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新开艾灸馆或者已经经营的艾灸馆，对于各位艾灸馆馆长或者店长来讲，你们最需要的是什么？客户，对吗？
有的艾灸馆灸材、用品厂家和艾灸馆加盟商正是洞悉了这一艾灸馆馆长的痛点，便抛出了，“只要你加盟我们的品牌或者和我们合作，我们便‘送客户’给你”这个大“诱饵”，令你根本没有拒绝的理由！
自2009年进入营销这座围城以来，我亲身经历了很多的吸引新客户的方法，并也创造了一些方案。由最常见的路边发传单，邀请人们免费体验，到朋友圈积攒换礼品，再到听讲座有礼品等等等等。可以说，吸引新客户的活动更新迭代，层出不穷... ...
那么，到底艾灸馆应该怎么吸引客户进店？或者说，怎么做，才叫成功的吸引客户进店呢？关于这个问题，它不是1+1，没有一个相对标准的答案。不过，从的个人的经历和角度来看，关于艾灸馆在吸引客户进店这个系统里边，一个成功的做法，至少应该包含4个方面：
1、吸引客户
2、成交客户
3、留住客户
4、介绍客户
上边提到的艾灸馆加盟商或用品商，所承诺的“送客户”基本上只是负责在吸引客户上做了一些工作。为什么？因为如何吸引客户其实不是最难的，而且相对来讲，这个吸引客户也是最直观，最容易看到见效果的一环！这就是很多艾灸馆馆长在不明真相的情况下，还在“感恩戴德”... ...
那么，你一定疑惑，“为什么吸引客户会是最简单的呢？而不是最难的呢？我感觉应该是最难的才对啊！”这是因为，一般艾灸馆馆长自己在做方案的时候，大多是“利己”的，而他们做的方案，大多是“利客户”的，所以，有效性更本不是一个量级的！
你可能会想，推广就要产生费用。但是，不论怎样，有效果就是好的呀！
但是！如果你不把我上边说的4个方面统筹到一起的话，对于整体的艾灸馆利益来讲，无异于把自己置身于一个恶性循环的迷魂阵当中！
“利客户”最有效最直接的方式方法就是让潜在客户在经济上有“便宜”可占！而艾灸馆能否长久，能否成功的最主要因素是——“效果”。而通过“利客户”的方法拉来的客户，大多数是为了占便宜而来，一旦需要再额外多花钱消费，他/她就会选择不再来了。这样的比例会占到80%以上的比例，整体来讲，艾灸馆所消耗的人、材、物，还有时间精力等等，和长远的利益相比都是不成正比的。白忙一场不说，如果统筹不好，往往还会“得罪”老客户！从而陷入一个新客户留存率不高，老客户又会大量流失的尴尬境地... ...最后是得不偿失的！（如果在拉新的过程中，为了避免老客户流失的问题，所要投入的资金更是成几倍的增加！）
咱们中国有句老话，叫“欲速则不达”说的就是这个道理。所以，大家一定要理性，对于一个单纯的吸引客户的方法，一定要仔细推敲，再做定夺... ...
下面，我来给大家解析艾灸馆成功运营不传之秘的基本原则：
一、精确原则——在做高消耗的艾灸馆销售方案之前，一定要明确我们的目标客户：有需求、成交难度小、资金无压力... ...尽量让目标客户满足最多的精确标签，这样，才能保证进店客户的质量！
二、代价原则——我这里说的代价不是让艾灸馆馆长付出代价，而是要让艾灸馆的潜在客户付出一定的代价。轻而易举就能得到的东西，人们往往不会去珍惜，这就是人之天性！比如前段时间我家里的4只小猫咪要送人，但是，无论是谁想领养，包括要好的朋友也一样。必须要付出一定的“收养费”，为什么？因为这样他/她才会善待小猫咪，因为他/她是花了钱的，付出了，才会珍惜！才不会哪天在他/她的小区又多一只流浪猫！... ...所以只有让艾灸馆的客人付出一定的“代价”，才能让艾灸馆的客人珍惜，所以吸引客户首要原则之一就是要让潜在客人有付出，绝对不能让潜在客人轻而易举，不劳而获的就得到实惠。
三、见证原则——人们都有“趋利避害”的本能。目前的诚信危机造成人人互不相信，你说得越好，我越不相信，（毕竟我们是守法公民，总不能用传销那一套搞欺骗、强卖）因为“不信”与“信错”相比，“不信”的风险是最小的，所以要想让人相信，最好利用其他客户见证，因为别人说你好一句胜过自己说好十句，客户见证的“润物细无声”才是推广的有效办法。
四、奖惩原则——什么是永恒的？利益！（当然了，好像还有钻石）在艾灸馆运营过程中，包括一些活动的成功与否，与店员的积极性是密不可分的，所以，一个好的运营计划，必须要有一个配套的员工奖惩激励机制！
以上4点原则，就是大的基本性，方向性原则，只要掌握了这些原则，我们在根据自己具体的问题，所衍生出的其他方法，都会事半功倍，成功的概率也会要更大！最后，听得懂和做得到之间，能否做到知行合一，才是艾灸馆运营能否成功的最重要的！以上就是关于艾灸馆经营问题上的总纲，后期我们会逐步分享详细的具体细节内容。朋友们，我们下期见... ...
艾灸馆经营干货分享，实战技巧逐步解锁中... ...如果你觉得一个人的思维有局限，那么就扫描上方二维码关注我们！或者有什么问题，也可以直接后台留言... ...
新开艾灸馆或者已经经营的艾灸馆，对于各位艾灸馆馆长或者店长来讲，你们最需要的是什么？客户，对吗？
有的艾灸馆灸材、用品厂家和艾灸馆加盟商正是洞悉了这一艾灸馆馆长的痛点，便抛出了，“只要你加盟我们的品牌或者和我们合作，我们便‘送客户’给你”这个大“诱饵”，令你根本没有拒绝的理由！
自2009年进入营销这座围城以来，我亲身经历了很多的吸引新客户的方法，并也创造了一些方案。由最常见的路边发传单，邀请人们免费体验，到朋友圈积攒换礼品，再到听讲座有礼品等等等等。可以说，吸引新客户的活动更新迭代，层出不穷... ...
那么，到底艾灸馆应该怎么吸引客户进店？或者说，怎么做，才叫成功的吸引客户进店呢？关于这个问题，它不是1+1，没有一个相对标准的答案。不过，从的个人的经历和角度来看，关于艾灸馆在吸引客户进店这个系统里边，一个成功的做法，至少应该包含4个方面：
1、吸引客户
2、成交客户
3、留住客户
4、介绍客户
上边提到的艾灸馆加盟商或用品商，所承诺的“送客户”基本上只是负责在吸引客户上做了一些工作。为什么？因为如何吸引客户其实不是最难的，而且相对来讲，这个吸引客户也是最直观，最容易看到见效果的一环！这就是很多艾灸馆馆长在不明真相的情况下，还在“感恩戴德”... ...
那么，你一定疑惑，“为什么吸引客户会是最简单的呢？而不是最难的呢？我感觉应该是最难的才对啊！”这是因为，一般艾灸馆馆长自己在做方案的时候，大多是“利己”的，而他们做的方案，大多是“利客户”的，所以，有效性更本不是一个量级的！
你可能会想，推广就要产生费用。但是，不论怎样，有效果就是好的呀！
但是！如果你不把我上边说的4个方面统筹到一起的话，对于整体的艾灸馆利益来讲，无异于把自己置身于一个恶性循环的迷魂阵当中！
“利客户”最有效最直接的方式方法就是让潜在客户在经济上有“便宜”可占！而艾灸馆能否长久，能否成功的最主要因素是——“效果”。而通过“利客户”的方法拉来的客户，大多数是为了占便宜而来，一旦需要再额外多花钱消费，他/她就会选择不再来了。这样的比例会占到80%以上的比例，整体来讲，艾灸馆所消耗的人、材、物，还有时间精力等等，和长远的利益相比都是不成正比的。白忙一场不说，如果统筹不好，往往还会“得罪”老客户！从而陷入一个新客户留存率不高，老客户又会大量流失的尴尬境地... ...最后是得不偿失的！（如果在拉新的过程中，为了避免老客户流失的问题，所要投入的资金更是成几倍的增加！）
咱们中国有句老话，叫“欲速则不达”说的就是这个道理。所以，大家一定要理性，对于一个单纯的吸引客户的方法，一定要仔细推敲，再做定夺... ...
下面，我来给大家解析艾灸馆成功运营不传之秘的基本原则：
一、精确原则——在做高消耗的艾灸馆销售方案之前，一定要明确我们的目标客户：有需求、成交难度小、资金无压力... ...尽量让目标客户满足最多的精确标签，这样，才能保证进店客户的质量！
二、代价原则——我这里说的代价不是让艾灸馆馆长付出代价，而是要让艾灸馆的潜在客户付出一定的代价。轻而易举就能得到的东西，人们往往不会去珍惜，这就是人之天性！比如前段时间我家里的4只小猫咪要送人，但是，无论是谁想领养，包括要好的朋友也一样。必须要付出一定的“收养费”，为什么？因为这样他/她才会善待小猫咪，因为他/她是花了钱的，付出了，才会珍惜！才不会哪天在他/她的小区又多一只流浪猫！... ...所以只有让艾灸馆的客人付出一定的“代价”，才能让艾灸馆的客人珍惜，所以吸引客户首要原则之一就是要让潜在客人有付出，绝对不能让潜在客人轻而易举，不劳而获的就得到实惠。
三、见证原则——人们都有“趋利避害”的本能。目前的诚信危机造成人人互不相信，你说得越好，我越不相信，（毕竟我们是守法公民，总不能用传销那一套搞欺骗、强卖）因为“不信”与“信错”相比，“不信”的风险是最小的，所以要想让人相信，最好利用其他客户见证，因为别人说你好一句胜过自己说好十句，客户见证的“润物细无声”才是推广的有效办法。
四、奖惩原则——什么是永恒的？利益！（当然了，好像还有钻石）在艾灸馆运营过程中，包括一些活动的成功与否，与店员的积极性是密不可分的，所以，一个好的运营计划，必须要有一个配套的员工奖惩激励机制！
以上4点原则，就是大的基本性，方向性原则，只要掌握了这些原则，我们在根据自己具体的问题，所衍生出的其他方法，都会事半功倍，成功的概率也会要更大！最后，听得懂和做得到之间，能否做到知行合一，才是艾灸馆运营能否成功的最重要的！以上就是关于艾灸馆经营问题上的总纲，后期我们会逐步分享详细的具体细节内容。朋友们，我们下期见... ...
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