一、对客户做好评估
想要将私教课程销售出去，首先就要对你的目标客户做好评估。一节私教课大部分都在200元以上，不是所有的客户都有这样的能力购买，所以在向客户介绍私教课之后，先要对你的目标客户做好评估。
通过对老客户的购买习惯、消费水平、个人喜好、个人在运动的需求等方面的了解，去评估好客户是否有需求，是否有这个能力购买私教。
二、销售人员能力评估与提升
因为私教的价值是5000元以上，有时一开卡就是要上万元，卡的消费偏高，如果没有销售能力的人，是很难驾驭这样的销售，所以销售人员也一定要具备一定的销售能力。
三、课程的包装与推广
想要将课程销售出去，那私教老师就需要懂得包装自己及课程，这样才能真正地高价销售自己的课程。
一般来说，销售及其他的因素占了80%，专业技能占比是20%。如果没有将课程推广销售出去，客户根据就不会知道你的技术到底有多好。
四、课程销售
私教的营销也是有个过程的，2000元的私教，也是从200元/节开始，当有一定客户量之后，再开始慢慢提升价格，在这个过程中，也在提升自己的技能，慢慢淘汰一批劣质的客户。
在私教开发阶段，体验至关重要。一定要引导客户，回答课效果很好，要值入明天继续来完成第二次的课程，若不拒绝，就是默认。
当课程结束的时候，直接收单就好。
将销售环节简化，成交率越高。拿其他客户对应的效果及案例来看，让他找到同感。
一个老师，最高上课时间，不超过12个小时。除掉进修、周末、自己练习的时间，时间是有限的。
如何高效利用时间？如何一步步涨价？
如何提升销售能力，打造馆里的销售系统？
更多内容，欢迎来到展鹏文化《财富密码》课堂，主讲导师钟飞霞，跟您分享十年的行业经验，解决您的困惑。
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二、销售人员能力评估与提升
因为私教的价值是5000元以上，有时一开卡就是要上万元，卡的消费偏高，如果没有销售能力的人，是很难驾驭这样的销售，所以销售人员也一定要具备一定的销售能力。
三、课程的包装与推广
想要将课程销售出去，那私教老师就需要懂得包装自己及课程，这样才能真正地高价销售自己的课程。
一般来说，销售及其他的因素占了80%，专业技能占比是20%。如果没有将课程推广销售出去，客户根据就不会知道你的技术到底有多好。
四、课程销售
私教的营销也是有个过程的，2000元的私教，也是从200元/节开始，当有一定客户量之后，再开始慢慢提升价格，在这个过程中，也在提升自己的技能，慢慢淘汰一批劣质的客户。
在私教开发阶段，体验至关重要。一定要引导客户，回答课效果很好，要值入明天继续来完成第二次的课程，若不拒绝，就是默认。
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