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入职明亚保险经纪，这是我的建议

2019-08-01 14:15阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/6139402015

作者：李若曦（微信：cangbaogestory），公众号：藏保阁live


进入保险行业的第四个年头，见证了保险行业风起云涌的变化，也见证了明亚的成长。自己也从当初的1个人发展到如今有170余名伙伴，今年我们也成立总监营业部，伙伴遍布全国各地，包括四川、重庆、杭州、北京、上海、广州、深圳。这期间，我们团队的培训、管理体系也满满搭建成熟。而自己也见证了明亚公司的逐渐成长，2019年度，团队规模保费突破2000万。


我们始终坚持做专业化、精英化的路线。关于明亚经纪人的职业，我有一些经验和思考，这里分享给在考虑或已经入职的朋友一些建议。

入职明亚保险经纪，这是我的建议
我拿四句古诗来分别总结：


功崇惟志，业广
惟勤
穷不失义，达不离道
不求近功，不安小就
弱水三千，只取一瓢
我们再展开，细细来说


1、功崇惟志，业广惟勤（坚持+勤奋）
首先，我对有意愿加入我团队，或者是有志加入经纪人的都建议，要么就要下定决心长期当一个事业来做，要么就不要来。目前的保险，我个人是非常看好的。关于保险的发展看法，大家可以去看数据，这几年增长很快，而看看几个主要国家的保险深度，中国还差很小，说明这个行业天花板还很高。我在知乎和公众号也发了一些文章，大家可以去看。


但前途是广阔的，道路是艰难的，大量经纪人、代理人都在这个市场上，加剧了市场竞争。可以说，保险这个行业，可以说是“最好的时代”也是“最坏的时代”。要是“试一试”的心态或者难以坚持的，实际上基本都难做好的。


过去几年，也遇到过背景、资源非常优秀的朋友加入我们团队，入职之处，也是看好保险行业的蓝海市场，但由于老抽出足够多的时间来完成专业知识的学习，低估了这一职业所需的学习量和工作量，最后不适应只能选择离开。


保险行业流动性极大，离职率奇高，一方面有行业一直诟病的问题，一方面，也因为这个职业也需要高度勤奋和自律。在明亚，公司崇尚自由的企业文化，自己当自己的老板，因此没有领导给你下达任务，没有朝九晚五的打卡，也因为这样，很多人做着做着就懒惰了，没有热情了。2019年我的团队有5名MDRT，一名COT，这些绩优背后展业方式各异，但有一点却是共通的，那就是他们都很勤奋。


保险行业里，需要自制力和坚持，靠一时兴起和打鸡血是无法走远的。另外对于应届生来说，一个常见的问题就是选择第一份工作不谨慎，导致很快就改行或者跳槽，有很多很优秀的应届生就在跳来跳去中逐渐被埋没了。保险行业更是一个需要坚持，也特别需要勤奋的行道。特别开始时，会遇到很多困难和挫折，只要不轻言放弃，并且能从这些中学习到知识、吸取到经验之后，又会更上一层楼。正如下面这个循环一样，我们规划目标，实践，也会遇到挫折，但我们坚持，反思，复盘，解决问题，融会贯通，制定新的目标，以此循环前行。

入职明亚保险经纪，这是我的建议 来自dalio ray《原则》
可以不夸张的说，在保险行业，在我所在的明亚，只要你能勤奋努力，能做到坚持2年，个人能力多半会像上图一样循环上升，职级和收入也是如此。


2、穷不失义 达不离道(坚守底线）
金融行业是个赚钱有无限可能的行业，但同样也意味着风险。暴利之下但是也出了很多乱象，银行、证券因违规违法被处理的案例在近年来相当多。金融行业去杠杆、强监管的背景下，合规合法是必须坚守的底线。明亚成立15年有余，很多年继续率都做到行业第一，在行业也是口碑俱佳，能做到今天这样，离不开管理层合规经营和“初心”的坚持。


另外，大家都知道保险目前的口碑是不那么好的。甚至有“一家卖保险，全家不要脸“这样的流行语。为什么，因为销售误导，坑蒙拐骗的案例总在发生。


行业的痛点很痛，当然，痛点也是机会。


得到跨年演讲提到了一个“苟且红利”。虽然我不是罗胖的粉丝，但我觉得这个说法很有道理。苟且是一个贬义词：马虎、敷衍。红利是：利润、价值。两个词语组合在一起意思就是为：虽然看起来所有人都在做事，但是其中有大量的苟且者。你只要稍微比他们认真一点、靠谱一点，就能享受到的那个红利，就是苟且红利。
入职明亚保险经纪，这是我的建议

保险就是这样，为什么大家都觉得口碑差，谈到“卖保险的”就避之不及。因为这个行业充满了各种忽悠、不专业、不信任，那么如果我们踏踏实实能把这些问题解决，做得更好，就能赢得客户信任，享受这个苟且红利。


比如立足这个行业，就应该遵守基本的道德规范，踏踏实实用专业和服务为客户创造价值，也同时赢得你的口碑，赚取你的长期收益。
桃李不言，下自成蹊。


3、 不求近功,不安小就（着眼长远）
对于应届生或者刚毕业一两年的年轻人来说，可能一年几千块收入的差异你会看得很重，特别是和一起毕业的同学相比。但是相信我，随着时间的推移，前几年这点钱根本不算啥，更重要的是要选择好的赛道，把职业规划做的长一些，远一些，多跟这个行业的前辈交流，了解。另外，在做这份工作时，也应该有长线思维。不要急于求成，想要一口气吃成胖子，赚一波快钱。经纪人职业也需要踏实的一步一个脚印，也需要持续对保险条款、新产品、新规则、以及衍生相关的医药、法律的持续精进，才不会被时代所淘汰。


也许，如果你是一个刚踏入门的人来说，可能会觉得保险的学习相当枯燥，要看的东西也太多，但是只要你有耐心和坚持， 不断的知识积累会让你逐渐成为这个行业的专家，以后做业务、看产品也会是事半功倍，像下图一样。

入职明亚保险经纪，这是我的建议
我有不少新人伙伴经常会给我说有些焦虑，因为作为一个新人，看到有很多很厉害很优秀的人，觉得没太多自信，同时不知道怎么去讲保险比较好。


其实，任何大咖都是从新人起步，我经常给组员的建议都会是可以先学习沉淀，一开始不用马上对业绩过多苛求，熟悉业务，学习到基础的专业知识应该摆在第一时间位，前几个星期有一些基本功再去拓客展业，自然更有自信，一切都不用操之过急。


再者，做保险这个行业，难免会遇到很多同行的竞争。其他保险公司的，其他保险经纪公司的，以及很多互联网保险公司、公众号的。我经常看到一些人因为立场不同，或者所代理产品不同在网上掐架。其实个人建议不要去花太多时间去争论观点，互掐撕逼，第一是浪费时间，第二是其实很多人，哪怕是竞争者也有很多值得学习的地方，了解他，了解他们的公司、模式，他们的长处优势，才能有更高的视野去看待保险市场，更客观理性去思考问题。


牢骚太盛防肠断，风物长宜放眼量。​


保险经纪人所代理的产品非常多，我们也经常会做一些专业的对比。但我发现，一些新人朋友会有“产品”执念​​，有了一些一些条款研究对比技能后，就认定某些产品就是最好的，其他的产品“都不好，都是坑”。其实什么是最好的产品？客户认为最好的才是最好的，所以一切以客户需求为中心，考虑到他们的家庭情况，偏好去选择，而不是片面脱离客户去执着于产品。


​AMAZON的贝索斯在一个演讲中说，我们希望客户通过“用”我们的设备赚钱，而不仅仅是“买”。放在保险经纪人这里讲一个道理。经纪人的核心价值不是某个“产品”，而是根据客户需求帮客户选出产品的能力，以及创造后续比如理赔、保单检视以及个人咨询的服务价值。


Be-open-minded, 保持足够的思维开放，和客户产生有价值的链接关系，远比“卖”本身创造长期价值。


4、弱水三千，只取一瓢（专注自我优势）


了解自己的优势，认识自己比盲目学习更重要。这几年，我看到很多保险业务员非常喜欢学习，喜欢学别人的展业方法，复制别人成功的路径。学习是好事，但我发现很多人学习不内化，不思考，属于盲目学习。


保险这一行，空间巨大，光代理人就有1000万之巨，平安、人寿都是100万代理人以上，所以竞争也是相当激烈的。如果你老是按照别人的传统路子开展业务，我认为长期来看可能并不是一个好策略。


更重要的是，你要了解自己的所长和所短。我举个例子，有些人不喜欢泡在网上，但是非常善谈，给人亲和力很高，那么这个人做线下就很有优势。相反有些人比较内敛，但在某一方面知识结构非常好（比如医学知识丰富、电子产品达人），所以他通过这个点来打造独有的人设，开展业务，或者文笔很棒，能写出有吸引力的文章，那么依托互联网公众号等展业，或许也是一种不错的路径。我喜欢明亚的一点就是这里自由包容的企业文化，在这里，不同的人能通过打造自己独一无二的展业成长路径，去耕耘自己保险事业的一亩三分地。


弱水三千，只取一瓢，这是古人给我们的启迪智慧。​不要想着所有的客户你都拿完，所有的开展业务手段都要学习，保险是个大行业，也有着不断地创新与发展，你需要挖掘自己的优势，发扬自我之所长，就足以够你长远发展了。


​最后，祝想入职或者刚入职的人，都能在这里顺利开启属于自己的新旅程。


END​
本文首发于2018年，经过团队发展，于2020年进行了诸多修订，这里从作为明亚经纪人的我的角度讲述，希望对您有用。每个人都有不同的心路历程，行文仓莽，如有不足，还请海涵。
也欢迎有意者加入我的团队。


作者：李若曦 明亚保险经纪资深销售总监，高级合伙人，团队长，目前个人团队有全国组员接近170名，连续MDRT(百万圆桌会议)成员。CPA，毕业于中国政法大学，美国雪城大大学，多家财经杂志保险专栏作者。有兴趣加入我们的朋友欢迎联系。


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