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你一定要清楚自家的亚马逊新品和波兰海外仓换标竞争对手流量差距！

2022-08-01 18:45阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/6215674332

一，开篇之言
二，调研流量方法
一，开篇之言
老铁们好，我是一味君。
最近在知识星球回复卖家如何推新品的问题，在回答问题的时候，我发现有些卖家推新品真的是没有计划也没有详细的步骤。然后我就问了卖家两个问题：帝国速运15710788677波兰海外仓换标，波兰海外仓中转，波兰海外仓一件代发，波兰海外仓代发纯电池

新品的流量来源你知道么？
新品主要的竞争对手流量你知道么？
我问了这两个问题，卖家老铁回答真的很不专业，按照老铁的思路去新品基本推不起来。电商最底层的逻辑【流量-转化-赚钱】，新品流量渠道不知道在哪里，不知道如何查链接的流量，链接何来转化，何来赚钱。我相信还有不少运营搞不懂【流量】，今天我特意写这篇文章，来告诉老铁们如何找流量渠道，如何筛选优质的流量。
二，调研流量
【以行车记录仪小类目第1名作为案例】

还是用熟悉的记录仪类目和老铁分享【如何调研流量】，为什么要拿小类目第1名作为案例，因为小类目第1名的链接流量来源是巨大，有很多不同流量的入口，对比产品之间的流量差距，最好准备三条链接。

小类目第1名链接
小类目排名最好的直接竞争对手
自家的新品
把三条链接通过工具即可查出来三条链接搜索流量的差距。
现在先查小类目第1名的搜索流量来源，打开SIF关键词网站，把第1名ASIN放在SIF反查流量的来源，比如下图：


通过SIF反差清晰看到这条链接的各个流量来源，这里面可以给我们带来一个非常重要的数据，那就是竞争对手在上架新品的时候，如果开了搜索流量的广告，我们可以一目了然看到竞争对手搜索广告流量的布局。新品能否推上来，抢占搜索流量坑位是一个非常重要的动作，我经常说一句话，新品先攻搜索流量，等到搜索流量大部分的关键词排名在前3页之后，再来抢关联流量的效果会更加好。
接着我们要留意一个非常重要的数据，那就是第1名链接【自然流量词】，为什么要先留意自然流量词？因为自然流量是通过买家自然搜索和广告搜索共同形成的流量词，通过广告打出去的广告词不一定很准确，自动广告的流量基本到处飞到处跑关键词，这种流量不一定精准的。自然流量词再通过筛选和整理，就可以得到关键词数据库。
点击查看第1名的自然流量词，如下图：

关于调研出来的自然流量词，我主要看三大指标：流量占比/搜索量排名/月搜索量，我一个个指标和老铁们解释。
【流量占比-找到精准出单关键词】
每条链接在不同关键词的流量占比是不一样的，这个也就是我们平时说的抢关键词坑位排名，把关键词打上首页顶部的位置。
但是我想说一句话，对于新品，不要随意任意开广告去抢一些垃圾流量和不精准流量，新品最重要的流量在【精准出单关键词流量】。精准出单关键词流量主要分两部分，第一部分就是共性关键词流量，第二部分就是共性精准属性关键词流量。
共性关键词流量，不带任何品牌关键词，也不带任何属性关键词，这个关键词就是产品的名称，不管行车记录仪是单录记录仪，还是双录记录仪，还是三录记录仪。这些都是在记录仪的基础上增加属性单/双/三的记录仪。
比如行车记录仪里面几个常见的关键词：
dash cam
car camera
dash camera for cars
dashcam
dashboard camera
这类关键词就是记录仪的共性关键词，不带任何的属性关键词。属于其中一个共性关键词会出现很多不同属性功能的记录仪Listing。
比如第1名单录记录仪的链接，里面的关键词流量占比。

Dash cam front and rear 是单录记录仪的精准出单关键词么？这个关键词不是第1名链接的精准出单关键词，因为关键词英文的意思是车前车后记录仪，有两个镜头的行车记录仪，记录仪可以记录车头前面的视频，后面的镜头可以记录车尾部的视频。
那为什么SIF把这个关键词归类为精准流量词？因为这个单录记录仪是第1名的链接，这条第1名的链接不但评论多，产品性价比高，亚马逊会给第1名链接流量入口。当真实的买家搜索dash cam front and rear关键词的时候，立马在第1页看到第1名的链接，产品也满足部分真实买家的需求，加上第1名链接在这个关键词转化率不低，因此第1名链接就牢牢占据了这个关键词流量占比。因此这个关键词不能归类为精准流量词，而是归类为主要出单关键词即可。实际上这个关键词也可以命名为出单属性关键词。
再来看看这个关键词，car accessories，为什么SIF不把这个关键词进行归类？这个关键词的搜索量排名和月搜索量非常大，但是对于记录仪来说，这个关键词不精准啊。把这个关键词属于亚马逊前台搜索查看结果。


跑出来的产品是汽车配件，有车充/吸尘器/记录仪/储物柜等等产品，这种流量是不精准的流量词，特别是新品阶段不能打这种类型的关键词，要不会拉低链接的转化率。当链接排名稳定之后，再来慢慢打也不迟，而且链接稳定在小类目前20名之后，亚马逊系统也会推荐匹配更多这类不精准的流量词给链接。因此有些能够出单的不精准流量词压根不需要广告打出去，系统会根据大类目买家购物的行为匹配更多流量给排名靠前的链接！
【关键词搜索量排名】
SIF搜索量排名是从亚马逊品牌备案的卖家后台的Brand Analytics模块导出的数据（简称ABA数据）中的搜索频率排名（Search Frequency Rank），数字越小表示搜索量越高。
相当于我们不需要手动去亚马逊后台查每个流量词的搜索频率排名，只需要利用SIF工具把ASIN放进去就可以查到链接流量词的占比，这个流量词的搜索频率排名也会统统更有数据。这个很方便的，大大提升关键词调研的效率。
但是在这里面我要说一点，调研出来的第1名900多个关键词，其实90%以上的关键词是没有什么订单的，我上一篇文章写到，调研出来的关键词如何筛选优化整理，还没有看过这篇文章的老铁，点击下面黄色文字即可跳转查看文章：
你一定要清楚自家的亚马逊新品和波兰海外仓换标竞争对手流量差距！
（高效调研亚马逊类目出单关键词！）
对于搜索量排名超过1000000的关键词，其实这个关键词每天出单量基本为0。所以我在文章里面通过筛选优化，1000000之后的关键词全部删掉，把垃圾流量的关键词全部删掉，把其他品牌关键词也删掉。最后得到一份共性关键词数据，大概30个以内，从900个整理到30个以内。
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