顾客与网上比价时的销售技巧和话术

最近很多销售顾问告诉我面对这样一个问题，客户老喜欢在网上比价格，但是这个价格一般低得比较离谱，让我们销售顾问感到无所适从，不知道从何下手。客户告诉我们销售顾问为什么人家可以做你为什么就不能做呢？其实针对于这个问题，春晖老师给大家一些建议，希望对大家有用？要解决这个问题其实还是要从客户的心理出发，客户其实就是担心在你这边买的价格太高了。所以我们可以从这几个方面来突破：
第一方面：告诉客户为什么他们优惠大
第二方面：外地购买的缺点
首先我们看下第一个方面，为什么网上的价格优惠这么大？
其实我们可以这样给客户分析：
一般来说我们网上的最低价都是在一些一线城市，例如北京上海等城市，为什么呢？因为一线城市一般来说厂家的任务比较多，所以很多一些品牌完不成厂家布置的任务，会导致自己公司拿不到厂家的返利。所以对于我们经销商怎么办呢？就想把自己的车卖到别的地方去，但是不到万不得已肯定他们不会卖给外地的，所以这个就产生一个非常不好的结果，就是卖的车一般来说库存时间比较久！
接着下来我们来看下第二个方面：外地购买的缺点
一般去外地购买会产生这些不方便：
1、库存时间长
2、有附加条件
3、相关费用
4、耽误时间
5、可能会买不到
6、维修起来可能相对来说不方便
7、如果车子出问题了找谁
8、这个价格只是吸引客户，没有这个价格
我们可以从这几个方面来说服客户
库存时间长：
这个我们刚才就说过了，是由于厂家任务完不成才造成这样的结果，所以必然他们有很多库存车，那这些库存车卖给谁呢？当然是卖给外地的客户了，你觉得你买一辆新车结果买到了库存车你心里舒服吗？
有附加条件：
一般来说我们大家能看到他们价格肯定别的人也可以看到，为什么呢？因为他们花了大量的钱来做广告！所以这必然造成他们的成本上去，但是企业都是要赚钱的呀？他车价已经给你这么低了，肯定赚不到钱了，所以这个时间段他们可能会提出一些条件，例如叫你加装东西，要向你收上牌费，等等，很多借口来赚你钱，而且像这类事情的报道在我生活当中不占少数。这里我建议各位销售顾问可以以自己客户的经历来向客户说明（例子更加能让人信服）。
相关费用：
打个比方客户真的去外地买车了，算算费用给客户听，那你去外地买车一般来说是开车去的，竟然是