《孙子兵法与企业经营》《火攻篇》MOOC笔记
2016-05-09 18:46阅读：
一、原文
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以温而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，温可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
二、译文
孙子说：火攻有五种目标：一是焚烧敌军的人马，二是焚烧敌军的粮草积聚，三是焚烧敌军的辎重，四是焚烧敌军的仓库，五是焚烧敌军的运输设施。实施火攻必须具备一定的条件，发火器材必须经常准备好。发火还要选择有利的时候，起火要选准有利的日期。所谓有利的时候，指的是天气干燥；所谓有利的日期，指月亮运行到“箕”、“壁”、“翼”、“轸”4个星宿的位置，凡是月亮运行到这4个星宿位置时，就是起风的日子。
凡用火攻，必须根据上述五种火攻所造成的情况变化，适时地运用兵力加以策应。从敌人内部放火，就要及早派兵从外面策应。火已烧起，而敌军仍能保持镇静的，要观察等待，不要马上进攻，等火势烧到最旺的时候，视情况可以进攻就进攻，不可以进攻就停止。火也可以从外面放，那就不必等待内应，只要时机和条件成熟就可以放火。火发于上凤，不可从下风进攻。白天风刮久了，夜晚风就会停止。军队必须懂得五种火攻方法的变化运用，等候具备条件，然后实施火攻。
用火来辅助进攻的，明显地容易取胜；用水来辅助进攻的，攻势可以加强。水可以断绝敌人的联系，却不能烧毁敌人的蓄积。
凡打了胜仗，攻取了土地、城池，而不能够巩固胜利，是危险的，这就叫做“费留”。因此明智的国君一定要慎重地考虑这个问题，优秀的将帅必须认真处理这个问题。不是对国家有利，就不要采取军事行动，没有取胜的把握，就不要随便用兵，不到危急紧迫之时，就不要轻易开战。国君不可凭一时的恼怒而兴兵打仗，将帅不可凭一时的怨愤而与敌交战。符合国家利益就行动，不符合国家利益就停止。恼怒可以重新欢喜，怨愤可以重新高兴，国亡了就不能再存，人死了不能再活。所以明智的国君对战争问题一定要慎重，良好的将帅对战争问题一定要警惕，这是安定国家和保全军队的关键！
三、MOOC课堂笔记
1.行火必有因，烟火必素具
企业在市场上竞争，平时就要储备应用之器具、设备与物资，
并使员工操作纯熟，掌握作业的标准程序，
也要知道在各种不同的地点、天候等环境条件下，其性能和效果会受到的影响。
更进一步能够善加利用环境的特性，而将设备的性能更提升，产出更增加。
2.以火佐攻
企业在市场上行销产品，除了采用一般的促销方式之外，应该留意市场中发生的特殊事
件，例如：
–突然引起消费者关心的议题、
–突然发生的灾难、
–突然流行的趋势、
–或是突然造成的风潮。
3.以火佐攻
当外在环境对市场产生巨大的影响，
应该即时把握这些契机，善加发挥、借力
使力， 使其有助于本公司的促销活动。
借助外界环境的影响力而成为本公司的助力。
4.战胜攻取而不修其功者凶， 命曰“费留”
①企业若在市场中过度扩张， 财务负担沉重，
财务杠杆一旦操作过度， 会使资金周转失灵，
陷企业于倒闭危机。
②在新占领的市场中后勤补给不及、 客户服务不足，
对于公司而言只是浪费了宝贵的资源去开拓但无法保有市场。
③重金收购了其他公司之后，
不知道安定新员工的心， 使其了解本公司的愿景，
适应本公司的企业文化， 造成主要干部离职，生产力溃散，
达不到当初收购的期望。
④企业消耗庞大的资金进入某一市场之后， 必须迅速争取消费者的认同与好感，
恢复公司的实力， 切不可好大喜功、盲目持续扩张，
一旦消耗过度、后继乏力，
就可能产生竞争者趁机取而代之的危机。
⑤扩大了市占率之后，不要只想取之于社会，应回馈社会，热心公益。
应追求为顾客提供更大价值，扩大社会整体财富。
5、明主虑之，良将修之
英明的企业经营者除了善于竞争之外，还要知道与市场中的相关团体和平相处之道，毕竟商场上讲究和气生财。
只有将资源投入于符合企业长远策略的方向才是正途，其余都是没有意义的资源浪费和实力消耗。
这是企业领导者必须要深思把握的原则，优秀的企业经理人必须要谨慎地去遵守执行。
6.非利不动，非得不用，非危不战
若不符合企业的最大利益，绝不轻举妄动； 若不能够取得竞争优势，绝不莽撞竞争；
绝不进行不符合法律、商业道德、或企业伦理的商业活动。
7.主不可以怒而兴师， 将不可以愠而致战
企业领导者不可因为个人好恶而进行意气之争，
经营者也不可因受到挑衅而作出莽撞冲动的不理性反应。
8.主不可以怒而兴师， 将不可以愠而致战
例如：
–①两家公司结下宿怨，以至于一家公司不计代价、不顾后果，甚至置公司于危险之地，
也要报复另外一家公司；
–②贪图并购成功的优越感；
–③竞标营运执照时只为了炫耀眼前的胜利，不理性评估未来要付出高昂的代价。
9.合于利而动，不合于利而止
企业经理人的一切决策行为都要以公司长远的最大利益为依归。
只要是不合于公司最大利益的事情都应该克制。
10.明君慎之，良将警之。
此安国全军之道
英明的企业领导人及能干的经理人必须要以戒慎恐惧的心情来保守公司的命脉，
维护公司随时接受竞争挑战的实力与渡过不景气冲击的财力，
接受股东以及员工家庭生计的托付，
承担公司兴衰成败的重责大任， 才是公司永续经营的保障。
四、我的笔记
火攻的条件就是天气干燥，风向适宜。一是做好发火器具的准备，“行火必有因，烟火必素具”。二是掌握发火的时机，“发火有时，起火有日”。
孙子认为当月亮运行在箕、壁、翼、轸四个星宿时，便会起风。关于火攻的方法，孙子主要讲的是里应外合的问题。里应，就是从敌人内部放火；外合，就是作战部队及时地、审慎地乘机发起攻击。用他的话说，就是“火发于内，则早应之于外”，“可从而从之，不可从而止”，“火发上风，无攻下风”。孙子不但强调以火助攻，还提倡以水助攻。他说：“以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。”根据具体情况充分利用这些自然力量。
