王敏老师《地产营销的策略技巧-从到访率到转化率全过程指标量化销售管理》
2020-02-28 17:12阅读：
《新形式下，地产营销的策略技巧
----从到访率到转化率全过程指标量化销售管理》
课程大纲
01//营销人使命：地产正在经历痒点到痛点
营销团队面对以下问题如何应对？
人气：客户到访量不够（没有人气，团队战斗力低迷）
价格：区域竞品撑不下去了（降价出货怎么应对？）
技术：销售员客户把握能力不足（营销技巧来不及培训）
拓销：渠道都上了，动作也不少，不见有效来访（转访率数据同样不好看）
压力：领导说业绩指标没有任何理由，必须按时完成
预算：营销费率绝不增加，想做又不敢做推广，无比纠结
方法：地产营销人在横盘市场环境下的生存套路
解析：揭示什么是数据分析的“表象套路”，分析影响结果的强关联
观点及案例：全新视角解读市场变化，存量环境下决策层容易忽略的问题及营销总的生存套路技法分享
02//地产营销演化之路：创造规模，提升利润
解析：标杆房企在红海战略、蓝海战略上的选择以及新机会的解析
解析：中小房企如何效仿标杆房企将“高周转”落地执行
方法及案例：标杆房企营销标准化在管理层面的细分详解
03//正面开杠业绩压力：不找理由，只谈解决方案
解析：企业产品库存（滞销尾盘）产生的核心和本质
观点及方法：分析项目业绩压力的核心原因和解决方案（售楼处没有自然到访、客户决策周期不可控、买涨容易横盘怎么破？）
解析：营销管理层和执行团队在横盘期所存在的本质问题
观点、方法及案例：标杆房企营销全周期方法论（价值策划、客户组织、客户体验）详解
04//如何提升到访转化率：从价格炒作转移到价值包装
管理者视角：管理技能如何提升及营销团队如何管理
营销团队如何在淡市环境下建立目标和坐标
管理者如何建立团队威信
当前市场环境下，我们需要什么样的销售员？
营销团队如何在产品营销层面建立新的思维体系
如何认清对手（竞品），掌握一切动向
如何提高销售说辞能力，建立场景营销
学会用销冠的套路介绍产品户型
营销案例（住宅及公寓）：客群生活情景主题样板间解析
专题分析
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中国中产阶级研究
中国女性研究
王敏老师
现任某标杆房企营销总监及拓展运营总。资深房地产全程营销实战专家，南京国际关系学院/军事外交/本科。王老师是不可多得多年一线实操经验的实干家。
17年房地产标杆企业从业经历，操盘过刚需快销盘，国内外旅游地产，豪宅别墅，城市郊区复合型楼盘等，具有丰富的多品类项目逆势操盘经验。
曾任：碧桂园某区域海外营销负责人，碧桂园东南亚大区/南马区营销负责人8年。负责碧桂园－马来西亚新山市海外项目第一大盘“森林城市”项目全案营销管理工作，在职销售额130个亿。
曾任：绿城集团营销总监，主要参与了绿城玫瑰园与绿城水晶蓝湾营销与销售管理工作。全面负责项目前期市场定位和营销报告的评审把控，以及项目的竞标和商务谈判。
曾任：新加坡豪斯(中国)地产销售经理，主要以服务国内商业项目为主，商业综合体招商销售与管控；全面负责组织对项目客户的全程服务（沟通、汇报、维护、考察接待及突发事件处理等）；
任职碧桂园期间：系统学习碧桂园营销学院营销总课程，系统学习2013年集团全年总销过千亿复盘经验；操盘海外项目，掌握新加坡及马来西亚两国多种族习俗；积累协调营销团队中、马、新三国员工心态、目标一致方式；集团首个境外大盘项目，杨国强主席及各条线高管每月亲临指导监督工作开展，高压力指标之下历练心态。
授课风格：王老师课程通俗、幽默、接地气，善于引导，注重思想碰撞和互动；对实践案例深入剖析，是思想、技巧、流程、案例、体系相结合的营养大餐，学员收益匪浅。
专业特长:营销出身，专业领先，基础扎实，体系完备。主管及分管过的领域有：营销、投拓、商业、战略等，多年集团业绩大盘操作经验，尤其在创新营销、业绩战略、商业定位、运营管控等板块实战经验丰富；
主讲：
《房地产销售案场精细化管理》
《项目总视角营销全过程管控与创新营销》
《碧桂园高周转运营模式与经典案例解析》
《去库存-标杆房企逆势营销及渠道拓展技巧》
《策划师，为什么要听你的？－策略之心，劳心之路》(新课）
《千亿房企的转型之路－中小型房企未来战场生存分析》
《房地产新客群、新市场，新时代的地产营销思维智慧+》(新课）
《标杆房地产标准化体系、疑难项目营销策略及创新营销》
《碧桂园全程营销标准化4.0前策产品定位与操盘推广策略解析》
《房地产逆势热销、业绩倍增策略、渠道营销与销冠心法进阶高潜训练营
》
《标杆房地产企业营销标准化、营销推广、营销前策、操盘策略操作节点管控技巧及案例分析》
服务客户：中粮置业、万科、碧桂园、绿城、豪斯(中国)、宏帆集团、瀚海置业、富力地产、山东高速、儒辰集团、中建地产、等等！！！
服务高校：北大总裁班、清华总裁班、、中山大学地产班、重庆研修班、浙江大学、浙江工商大学等知名机构和院校房地产特聘讲师；
专职助理义婷：13764269251（同微信）qq:2378711632
