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新能源冲击下,传统油站如何转型(二)——东边不亮西边亮

2024-04-30 09:07阅读:
新能源车数量逐年攀升,超过燃油车也只是时间问题。面对这种情况,油站不会坐以待毙,除了升级至油站系统之外,很多加油站都在向业务多元化方向转型,不光提供加油服务,还有许多非油业务。
其实从加油站诞生以来,油品业务都不是加油站的唯一业务。最初,加油只是日杂商店的一项辅助业务。之后,加油站开始推动多元化服务:在加油的同时帮客户擦玻璃、加冷却水等。到现在,加油站又开始推行自助服务、24小时营业,集加油、便利店、汽修于一体。
新能源冲击下,传统油站如何转型(二)——东边不亮西边亮
加油站多元化发展油非互促
无论是国有加油站还是民营加油站,亦或是外资加油站,都在通过油非互促、协同营销来拉动客户消费,提升油站营业额。可以预见,未来的加油站,不仅是能源补给站,更是一个消费综合体:从能源补给向便捷购物、洗车保养、餐饮休闲等多元消费场景延伸。
当下,部分民营加油站常规的运营模式已进入瓶颈期:不能有效地从油品业务转变到聚集餐饮、娱乐、休闲、购物等多元化服务上来,这个时候,油
站该怎么做?
这个答案我们可以通过消费场景来回答。
01、不同消费场景
比如:处于住宅区或者商业区的城区油站,可结合周边服务业商圈提供生活服务。以油站结合电影院为例,可推出会员8折看电影;用油站积分换购电影票;加油金额满额换购电影票等活动。
除此之外,洗修、车辆保养、餐饮、美发等生活行业的合作都是考虑的范围。
对于处于高速路段的油站,餐饮、住宿、救援、购物等服务行业也是异业合作的对象;在乡镇的油站,可以结合当地农产品进行捆绑销售...
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了解所处商圈,然后呢?
02、了解客户需求,设计方案
对油站来说,深入了解客户的潜在需求,针对需求提出运营方案,通过油非合作丰富客户的消费体验,无疑是促使他们复购的有力手段之一;对客户来说,加个油顺便洗个车、做个保养或者喝杯咖啡、休息一下也是一个好的选择。
同时,油站可以和方圆5公里的商业进行有效联合。比如,加油站可以联合附近餐饮店推出餐饮券,会员客户加油即送五折餐饮券、积分换购10元餐饮券等活动。
以上的营销内容都不失为好的尝试,在新市场环境下的传统加油站,能救他的也只有自己,创新业务布局,不仅单单依靠能量供给生存,打造以能量供给为基础,多元化的服务并存的加油站+生态圈才是未来提升竞争力的关键。
结合油站实际情况因地制宜
每个加油站的实际情况不同,所在的商圈也不一样,面对的客户也不一样,这些就需要油站更具自己的具体情况来制定油非合作方案,借力油非互促合作,既快速实现提量锁客,又有效节约了营销成本。
以让利实惠、优质服务和有效营销打造油非合作新模式,为客户带来一站式全新消费体验,有效“锁住”消费群体。
新能源冲击下,传统油站如何转型(二)——东边不亮西边亮
对于部分加油站来说,有很多非油业务的想法,但缺少相应的合作方式与工具,油掌柜系统,通过积分商城,便利店销售,各类优惠券活动等,都可以实现油站非油营销。
同时,我们有专业的运营团队,提供一对一线上线下运营支持服务,为油站提供相关运营支撑,帮助油站扩充营销渠道、丰富促销方式、增加会员粘性,实现提质增效。
虽说目前市场还是燃油车为主,但是未来的大趋势还是新能源。所幸的是用能需求不会改变,要变的是加油站业态。只有紧贴时代,不断在油非组合、智慧系统、营销模式上探索创新,加油站才不会被淘汰。

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