前车之鉴——两次接人失败的总结

古语有云:人非生而知之。这是人人都懂的，许多东西，通过学习，都能熟练地运用，然而，于连锁业一行，虽然学习了，可还是不能很好地运用到实际操作中去。
新年伊始，正是来人的黄金时期，然而，我却在春节期间连续失败两次，也许是我在行业里沉淀的时间不长之故，亦或是各种应有技巧没有很好掌握之因，故此一路败北，不过，吃一堑长一智，从血的教训中总结了一些经验，共同仁分享。
一、关于铺垫，铺垫不仅限于工作感情之类谎言，更重要的是灌输观念。我的观念和思想，对方不认同的人不要，人品是首选。用我的观念还能判断对方是否属于一根筋、不知变通和不知反思之人。当对方在认同我的观念之时方可邀约。
二、关于谎言。由于行业的特殊性，我们每一个人来到行业，都是推荐人的一个善意谎言。不管朋友是针对工作针对感情，当铺垫成熟后必须转谎，而且，在铺垫过程中，谎言最忌细化，抽象化的谎言才会为我们的成功铺下基石。一般在邀的之初转谎，我原来做的事没做了，正准备做比原来的事情更赚钱的项目，你若有兴趣就过来看一下，没兴趣就拜拜。再者，朋友来了之后的揭谎也很关键，总体上讲，只要朋友来了就没有谎言了，谎言宜早揭，这也是具体情况且体应对。
三、关于引导。一个人接待成功与否，当事人占80%，其他的朋友占20%，我接的第一个人非常强势且一根筋。我本健谈，更不乏自信，当她激动而高声地扰乱乱我的思路时，也失了方寸，所以，我们在学习过程中，必须夯实基本功，能力必须提升。
四、关于心态。世间之事，计划没有变化快，我们对接待每一个人都不能抱百分之百的希望。首先，我们不能自以为是，大意轻“敌”，没有一套完整的接待方案，都是失败的伏笔。
五、特别是新业务员，容易犯一个错误，过分依赖带工作的人或推荐人，也是失败的根源，在接待过程中，当事人占80%，其他人占20%。
以上这些是我从失败中总结的东西，有用的地方就借鉴，朋友，