《刘润五分钟商学院》4.27得到直播版笔记
2017-04-28 16:13阅读：
《刘润五分钟商学院》直播版笔记
这是第二次直播：第一次请点击
《如何用商业逻辑做出聪明决定》
，今天主要讲述五个问题：
1、如何判断你的商业点子是否可行？
2、创业期、成熟期、转型期的公司，怎么激励团队最有效？
3、构建个人影响力的2个利器；
4、这些实用工具，能让你的工作效率瞬间倍增；
5、我是如何分配精力和经营人脉的？
一、如何判断你的商业点子是否可行？
你先回到商业的本质，你判断的基本标准是什么？
创业的动机是什么？很多人仅仅是觉得是因为赚钱，或者大家基本的创业想法是很多人都这么做，这是非常不对的，你没有理解商业为什么存在。
后来大家变成了，因为认识某个人，掌握某个资源，所以去创业，看上去可行，匹配稀缺资源，但是你掌握的资源是否稀缺？
很多人说，互联网创业要找刚需，刚需是什么？吃饭是刚需，但是为什么开饭店那么多关门的？
STRONG>
商业分为两种，创造价值和传递价值。
你觉得海尔和苏宁是哪一个？海尔是创造价值，苏宁是传递价值。海尔创造产品，苏宁卖东西。餐厅是创造还是传递价值？是创造，不管是饭还是服务，都是创造。
换个角度再想，餐厅其实是前店后厂的，前面传递价值，后面是创造价值。饿了么是取代前店的价值，释放后厨的价值。那么厨房真的是创造价值吗？厨房里面真正创造价值的是厨师，所以有上门厨师服务。
互联网很多是传递价值的服务者，所以现在很多店开不下去，就是因为它是传递价值的。你再想，格力为什么没有受到互联网的影响？因为它是创造价值的杰出者。
什么叫好点子？
你是不是降低了定倍率？定倍率就是商品零售价格除以成本价，你需要在不影响自己赚钱的情况下，降低售价，你就是传递价值的。
你是否有定价权？你创造的价值，别人根本做不了，你就拥有定价权，例如苹果手机。
所以，
要不然降低定倍率，要不然有定价权。
今天中国创业者要从套利思维走出来，走向创造思维。
补充：降低定倍率不是打价格战，不是让自己少赚钱，降低定倍率，是让自己还赚钱，甚至赚钱更多，消费者花的钱却少了。
二、创业期、成熟期、转型期的公司，怎么激励团队最有效？
很多人觉得管理过时了，因为很多人从大公司出来觉得大公司的管理太繁琐。但是你创业出来做大了以后，你就发现严格管理流程很重要。
那么如何激励呢？
其实企业和员工的关系从来没变，就是基于价值的合伙关系：利益共同体，事业共同体，命运共同体。
利益共同体
：招进来一个人工作，有工资，但是有一天他在这怎么努力公司也不赚钱，就需要自己离开，这就是利益共同体。
事业共同体
：今天让你干一件事，让你降工资，如果干成了，给你分500%的工资。愿意就是事业共同体，不愿意就是利益共同体。
命运共同体
：不但降你工资，还让你掏钱投资，成功了给5000%的收益，你们就彻底绑在了一起。
不同阶段要用不同的激励方式。
创业期：小米手机创始人雷军在创业的时候就是给出了这三种条件让找到的员工来选择。
成熟期：不需要股份激励，用工资（责任），奖金（额外的工作），期权，分红，提成等，来激励。
转型期：有一个有趣的组织，SNH48，刘润老师曾经问创始人为什么这么做，他回答，刘德华和16个姑娘唱歌，区别是什么？就是镜头不一样，16个姑娘唱歌镜头不停换，但是对中间的人最有利，那么是谁来定那个姑娘站中间呢？不是创始人来定，而是粉丝来定，谁的票多谁就站在中间，她们就需要学会更好的表演，她们和公司是一个事业共同体关系，那么SNH48就会非常成功。
三、构建个人影响力的2个利器；
反求诸己
：你射不中靶心，不能怪别人，不能怪靶子，应该怪自己。
影响个人的两个利器是：写作和演讲，它们是大规模杀伤力的武器。
写作让文字跨越了时间，虽然压缩了，但是时间延长。演讲，可以大范围的影响一群人。
下面介绍5分钟商学院的3个心法：
1、价值感：回答三个问题：
WHAT：讲了什么
WHY：为什么，要学，停留在这里就是心灵鸡汤
HOW：如何做
2、结构感：五分钟商学院可以分5步：
1、场景导入：你有没有这种情况，不讲远的，要有代入感
2、打破俗见，把读文章的动机和原因搞清楚
3、核心逻辑：这事到底怎么回事，把这件事放在合适的心理账户，讲解心里账户
4、举一反三
5、总结，在简单重复一遍
写作这件事，表达欲强的人是写不好的，因为你要看到读者的角度。
3、对象感：回看以前文章，你会发现我不会用“大家”这个词，我用“你”，好像我是单独对你说的。
写作的法门就是站在对方的角度来看问题
演讲：
1、看中医，中医让你按一个地方，会痛，告诉你有治，但是贵，你看这就是：
问题--原因--方案
。
2、有没有注意到一件事，你们的饮水机是不是热水在左边，沐浴的加热箱热水也在左边，因为这是人们的认知习惯，改成右边大家就会变得麻烦，这里就是：
现象--原理--运用。
四、这些实用工具，能让你的工作效率瞬间倍增；
君子性非异也，善假于物也。
利用日历，如果你注重时间，可以用日历，我认为用哪个软件不重要，有云功能才是最重要的，即便手机丢了也可以那另一个手机登录，联系人也是一样的，
不要所有的事情都用脑子记录，一定要善用工具。
印象笔记，微信好的文章可以记录，微信的收藏其实你没怎么看过的，印象笔记是刘润老师的巨大的知识库。
思考的工具：
办公室柱子就是毛玻璃，随身携带白板，方便写写画画思考。
写作的工具：
手机，折叠键盘，手机架。
五、我是如何分配精力和经营人脉的？
很多人问刘润老师是如何自己训练自己的，这里分享刘润老师的个人成长的心得。
很多人问刘润老师怎么认识那些人脉的？
其实人脉从来不是通过换名片的，真的人脉不是能帮你的人，而是你能帮人家。
刘润老师自己当初觉得有价值做了一件事，用科技方式干公益事业，后来中央电视台的人联系，后来导演介绍一个人，都是觉得做了有价值，但是不求私利的事情，后来认识了李家杰，做他的私人顾问，再后来认识海尔张瑞敏，后来认识罗胖，这才有了刘润五分钟商学院。
有人问刘润老师是怎么安排时间的？
如果一个人对自己要求高，就是自律，自律是做任何事情的基本能力
，怎么训练？极限的挑战是训练自己自律的，刘润老师在直播中聊了自己在沙漠戈壁和乞力马扎罗山的极限挑战，下面是刘润老师曾经在专栏里面的描述：
强大的精神力量，也是需要不断训练的。
2009年，我参加了“玄奘之路”戈壁挑战赛，在荒无人烟的盐碱地里，用4天，徒步了120公里。单调的景色，疼痛的双腿，理想、行动、坚持，冲过终点那一刻，我不是豪情万丈，而是平静如水。
2013年，我飞到青海，用5天时间，在3300米的海拔上，环青海湖自行车骑行了360公里。有一天实在没有完成当天目标。第二天，我倒退20公里，追上部队，完成了全程。
2015年，我和10位朋友一起，远赴非洲，用7天时间，攀登非洲第一高峰，海拔5895米的乞力马扎罗。在大雨、极寒、高原反应等等恶劣环境下，最后我们登顶的那一刻，所有人抱头痛哭。
快乐是奖赏，痛苦是成长。经过这样的精神训练，你几乎可以面对任何商业世界的挑战。
