一个完整的商业计划，都是有多个小的部分内容组合而成的，而小部分内容里面又有多个小版块组成，比如，市场分析部分，就可以包括市场现状分析、市场需求分析、市场规模分析、市场趋势分析、竞争分析等等。对于老手来说写一个商业计划书市场分析不是很难，但是对于新手来说就经常会步入一些误区，我们一起来看
那么，商业计划书中的“市场分析”部分到底应该怎么写呢?
其实，你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了：“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。基于这个目的，我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点：
1. 尽量引用权威公开的数据
现在网络上有很多的公开数据，但不见得都是正确的数据。在引用数据做支撑时，尽量选择权威的调查机构公开的数据，比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。
2. 计算细分的潜在市场规模
不要搜到报告数据就直管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。
比如，你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到女装市场、青年女白领，线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据，那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等，去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。
特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到，以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上最大的一家是谁?销售额多少?市场份额占比是多少?目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课，烂熟于心。
3. 市场趋势分析
引用权威分析机构的报告，或者运用你自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额
那么，商业计划书中的“市场分析”部分到底应该怎么写呢?
其实，你只需要在这部分向投资人说明白这几件事就可以了：“市场空间足够大、市场需求真实存在、该项目有机会占据一定市场份额”。基于这个目的，我们建议你在撰写市场分析时注意以下几点：
1. 尽量引用权威公开的数据
现在网络上有很多的公开数据，但不见得都是正确的数据。在引用数据做支撑时，尽量选择权威的调查机构公开的数据，比如国家部委发布的数据、知名市场调研机构的数据等。尽量选择近期公布的数据。在运用多个维度的数据进行综合分析和计算时，特别注意这些数据要尽量都在同一个时期，不然算出来结果误差会很大。
2. 计算细分的潜在市场规模
不要搜到报告数据就直管往上贴，要多考虑一下你的具体项目与这个市场数据的关系，尽量计算出你的产品所面向的细分人群的市场需求的规模数据。
比如，你要做的是面向20-35岁的白领女性的服装电商。那你给出的市场数据就不能是一个笼统的国内服装市场规模的数据。要细分到女装市场、青年女白领，线上渠道销售的规模。你可能很难找到直接的数据，那么需要你根据女装市场规模、白领女性占比、服装销售线上渠道占比等等，去估算出大致的市场规模。可能还要参考目前已有的女装电商的一些销售数字。
特别提醒的是，有一些数据可能是不需要你写到商业计划书里的。投资人可能会在面谈的时候问到，以探查你对市场的了解程度。比如目标市场上最大的一家是谁?销售额多少?市场份额占比是多少?目标用户的购买频次、平均花费是多少等等。你需要提前做好功课，烂熟于心。
3. 市场趋势分析
引用权威分析机构的报告，或者运用你自己的判断，预测目标市场未来几年的发展趋势，包括市场规模的趋势，服务模式的变化，市场格局的变化等等。如果该市场本身是一个正在高速发展的增量市场，那对你就是很大利好消息。因为公司的增长最好来自市场本身的增长，而非抢占竞争对手的份额