金融理财销售方法和话术：18岁小伙做销售，3个月拿到提成10万+（上）
2016-12-16 22:04阅读：
金融理财销售话术
导语：
1.18岁小伙厨师转销售，没人指点，3个月业绩为零，差点被炒鱿鱼
2.高手点拔，攻心女客户，开单390万，提成10万+
晚上好！我是国斌，今年18岁，目前从事金融理财销售工作。很高兴今晚能够出来和大家分享我的销售成长经历，说的不好的地方还请大家多多担待！
一、个人经历
我是安徽南陵人，有可能有不知道这个地方。大家想必知道周瑜，三国名将周瑜曾担任过春谷县令，也就是现在的南陵。还有黄盖，小乔的墓都葬在这里喔！
唐朝的大诗人李白，曾两度携家寓居南陵，在此娶妻，还写下了名句“仰天大笑出门去，我辈岂是蓬蒿人”。
2015年，我高中上了半个学期，不想去上学了就在一家餐厅做服务员。做了一段时间之后，又去做了厨师。做厨师的这段时光是我相当难忘的，天天热火朝天的。在里面靠着关系做了个领班，混了半年实在是觉得没有什么出息。
因为我这只要是想上炉子炒菜，这大师傅就不给。当时我才多大，告诉大家我才17岁。就傻乎乎的拿着2600元的工资干，后来还傻乎乎的把女朋友也找了过来一起干。
这两个人在一起，生活消费就高了，明显这两千六的工资不够用。晚上走在大街上，我们两个看着这个吃的，那个喝的都想要。这一个个都是十几块，几十块，一件衣服动不动就是两三百。
我这活的叫一个没有出息，后来干脆就不带女朋友出去了，直接下班就在租的房子里面待着。这我可不能一直这么下去，但是自己又不知道该怎么办？
当时我非常的迷茫不如意，女朋友对我说：“你有这张嘴做销售好了，卖卖东西肯定比现在坐吃等死强,我觉得你挺适合销售的。你现在炒菜能挣几个钱，别没赚到钱还把自己累坏了。我还等着你能买车买房，到时候回家也有面子。”
我认为女朋友说的是，做厨师哪有什么出头日，最厉害也就是一个大厨，还不是一样要炒菜。听完女朋友的抱怨，心有不悦，但感觉确实讲得有道理，于是我就在心里暗下决心，打算去转行做销售，然后我就准备过年辞职。
当时我挺没有良心的，过年正是厨师忙的时候我跑了，我这太王八蛋了。
在家里呆了半年，天天就看和销售有关的东西，看哪个行业比较好适合我做。
过了半年，我还在家里面，我爸都着急了，爸爸就跟我说：“你卖手机去吧！”我本来决定好了去卖手机的，然而这一个电话彻底改变了我人生的轨迹！
这个电话是以前我做服务员时，我的领班打来的。她在电话里告诉我，她现在做人事了。她公司做金融销售一个月拿八九千很平常，让我过去干。我这就稀里糊涂的开始了我的销售人生！
我去了公司一看才知道，金融销售不就是每天打打电话嘛，有什么难的？我一连打了一个星期的电话，看着别的业务员不停的有客户来，或者出去拜访客户，我这啥都没有不免有些着急。
当时我的电销话术也比较差劲，等电话接通就说：“喂，您好，请问您是王先生吗？”
电话那边说：“是的！”
我就说：“哦哦，我这边是xx公司的，专门做低息金融理财的，不知道您有没有兴趣了解一下？什么，没听过。”
然后传来嘟嘟嘟的声音，对方就挂了电话，这是态度好的。这态度差点的，客户就直接说：“天天有打你们这种推销电话的，你们能不能不要打我的电话？都有病是不是？”
这连打了两个星期，没有半点作用，我就出去发单页了。因为我发现了好多做理财的都是中老年客户，年轻人资金较少，特别是南京这个城市，都刮起了这理财风了。
但是我一连两个月下来，我的客户来了不少，却一个客户没有谈成。我对着这个电话本又开始发愁了，眼看这三个月实习期就快到了，没有业绩就得打包滚蛋了啊。
我的总结：
1、销售小白，没有高手的指点，靠自己摸索，就像无头苍蝇-瞎碰(瞎撞)。
2、自己不喜欢动脑思考，没计划没目标，想到哪做到哪，三分钟热度，一遇到挫折就想着放弃。
3、如果有人带带自己，就不至折腾了3个月还一无所获，还差点被炒鱿鱼！
二、巧遇我的人生贵人，我的人生之路开始改变
忙活了差不多3个月都没有开单，我特别沮丧，急于想开单挣钱。在网上找销售资料的时候，接触了雨总在天涯论坛的帖子
《3年赚850万，你也可以复制！》，我一提起兴趣就加了群。
进群之后，群友们很热情，群管理也很负责，还亲自询问我有没有遇到工作问题，有工作问题可以告诉她，她会组织群友们一起给我讨论。
另外我看到群里每天都会分享销售技巧，就拿笔记本把一些实用的招数记录下来。此外，群里每天都会有群友们一起“头脑风暴”，帮助有问题的群友讨论工作问题，大家群策群力帮忙有需要帮助的群友，我有空的时候也会参与，感谢收获特别大！
有一天我出去外面发传单回到公司，同事告诉我刚刚有一个客户找我。然后我给客户打电话，客户说我们公司的利息太高了，她害怕死了。
我都不知道怎么才能够把这个客户签下来，后来把我的问题发到群里，群友们给了我很多建议，另外群管理还给我分享了几个雨哥答疑的金融行业案例，其中有一个方法是雨哥答疑中讲的“模糊销售”我觉得特别好。
尤其是群管理给我的雨哥的《5分钟销售话术》+《给客户发短信的22个魔鬼细节》，雨哥强调一定要让客户在三分钟内对你产生兴趣，这样你才有机会，所以提前准备和锤炼好销售话术非常重要。
这是我当时写的话术：喂，是黄阿姨吗？我是这两天给您发短信的小邓，您来我们公司了解过，我和您也是半个朋友了。我们公司明天下午2点举办一场理财沙龙，名额有限，位置需提前预约。届时会请到同X证券公司的首席分析师来给咱们的客户分析最近的金融市场趋势，包括分析最近的股票、基金、理财，银行理财与市面上其他理财产品的收益情况。要是您目前在理财上面有什么疑问，分析师会给您在现场做面对面详细交流与解答。
真没想到，我按雨哥的方法去锤炼后，打电话邀约客户，第二天来公司她竟答应了，我当时差点高兴的跳起来！
晚上又把短信按雨哥的《给客户发短信的22个魔鬼细节》讲的方法优化了下，发信息给客户，问她回家了没有。第二天早上，又发信息告知出来注意安全。
这时候我用的就是雨哥在答疑中说的
“模糊销售主张”了，我不问她来不来公司，我只是关心客户，提醒她出来注意安全。
客户通过这一次来公司了解产品，非常的感兴趣，持续跟进半个月之后，客户第三次来我们公司，就签了一万的单子。
第一次开单特别开心，感谢群管理和群友们的热心帮助，更感谢雨哥答疑启发了我！于是我一口气，把群文件的案例全下载下来，并打印出来，每天坚持关注群的动态，爬楼学习！
有一天我在群里，看了一个外贸转做金融的学姐开单过程的分享。我加了学姐的QQ和她聊天，向她请教了怎么做金融销售工作，
我那时候才开了1万的单子，手上也没有什么钱。我犹豫了几天，经过内心的挣扎之后，最后咬咬牙我选择加入
“716团队”。
刚加入
“716团队”的时候，我心态有点浮躁，有各种问题想问，我就问了辅导员、点评学长、老大。他们的回答确是一样的，因为他们套路都是一样的。其实我们问的很多问题自己都知道答案，只是想求证一下。
在这里，我感受到了团队里人人为我，我为人人的敬天爱人思想，我开始在阿米巴团中慢慢的活跃与同学讨论交流，并且加入了字幕组，为团队做出一点贡献，我对
《三大思维模式》的理解也开始慢慢的理解在工作中运用。
下面我给大家分享，我是如何运用
人情做透四招搞定两个邻居客户，开单355万的过程。
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销售大神答疑解惑分享经验，有兴趣可以一起来学习。还有
很多资料可以下载去学习。
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当然如果你有其他销售问题，在我把一切告诉你这本书中可以找到答案，有需要的话我会帮你对接群里的大神，给你答疑解惑。
