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为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?

2018-03-12 15:31阅读:
一到公司开电脑,第一件事情就是打开知乎已经成了一种习惯。
也许是常规的问题已经让我觉得厌倦,好多邀请的问题回答起来都已然觉得索然无味。
但是今天打开知乎的时候,这个问题却让我提起了兴趣,让我眼前一亮。
因为,即便一个从业十年的我也还是会同样的疑问:为什么保险行业都喜欢把自己弄得好得很高大上?
知乎上有网友提问,问题如下:
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?

细细想来,这个问题非常的简单,很容易我自己就想通了——一种叫做能力,一种叫做装逼。
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?


先来回答下题主所涉及的几个问题:
1、西装革履
保险行业属于金融服务行业,西装基本上是标配,这个不能说是故意为之,而是一种职业形象,这个并无可厚非。
那有没有这种情况,同样是两个穿西装得人,为什么一眼看上去就会给人一种完全不同的感觉呢?
一种人穿西装,大小合身,颜色搭配合理,熨烫整齐,衬衣洁净,皮鞋闪亮。
另一种人穿西装,袖子都超过手掌了,就像在穿棉袄;皱巴巴的西装上隐隐约约还能看见不知道在哪里蹭到的墙壁得到灰层,衬衫不知道是年代太久远了还是没洗干净,亦或者是最近出汗太猛,总觉得黄黄的,一双不知道是不是正品的“阿迪”篮球鞋在这身装扮下尤其闪亮。
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?
2、朋友圈各种晒豪华生活/晒培训
晒培训晒生活的目的都一样。
晒生活——这个行业很赚钱,你还不来?
晒培训——你看这么多人都来做,你还在考虑什么?
总之就是想你到他的团队里面去做业务。因为在保险行业的获利渠道方面有两种形式。
(1) 自己做业务,靠业务佣金获取收入
(2) 做团队,靠团队业绩提取管理津贴获取收入;当然做团队这个渠道还有另外一种行业说法叫做“增员”
当然跟传销不同的是,单单有了团队并不能代表就一定能够收入,毕竟收入考核的并不是“人头”的多少,而是实实在在的做了多少业绩。
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?
3、各种评比
这个太正常不过,我觉得任何一个企业都应该有这样的文化。
一个企业的生存与发展与企业的业务做得如何有很大的关系,是维持企业正常运作的最核心的因素之一。
这样的评比一来可以让一些优秀的人获得荣誉,接受大家的赞美,增加优秀人才对企业的认同感和归属感;二来也能使暂时落后的人能够向标杆靠拢,从而进一步提升整体的企业业绩。
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?
4、关于高佣金
说保险高佣金的,那还是为了做团队拉人头而打出来的广告,
收入不高,哪里会有人放弃现在的工作去做保险?
但是
实际上保险的佣金非常低。
有的人不可能,我听说最高的有40%,50%,怎么还会低?
那我就想说,你用什么作为基数去计算的?
我们就拿佣金率最高的重疾险来说。
要拿到40%的佣金基本上是要选择20年缴费期的,而这个40%只是期缴保费的40%。
如果说一年缴费为2万,20年合计缴费40万,那么第一年的佣金为:2万*40%=8千,实际相当于总保费的2%,这样来说还觉得高吗?
如果要说续期,对于这样的长期险而言,续期只能拿五年,除了第一年的40%,后面4年总共加起来也就是首年保费的10%-20%之间,我们就拿20%来说。那么其实这40万的总保费实际的合计收入也就1.2万。而且是要5年才能拿完的,如果在还没领取完毕就离职的话,不好意思,后面没拿到的佣金就不会再给了。
话说回来,按照整个不足10%的两年留存率,就会存在绝大部分人都是拿不到后面续期佣金的情况出现。
那么,即便能够有部分人拿满了5年,合计拿了1.2万,也就是总保费的3%,跟房地产的佣金差不多,或许还不如呢。
如果加上公司的各种绩效奖励(公司的基本法),顶多也就在这个上面增加一倍,也就是最高也就6%,而这个最高档位,绝大部分人是无法达到的。
为什么保险行业都喜欢把自己弄得很高大上?
5、关于保险的评价
说的很对,保险这个行业在社会当中的口碑确实比较烂。
我个人觉得这个跟行业体制有很大的关系。
首先目前的体制是代理制,也就是说,绝大部分保险公司与业务员签署的是代理合同而并非劳动合同,从劳动法的角度去看,业务员并不属于保险公司的员工。
并且保险在过去的发展属于粗狂型,是个人就能拉到保险公司去做业务;林子大了什么鸟都有。即便在现在,保险业务员的在册人数已经达到了800多万。
这么庞大的人数,保险公司怎么可能做到每个人的素质都能够满足最基本的要求呢?
总是会有那么部分人,为了自己的利益坑蒙拐骗;但是这种现象并不单单存在于保险这一个行业;坑蒙拐骗更多的应该叫做一种社会现象才对。
至于是不是传销,我觉得这个问题没有必要去进行一个定性。
我说是会有人喷,我说不是也会有人喷。
你觉得是就是,觉得不是就不是。
因为你觉得是传销我不会饿死,你觉得不是我也不会发财。
反正这个东西,嘴都长在别人身上,也管不了别人说什么。任何一个事物都会有人说它的好处,也有人想尽一切办法诋毁它。
也有人说直销是传销、微商是传销……但是我只是看到了一个现实,直销和微商现在发展得越来越好;保险也是一样,在金融领域三驾马车的银行和证券低迷的时候,也只有保险异军突起,发展的速度远超GDP的增长的速度;这些就是现在存在的实施。
对于我们个人而言,如何去面对这些存在的事实才是最重要的,是自己理性的去看待,还是选择道听途说的掩耳盗铃,这都是个人的选择罢了。
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