关于北京举办建设工程项目投标策略与文件编制技巧及质疑投诉处理专题培训班的通知

关于北京举办建设工程项目投标策略与文件编制技巧及质疑投诉处理专题培训班的通知 一、培训内容
（一）：项目招投标实务与要点分析
1.投标工作各环节投标人应重点关注的法律问题；
2.投标常见问题的法律解析，合理规避风险点；
3.识别招标公告、投标人须知前附表、评标办法中的关键性条款;
4.如何识别招标文件中“明坑”和“暗坑”做到效率投标;
5.B计划准备，价格评分模拟测算表的方法了解影响测算与结果不一致的因素;
6.如何通过招文件关键性条款判断招标人采购意图；
7.投标报价的影响要素，揭秘评委对低于成本价的认定标准；
8.应标七种形态关键点揭秘与实操。
1）公开招标；2）邀请招标；3）竞争性谈判；4）竞争性磋商；
5）单一来源；6）询价采购；7）框架协议采购。
（二）：项目投标实战策略
我本是中标人，结果还是失败了！
1.在招投标中，有哪些可能导致失败的风险？
案例解析：从“失败者”到“中标者”是刀尖向内，还是刀尖向外？
2.采购项目招投标的特点；
3.招标方的弱点透视及对投标方的依赖性；
4.投标方的主观能动性及任务；
5.与招标方的前期接触；
6.项目招标项目信息的搜寻与筛选；
7.项目投标团队的组成与分工；
8.利用关系技巧建立良好的客户关系；
9.了解采购项目招标方组织结构与相关人员的分工；
10.与招标方发展从信任到依赖的关系；
11.采购项目投标策划案与行动计划；
12.探索招标方的技术及其他真实采购需求；
13.对招标方需求的引导与控制；
14.技术交流引导对方走向自己擅长的方案和技术特点；
15.抓住项目关键人物的想法和留意未来可能的评委的兴趣点；
16.尽可能介入到项目前期招标文件的编制并提出建议；
17.分析我们自身的企业资源和人才设备的优劣势；
18.我们的主要竞争对手与我们之间的优劣势对比和差异；
19.将招标方认可的我方优势与特点植入招标文件的方法。
（三）：投标项目中标策略逻辑图
一、投标策略前置关键点
案例引入：分公司子公司是否可以同时参与一个项目的投标活