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2017开门红系列（2)——平安【赢越人生】真的收益高？

2016-10-27 19:56阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/5925806939

写在前面


与太平人寿开门红产品一样，多数人通过平安宣传的“高收益”才接触了解到《赢越人生年金保险》，但请一定明确：买保险不是纯粹的投资行为，而是进行理财规划后实现财富目标的手段。研究产品的目的是为了找到最符合自己理财目标的险种。


所以一定先明确购买年金保险的目的：


如果希望配置养老金，请先规划自己在退休时所需要的养老金金额，以此为目标进行逐步储备准备养老金，并通过调整理财结构，减少养老储备金压力。可以参考查看文章《人到中年，养老规划应该这么来！》，以L先生的养老规划方案为参照进行自身的养老规划。


如果希望配置教育金，一定要规划在哪一年使用资金（大学or高中），干什么用（读研or留学），以及预估所需要的费用，并折算通货膨胀率进行更准确的规划。


如果希望获取高收益，请一定注意，以高收益为目的极易被虚假收益蛊惑，购买有名无实的产品。在购买保险时一定要看清楚险种中的固定收益，和潜在的风险。
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2017开门红系列（2)——平安【赢越人生】真的收益高？
平安人寿2017年的开门红产品赢越人生的宣传力度非常大，在上线前就已经刷爆朋友圈。但产品的特点和形态与太平人寿的《卓越臻享》如出一辙，产品特点为：


亮点一：高额终身返还+万能账户高复利增值
亮点二：分红
亮点三：高现金价值，可贷款，流动性高，可信托




《赢越人生》在【万能账户复利增值】的基础上增加了【分红】功能，造成既有分红又有万能利率的表象，但实际上分红功能给这款产品的实际收益能力打上了一个巨大的问号。


因为万能型年金保险必须公布万能账户的结算利率，每月公布，其数据可以在保险公司的官网上查询，而分红保险一般没有保底利率，且保险公司并不公布分红数据，所以在进行产品分析时难以获取全面的收益数据。


下面就该产品的几个亮点逐一分析：


亮点一：高额终身返还+万能账户高复利增值


购买年金保险必须要看【保证收益】，进行产品对比时以低档分红利率以及保底1.75%万能账户利率进行计算，进行对比的对象是华夏人寿的《福临门年金保险》，其万能账户保底收益率为3.5%。以下是两款产品的基本信息。


设置被保险人为0周岁女宝宝，产品年交保费为10万元，10年交，终身保障。两款产品的产品结构如下：
2017开门红系列（2)——平安【赢越人生】真的收益高？
平安在保单生效当年末返还3万元，第2年起每年返还17420元进入万能账户，万能账户中的资金以最低1.75%复利增值，终身保障。


华夏在保单生效10日后返还27660元进入万能账户，之后每年返还至60周岁，60周岁后每年返还55320元进入万能账户，万能账户中的资金每年以最低3.5%的复利增值，终身保障。


粗一看两者各有优劣，平安有分红，首年返还额度高，华夏保单生效10日后就能返还资金，第二年起返还额度大，保底收益更高。但是一定要看长期固定收益。




下面重头戏来了，看一下如何鉴别年金险的优劣。


从【现金价值+保底利率+低档分红】的总固定收益对比两者优劣势。


2017开门红系列（2)——平安【赢越人生】真的收益高？
两者的保底利率差距较大，最低3.5%，平安最低1.75%，平安有分红但是分红不确定，表中按照低档分红演示。


可以看到：


第一年，华夏的总保证收益高于平安，且两者之间的差距在不断扩大。


第50年，华夏和平安的收益相差一倍多，华夏为492万，平安为228万，相差264万；


第70年，两者总收益相差近2倍，华夏为998万，平安为226万，相差661万。


以上是保证收益的对比，华夏的收益不会低于以上数值，但平安产品有分红不确定，可能高也可能低。


目前华夏的结算利率为6.8%，平安为5%，但是不建议用目前的结算利率或者中档收益来演示，容易进入误区，既然是买保险做资产配置而不是做投资，建议平常心看待年金险。


就这两款产品而言，华夏更加适合用于配置养老金，上教育金，或进行资产配置；平安的产品劣势较为明显，相比之下并无优势。


听销售人员推荐过年金险的人肯定都有类似的感受：一介绍感觉年金险收益高，每年4.5%-6%的收益并复利增值，将多余的资金用来投资年金险是一个保值增值的好方式。


但是一定要亲自对比或者咨询专业经纪人，产品好坏必须要看保险条款和产品计划书，口头承诺的利益统统不作数。


如果资金是用于养老，在不领取的情况下，60周岁时福临门比赢越人生收益高360万，高出1倍。其他数据查看图表。


两者收益差距大的原因在于：


1.保底收益率差距明显，相差1倍，在复利增值下差距不断扩大；
2.赢越人生本身返还的额度较低，不利于增值。


赢越人生有保额分红，其实际分红水平会影响收益（可高可低），其分红水平一般不超过4%，不能期望以此获取高收益。




以上是对两款产品保底收益的对比，但因为赢越人生分红演示的不确定性以及不透明性，难以进行中档利率或者更高档利率演示。


产品宣传中的“高额终身返还”实际上低于福临门的返还，且福临门60周岁后双倍返还；而复利增值，其保底利率比福临门低，并且目前的结算利率也低于福临门（当然不能保障未来收益）。




亮点二：分红


该产品的主要收益已经在亮点一中介绍，演示中的利益按照低档分红演示，如果分红情况不理想，其额度较为鸡肋，且分红额度不固定。




亮点三：高现金价值，可贷款，流动性高，可信托


《赢越人生》现金价值的确不算高，且80%贷款额度并不出众，所以其所宣称的高流动性并不实际。另外，年金类保险保单贷款额度基本为80%，部分产品可以贷款95%，所以保单贷款并不是他的特点。


而其所宣传的信托功能可圈可点，但还未看到专门的文件，因为信托本身就是一个体系，在目前国内《信托法》还不完善的情况下，并不期待信托可以给这款产品带来非常大的优势。



总结：


平安《赢越人生年金保险》产品不算出众，其保证收益低，分红情况不确定，万能账户保底利率低。而其所宣传的保单贷款言过其实，如希望购买，请慎重考虑。






重申一下本人观点：进行产品对比不是为了寻找高收益产品，而是为了甄选适合自己的产品，如果希望配置养老金和教育金，可以按照文章开头介绍的方式进行逐步梳理，如果是为了投资，建议把心放平，明确保险所保障的利益，再选择产品购买。


转载请注明出处 保险经纪人陈辉煌
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