问答：
学生提问
老师好：目前，在与一些强势连锁（老百姓、国大、成大方圆）洽谈业务时，发现“振东”这个品牌在业界已被熟知，但是我们的产品竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比较，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市场？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比较尖锐具体，这就是战术，这就对了。大部分的经销商或者连锁都知道并且认可我们的企业，但是对我们的价格还要打压，为什么呢？说明我们的品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让大家知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个方法：
一、把我们的产品反复闭关梳理，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品大家都不重视的、还有就是比较特殊的；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择，才是我们的营销主品。在梳理产品的时候，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才能让大家感觉到这是个好东西、新东西。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致。每个产品用各种手段写微文，每周通过各种网络推送，让大家深度了解我们的产品。 三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，
学生提问
老师好：目前，在与一些强势连锁（老百姓、国大、成大方圆）洽谈业务时，发现“振东”这个品牌在业界已被熟知，但是我们的产品竞争力相对会弱一些，对方会在价格上进行比较，如何能够更好的挖掘卖点说服对方，赢得市场？请老师给予指导！
【学生艳红】
老师指导
艳红你好：
你这次提的这个问题比较尖锐具体，这就是战术，这就对了。大部分的经销商或者连锁都知道并且认可我们的企业，但是对我们的价格还要打压，为什么呢？说明我们的品牌度还不高，所谓品牌度，不止是让大家知道，而是客户的认可度，我们怎么提高，有几个方法：
一、把我们的产品反复闭关梳理，在竞品里面进行对比。比我们品牌度弱的、没有我们营销能力强的、或者是这个产品大家都不重视的、还有就是比较特殊的；再就是优的，也就是营销学上说的偏与优才是我们的选择，才是我们的营销主品。在梳理产品的时候，从主要往次要推。
二、设计简单漂亮的包装更换它。这样才能让大家感觉到这是个好东西、新东西。所有的物料一定要和包装匹配一致，形象统一，做到极致。每个产品用各种手段写微文，每周通过各种网络推送，让大家深度了解我们的产品。 三、请专家“站台”做好学术。我说的这个学术不是传统意义上的请专家讲课，