白酒行业趋势4：强社交属性

白酒行业趋势4：强社交属性
白酒消费群体：白酒用户核心就是政、商、自饮、收藏(或者囤积)。
一、高端酒消费属性一：强社交属性
1、高端酒消费属性一：商务接待+礼品消费为主，没有强替代品。白酒具 备强社交属性，但是不同价位产品的消费场景差异很大，且可替代性也 不同。高端白酒而言，最重要的是它的社交属性，即在不同层次的酒宴上，必须得用配得上客人身份的物品，比如白酒、食物、酒店的档次等等。
2、大家去喝白酒，包括像茅台这样的产品，它不是一个人喝，是一群人喝，经济学上讲的所有的产品都是价格越高，购买者越少，但是对于白酒来说，价格越高它在一定合理的范围内，价格越高，反而让大家认可了它的价值。
根据经销商反馈，茅台的商务接待占比 50%左右，礼品占比 30% 左右，宴会占比 10%，剩余部分是自饮和收藏等需求；五粮液商务需求 比茅台更大，占比 60%左右，礼品需求比茅台要低，占比 20%左右，宴会 和茅台基本相当，占比 10%左右；国窖的商务接待需求最大，占比约 70%， 但礼品和宴会需求占比很低。
3、茅台为代表的中国白酒是非常具有特殊属性的稀缺资产，这就是背后的一个商品的属性。尽管次高端酒的商务接待消费占比也较高， 但是可供选择的品牌较多，可替代性比较强，而高端酒品牌基本就 3 个， 是高端商务接待等社交场景的刚需。
二、高端酒消费属性二：高端酒淡旺季不明显。
1、高端酒