新浪博客

零售企业开发自有品牌的三大痛点分析

2018-05-05 18:16阅读：

http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/6283982742

导语：培养自有品牌成为业内共识，是基于快消品供应环节冗长等痛点倒逼后形成的大势所趋。为此，零售企业开发自有品牌一定要换脑子，破除传统采购思维。


自有品牌创造的销售增长，为沃尔玛、大润发、永辉等零售企业坚定其发力方向提供了数据支持。沃尔玛近期公布，2018年第一季度自有品牌销售同比增长40%。尽管这两年自有品牌有了较高发展，但目前国内零售企业自有品牌销售占比不超过10%。而在欧洲市场中，自有品牌销售占比大多处于40%至50%左右。


零售企业开发自有品牌的三大痛点分析
这意味着零售企业在自有
品牌方面拥有相对较大的增长空间，不少零售商逐步明确其占比目标值。其中沃尔玛中国目标设定以欧美成熟市场为标杆，计划超过20%占有率，大润发同样将20%作为目标销售占比。而永辉、盒马鲜生则希望将自有品牌销售占比做到50%以上。


虽然零售企业对于自有品牌销售占比的期望值大多在20%至50%之间，但盘点其当下销售占比，实际上多处于10%以下。这是可供发力的增长空间，同时也是一条新赛道。细细想来，主要有以下几个方面的原因：


供应商实力
在新品研发过程中，零售企业如何寻找战略协同、长期匹配的供应商，是其目前急需解决的问题。


以沃尔玛为例，在寻找合作供应商这一痛点上，沃尔玛由于95%以上的自有商品是与厂商直接对接，其中部分新品需双方联合研发、独家供应，因此在挑选供应商时标准更高，且需要不断磨合。


零售企业开发自有品牌的三大痛点分析
相对严苛的条件，使沃尔玛的可选供应商范围有所缩小，通常只有两种类型。一种是专业代工厂，另一种则是大型品牌厂商。它们出于扩大市场份额、优化产能等目的，对沃尔玛的合作报以积极态度。


但沃尔玛在成本控制的操作，使得成为沃尔玛自有品牌的供应商门槛提高。


品牌难度
推广等问题是另一痛点。例如某零售高管认为必须增加自有品牌在卖场中的曝光度，才有可能吸引消费者购买。他们几乎将所有的自有品牌商品陈列在品类中最突出的位置，并附加以亮眼的色彩包装，突出价格优势和明显的商品知识导向。


零售企业开发自有品牌的三大痛点分析
自有品牌的竞争不是针对一线品牌，而是二、三线品牌，因此他们将门店中的一线品牌单品占比控制在35%左右，保留50%的二线品牌，余下的份额由金好来将近60%的自有品牌单品填充。而三线品牌则会被淘汰。


固有思维


企业发展中，什么事情最可怕，当然是固有思维。打破经营中的传统思维，才能获得最大的发展。


对传统企业发展来讲，对自有品牌商品的合作厂商提出账期、进场费等要求，使它们难以获得长期发展。一方面，这使得采购缺乏精准对标客群、买断经营的魄力与能力，在商品力层面难以与友商竞争。另一方面，供应商也在选择合作的零售企业。

 零售企业开发自有品牌的三大痛点分析
自有品牌发展至今，业界逐渐形成一套区分其所属水平的衡量指标。一旦零售企业的自有品牌销售规模达到15%至20%左右，意味着它在国内市场上将获取少数人掌握的核心竞争力。在此基础上，零售企业还可根据门店定位进行商品分级，使其自有品牌精准投放，并形成完整的品牌体系。


零售企业开发自有品牌的三大痛点分析


我的更多文章

下载客户端阅读体验更佳

APP专享