大家好！我是达令家敏敏导师，V 13727067104
我们先看几张图，看看都是哪些人在做达令家？
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新浪博客
以上这些人都是行业精英，他们都很忙，
为什么他们还会新增一个达令家事业？
达令家创始人是谁？
究竟是什么，吸引他们来达令家开店？
“用最短的时间，找到最值得买的好东西。”
---达令家.齐燕
图：【达令家创始人--齐燕】
齐燕毕业于武汉大学中文系，曾任法国圣罗兰(香水及化妆品)中国首席代表，以及杜邦公司莱卡品牌总监。2014年开始创业，同年底达令APP正式推广。
在对达令家的商业本质判断上，齐燕拥有极强的商业嗅觉，让达令家在上线一年后就成为了移动跨境电商领域的“四小花旦”之一。
作为出生在狮子座的最后一天、处女座前一天的人，齐燕对自己的评价就是“外表温柔、野心大、想事想的大，细起来又很龟毛”。而正是“野心又大，做事又细”的性格特点让她能够在女性电商竞争中存活下来，同时在时尚中发现女性用户的精致需求，找到更多机会。例如在移动电商时代，齐燕聪细节着提高用户黏性：小到一张照片，一篇文案，大到每日八点上线的新品，都很注重细节。将直接接触消费者的内容做好体验管理，以求提高用户粘度。
齐燕的个人气质，齐燕对商业的理解与把握，以及她狮子座气魄和处女座的认真，是很能吸引和打动人的。
而在面对2016年的“48新政”之时，她又果断的为巨浪之上的达令家找到了新的方向：在跨境电商中深挖女性市场机会。这一布局获得了资本方的认同：“我们对达令家的投资是布局女性市场的深度挖掘。在我们眼里，达令家最重要属性不是跨境，而是女性。”
她提出达令家的商业本质就是了解女性人群的消费行为以及她们关联的生活态度，提供她们需要的体会。她们是追求品质生活的女性，对于商品品质、个性化定制有着更高的需求。在达令家平台上，她们都是“佳人”；而达令家做的就是“佳人经济”。
移动时代，电商的玩法不一样了
进入移动时代，齐燕敏锐的感觉到“电商的玩法不一样了”。按照齐燕的分析，“当人均可支配收入达到一定的程度后，国民的需求会逐渐呈现出多样化和个性化的趋势。”而中国“正在经历这个过程”。那还是在2012年左右，彼时跨境电商和海淘只是出露端倪，齐燕隐约觉得自己应该做点什么。
恰好此时，她收到了一个投资人朋友给她出的一道命题，即研究一下时尚品未来在中国的发展机会。这让齐燕将关注的目光锁定在时尚电商领域，达令就是在这样的背景下，于2014年创办的。
达令家是诞生于2017年，秉承了“达令”前辈的跨境电商基因，是一个专注于女性购物体验的新零售时尚平台。他的诞生是为了让更多的人使用到来自于全球的好货，让大家能够安心推荐，轻松分享，借助互联网，开一家属于自己的店。达令家是一个平台，就相当于我们经常购物的唯品会、聚美优品、京东一样的，而这些平台我们只能是消费者没有经营权，作为达令家的店主，我们不仅仅是一个消费者，而是可以用代理商的身份和价格去购买。
坚定初心，做减法
随着政策的推动，海淘、跨境电商成了创业的红海，阿里等巨头纷纷入局，新平台也层出不穷。对于达令来说，如何做得独树一帜，显得尤为重要。
“国内的消费者不会为美丽买单，只会为新鲜、实用、性价比高的东西买单。” 因此达令需要不断强化全球买手优势。目前达令的买手团队分布在全球50多个国家和地区，达令并非像一些跨境电商那样雇佣留学生，而是聘用对时尚有着卓越品味的本地人。
此外，达令更多的采用直营的方式，直接和品牌商谈判，中间不经过代理，因此达令上的商品与其他电商平台相比，除了货源有保证外，价格上也很有优势。
在选品方面，达令倾向于选择那些具有一定美誉度，但是还没有进入中国的品牌，“这其实蛮有挑战的，因为这既考验你选品的能力，也考验你推荐新品的能力。”齐燕表示。
被国内几大投资者看好的女子
齐燕--被沈南鹏、徐新、熊晓鸽共同看好
齐燕很幸运，从一开始，她就得到了投资人强有力的支持。
2014年初，达令拿到了IDG的天使投资，6月APP上线后获得红杉的数百万美元投资，4个月后再获今日资本、红衫资本和IDG领投的数千万美元B轮融资。齐燕非常感谢熊晓鸽、徐新、沈南鹏对自己的支持，她形容自己与投资人的关系是亦师亦友。除了提供资金支持外，投资人给了她很多建议、辅导和启发。“有时候，他们会分享一些东西给我看，比如网络上的公开课，这些课程有些跟经济没什么关系，就是让人向上成长的那种。”
齐燕特别提到徐新，传言中徐新习惯以拷问的方式来甄别创业者，但是2014年10月齐燕与徐新第一次见面却是另外一番光景。“那个下午我们大概谈了三个多小时，我已经不太记得我跟她讲了什么，我就记得我拿了一张白纸给她画，讲完她拽着我就说，‘你不要走！’，然后我就呆了，那其实是一个秒杀的过程。” 那次谈话，奠定了今日资本的投资。
齐燕称，徐新的性格非常直接，“可以说是性情中人，有什么说什么的，从来不忌讳。这大概让很多人感觉她很强势。但是她表达完了以后，每次都会跟我们讲‘你们要自己做决策，无论你们做什么决策，我都会支持你们。’”这一点让齐燕非常感动。
据齐燕介绍，徐新是一个靠数据说话的人，她曾率团队进行了一个对90后人群消费行为和心态的细致调研，那些调研数据给了齐燕很多启发。如今，达令也习惯用数据说话，用数据去判断决策的得当。
对于齐燕而言，投资人相当于达令的耳、鼻、喉，让达令能在纷繁复杂的市场中，将趋势看得更清楚，齐燕说：“遇到他们是达令和我运气”。
成功就是踏踏实实把每件事情做到极致
用齐燕自己的话来说，创业对她而言似乎是命中注定的事。她说自己一开始就做好了准备，她的家人也为此做好了准备。但是，真正做起来才发现 “创业所要吃的苦要远远比你能够做好的心理预期还要多很多。”
“如果你有这个能力甘之如饴的话，对你的生命成长将有巨大的提升。中国人习惯用结果导向，很多时候会用公司上市，个人财富增值来定义成功。那是一种成功，但是在创业过程中，我界定成功是我认认真真、踏踏实实把每件事情做到极致，成功就会来。这前后两个成功是不一样的。如果你太追逐于结果导向的成功，在中间很容易浮躁，很容易走偏路，很容易漂移，这样反而会出问题。”齐燕说，“如果大家能够把自己的视觉拔高一点，能够从丰盈整个人生的角度去看待创业这件事，你就能控制好心态，克服那种焦灼感。”
在采访最后表示，齐燕告诉我，“达令”这个名字是她取的，其中寄托了她很多东西。“我想把卖货这件事做得不一样一点，做得美好一点，这是我的个人诉求。如果最后达令成功了，能成为一个美好生活的入口，我觉得这辈子也就无憾了。”
没慧根，要会跟。
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