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论中介

2022-03-26 17:35阅读:
中介是一种居间介绍行为,为两方提供介绍和联络服务,促成两方之间发生关系。
历史上有名的中介,我所知的最成功的是吕不韦,最失败的是王婆。
吕不韦促成秦异人与华阳夫人结成母子,进而扶植秦异人成为秦庄襄王,被拜为相国,封文信侯,食邑河南洛阳十万户。
王婆促成西门庆与潘金莲的勾搭成奸,最后西门庆与潘金莲均被杀,自己被凌迟处死。

吕不韦是这样促成的:
第一步,先说服异人。
吕不韦见子楚,说曰:“吾能大子之门。”
子楚笑曰:“且自大君之门,而乃大吾门!”
吕不韦曰:“子不知也,吾门待子门而大。”
子楚心知所谓,乃引与坐,深语。
吕不韦曰:“秦王老矣,安国君得为太子。窃闻安国君爱幸华阳夫人,华阳夫人无子,能立適嗣者独华阳夫人耳。今子兄弟二十馀人,子又居中,不甚见幸,久质诸侯。即大王薨,安国君立为王,则子毋几得与长子及诸子旦暮在前者争为太子矣。”
子楚曰:“然。为之柰何?”
吕不韦曰:“子贫,客於此,非有以奉献於亲及结宾客也。不韦虽贫,请以千金为子西游,事安国君及华阳夫人,立子为適嗣。”
子楚乃顿首曰:“必如君策,请得分秦国与君共之。”
第二步,说服华阳夫人。
吕不韦乃以五百金与子楚,为进用,结宾客;而复以五百金买奇物玩好,自奉而西游秦,求见华阳夫人姊,而皆以其物献华阳夫人。因言子楚贤智,结诸侯宾客遍天下,常曰“楚也以夫人为天,日夜泣思太子及夫人”。夫人大喜。
不韦因使其姊说夫人曰:“吾闻之,以
色事人者,色衰而爱弛。今夫人事太子,甚爱而无子,不以此时蚤自结於诸子中贤孝者,举立以为適而子之,夫在则重尊,夫百岁之後,所子者为王,终不失势,此所谓一言而万世之利也。不以繁华时树本,即色衰爱弛後,虽欲开一语,尚可得乎?今子楚贤,而自知中男也,次不得为適,其母又不得幸,自附夫人,夫人诚以此时拔以为適,夫人则竟世有宠於秦矣。”
华阳夫人以为然,承太子间,从容言子楚质於赵者绝贤,来往者皆称誉之。乃因涕泣曰:“妾幸得充後宫,不幸无子,原得子楚立以为適嗣,以讬妾身。”安国君许之,乃与夫人刻玉符,约以为適嗣。安国君及夫人因厚餽遗子楚,而请吕不韦傅之,子楚以此名誉益盛於诸侯。

王婆是这样促成的:
这个人原是清河县大户人家讨来的养女,却做得一手好针线。大官人,你便买一匹白绫,一匹蓝绣,一匹白绢,再用十两好绵,都把来与老身。我却走过去,问他讨个茶吃,却与这雌儿说道:有个施主官人与我一套送终衣料,特来借历头。央及娘子与老身拣个好日,去请个裁缝来做。他若见我这般说,不睬我时,此事便休了。他若说,我替你做,不要我叫裁缝时,这便有一分光了。
我便请他家来做。他若说,将来我家里做,不肯过来,此事便休了。他若欢天喜地地说,我来做,就替你裁。这光便有二分了。
若是肯来我这里做时,却要安排些酒食点心请他。第一日,你也不要来。
第二日,他若说不便当时,定要将家去做,此事便休了。他若依前肯过我家做时,这光便有三分了。这一日,你也不要来。
第三日晌午前后,你整整齐齐打扮了来,咳嗽为号。你便在门前说道:‘怎地连日不见王干娘?’我便出来,请你入房里来。若是他见你来,便起身跑了归去,难道我拖住他?此事便休了。他若见你入来,不动身时,这光便有四分了。
坐下时,便对雌儿说道:这个便是与我衣料的施主官人,亏杀他!我夸大官人许多好处,你便卖弄他的针线。若是他不来兜揽答应,此事便休了。他若口里答应说话时,这光便有五分了。
我却说道:‘难得这个娘子与我作成出手做。亏杀你两个施主:一个出钱的,一个出力的。不是老身路歧相央,难得这个娘子在这里,官人好做个主人,替老身与娘子浇手。你便取出银子来央我买。若是他抽身便走时,不成扯住他?此事便休了。他若是不动身时,这光便有六分了。
我却拿了银子,临出门,对他道:有劳娘子相待大官人坐一坐。他若也起身走了家去时,我也难道阻挡他?此事便休了。若是他不起身走动时,此事又好了,这光便有七分了。
等我买得东西来,摆在桌上时,我便道:‘娘子且收拾生活,吃一杯儿,难得这位官人坏钞。’他若不肯和你同桌吃时,走了回去,此事便休了。若是他只口里说要去,却不动身,这事又好了。这光便有八分了。
待他吃的酒浓时,正说得入港,我便推道没了酒,再叫你买,你便又央我去买。我只做去买酒,把门拽上,关你和他两个在里面。他若焦躁,跑了归去,此事便休了。他若由我拽上门,不焦躁时,这光便有九分了。
大官人,你在房里,著几句甜净的话说将入去;你却不可躁暴;便去动手动脚,打搅了事,那时我不管你。先假做把袖子在桌上拂落一双箸去,你只做去地下拾箸,将手去他脚上捏一捏。他若闹将起来,我自来搭救,此事也便休了,再也难得成。若是他不做声时,这是十分光了。这时节,十分事都成了!

不得不说,吕不韦和王婆做中介都做得很好,都很有智慧。
勿论事情大小,吕不韦干的是合法的事,王婆干的是违法的事,并且王婆事后还协助潘金莲毒杀了武大郎。
吕不韦的投入是,千金加智慧,收入是被拜为相国,封文信侯,食邑河南洛阳十万户。
王婆的投入是,场所加智慧,收入是些许绫绣绢匹并绵子并碎银子,凌迟处死。

所以中介要走正道,利益还是蛮大的。

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