美国康耐视（Cognex）的发展历史及综述（转载）
2018-10-09 08:46阅读：
分析：
1
全球CEO和中国区老大均是销售出身，且以业务开拓为主，重视销售。
2 康耐视于
1981年成立，89年纳斯达克上市，2017年每股104美元。中国区首先在深圳创立。
3
公司财务状况非常好，毛利率达到惊人的76%，拥有7.65亿美元的现金流（无债务），在半导体、消费电子（手机通讯）、汽车行业更有优势。
4
销售的平均业绩指标60-80万美元，实际收入2万-2万5左右（含差旅补助）
美国康耐视发展历史 （转载）
综述
美国康耐视（Cognex）公司成立于1981年，于1989 年每股
1.38 美元在 美国NASDAQ
（纳斯达克：CGNX）上市，总部位于美国美国马萨诸塞州Natick郡，在北美、日本、欧洲和亚洲等地拥有超过 20
家区域办公室。
公司是机器视觉系统、视觉软件、视觉传感器和表面检测系统的全球领先提供商，也是领先的工业 ID 读码器提供商。
高管背景
全球CEO：2011年04月08日任命Robert
Willett为公司首席执行官，Rob于2008年加入康耐视，在2009年经济衰退时期负责公司业务管理工作中取得了骄人的成绩，而且还为公司2010年取得的于突破性财务业绩奠定了坚实的基础，包括为实现公司业务增长而选择战略市场、确定产品开发优先级。
之前，Rob曾任丹纳赫公司产品识别事业部的业务开发与创新副总裁，帮助公司实现年收入额高达100亿美元。
2014年，钟锐华先生出任康耐视大中华区总经理，同时还担任中国专业标准化技术委员会SAC/TC1
24/SC5委员、中国机电一体化协会可编程分会委员、PLCOpen中国组织委员和中国机电一体化协会工业以太网分会委员。在过去20年里，钟锐华先生为罗克韦尔自动化公司、西门子公司及中南电力设计院工作。在罗克韦尔自动化工作的14年期间，钟锐华先生曾任职大中国区OEM业务总经理,负责罗克韦尔自动化公司中国市场OEM市场销售管理和技术支持等工作；并曾负责过其他销售、市场和技术管理工作。
财务数据：
康耐视公司2018年第一季度的财务业绩，2018年第一季度毛利率为76％，去年同期第一季度为77％，2017男第四季度为76％。毛利率同比下降主要是由于服务相关收入比例略有上升所致。2017年8月，达到每股104美元左右。
2017年，在其资产负债表中，拥有7.65亿美元的现金流动性投资（无债务）。2017年年收入将在7亿美元以上，超过2016年创纪录的5.2亿美元。
在公布盈利数据之前，康耐视的股价就已经达到创纪录的高位，达到自1989年在纳斯达克上市以来的最高水平。
2017年第二季度的收入可能达到2.5亿美元，第三季度可达2.6亿美元，近期需求大涨的一部分原因是OLED显示屏的生产需求大增。苹果公司即将推出的轻便、超薄屏幕将比液晶显示屏的制造难度大幅增加，其材料层更加脆弱且对准需求极高。
Willett说：期望随着OLED的应用越来越广泛，该技术将会在汽车生产应用中发挥重要作用。”
富士康计划在美国威斯康星州建设一家巨型液晶显示屏幕制造工厂，为苹果提供显示屏，机器视觉技术也将面临重大投资。这笔100亿美元的投资预计将在四年内建成二千万平方英尺的工厂，创造数千个就业机会。
康耐视首席执行官Willett认为，虽然公司没有对富士康的计划进行具体评估，但公司的技术在未达到批量生产水平之前，通常在一年左右的时间内即被订购。假设富士康公司正在按计划进行，这表明康耐视至少三年内无法直接从该项目中获利。
销售人员待遇：
公司优点：
1、重销售，重项目，待遇还可以，销售工程师在10000-12000元/月；提成和车贴另外计算，一个月税前可能到20000元。销售经理在20000元/月；提成加车贴在税前30000-40000元。应用工程师在10000-13000元/月，奖金看区域的业绩而定。
2、出差的住宿和吃饭都是实报实销，话费和车贴都较高。
3、在这个行业品牌比较响亮，排名第一。
公司缺点：
1、公司销售业绩压力大，平均一个人要到60-80万美元一年；而一套相机系统在5-8K美金，好的地区销售要完成至少100万美金一年。每年至少以20%速度加下一年任务，如果第一年完不成任务；第二年上半年也没有完成，下半年很可能走人。
2、美国乡村公司，业绩说话；基本上不太讲人情，离职率很高。
3、行业内的公司都知道其强硬风格，现在都在招外行业的人进来。
公司创始人：
由时为麻省理工学院人类视觉感知学科讲师的 Robert J. Shillman 博士于 1981 创立。Shillman
博士决定离开研究院用 10 万美元的全部积蓄投资创办康耐视公司。他邀请两个麻省理工学院学生 – Marilyn Matz 和 Bill
Silver – 联手开始商业冒险，通过为他们免费提供自行车说服他们离开麻省理工学院一个暑期。而 Marilyn 和 Bill
继续留下来帮助联合创办公司，将最初的暑假打工变成了职业生涯的开始。这三个人成为公司的创始人 – 并为公司起名康耐视 (Cognex)
– 代表“识别专家”。
区域发展
康耐视的表面检查系统部门，总部位于美国加州的Alameda郡；
康耐视欧洲公司的总部设在巴黎附近的吕埃耶－马尔迈松(Rueil-. Malmaison)市，目前拥有近800名的员工。
2007年深圳办事处的成立，为下一步的的发展做好充分准备。
第一个视觉系统
康耐视第一款工业 OCR 读码器 DataMan。康耐视创办人在第一个 DataMan
原型系统成功读取第一个字符时举杯庆祝。该系统花了 90 秒时间读出数字“6”。
公司在 1982 年生产出第一个视觉系统 DataMan。DataMan
是世界上第一个能够读取、验证和确认零件和组件上直接标记的字母、数字和符号的工业光学字符识别 (OCR)
系统。康耐视的第一个客户是打字机制造商，他们购买该系统用于检测每个打字机上的按键以确保其处于正确位置。
早期障碍
康耐视获取的第一批专利中包括一款强大的软件工具
Search，该工具通过在灰度图像中实现快速精确的图案定位而显著提高机器视觉性能。康耐视现在共有超过250
项机器视觉领先技术专利。
尽管使用康耐视视觉系统的客户不断增长，公司商业产品面临的重大挑战很快日渐显现。实现视觉应用在早年间需要计算机编程知识和大量用户需求的支持。
此外，工厂条件难以预知。早期系统的性能在开发实验室之外常常不太稳定，因为实验室内可以控制如照明、反射和阴影这些因素。对视觉系统实际结果的错误估计加上工厂环境的不可靠，导致许多视觉公司花费大量时间支持客户应用。结果造成康耐视和所有其它进入视觉产业公司的经济损失。
1986 年，康耐视完成了一个重大技术突破，帮助解决了系统可靠性问题。康耐视联合创办人
Bill Silver 开发出一种名为
Search、能够在灰度图像中快速精确地定位图案的强大软件工具，并成功地显著改进了用户使用视觉系统能够取得的结果。
同时，康耐视启动新业务战略以确保公司生存和随后的市场领先地位。
新战略是开发并向原始设备制造商 (OEM)
销售标准机器视觉硬件和软件产品，而原始设备制造商可以将机器视觉系统整合到要销售给工厂的制造设备中。这些原始设备制造商拥有视觉应用编程专业技能的工程师，能够为最终用户提供内置视觉系统的设备。
当其它大部分早期视觉公司迅速失败或退出业界的时候，领先技术和新业务方向的结合成为康耐视获得成功并不断壮大的取胜良方。
半导体成功
康耐视在半导体和电子资本设备产业中发现了新市场。该产业已经认识到机器视觉的价值，包括提高产量、通过消除人工操作易碎半导体组件而保持车间整洁，以及减小电路尺寸实现每个硅晶片上容纳更多芯片。
许多资产设备制造商拥有自己的内部视觉开发小组。但康耐视在机器视觉上的专注与专业使其能够提供比原始设备制造商自身解决方案更有效的技术。
康耐视迅速成为半导体和电子资产设备制造商的领先供应商，这些制造商将康耐视视觉系统整合到各种用于制造半导体芯片和印制电路板的机器中。
在 20 世纪 90
年代，康耐视同这些客户一起拓展机器视觉辅助制造业的边界。康耐视开发出更多强大的视觉算法以满足半导体和电子业客户严格的速度和性能要求...而随着康耐视的努力，视觉系统逐渐融入更多制造流程阶段。
公司大事记
1987 年伊始公司开始首次盈利。
1989 年康耐视以每股 1.38 美元在 NASDAQ
公开交易。一年之内，股票价格上涨三倍。康耐视在此期间着手通过国际拓展扩大业务。
1989 年，康耐视在慕尼黑开设了第一家国际办公室。
1990 年，康耐视在日本东京建立了 Cognex KK 子公司。
1995 年，购买美国半导体产业晶圆识别设备开发商 Acumen，使康耐视进入表面检测和车辆视觉系统。
1999 年，康耐视在经营 18 年之后庆祝其第 10 万个视觉系统发货。到 2003 年--仅仅 4 年之后--公司发货次数已经突破
20 万大关。
产品发展迭代
90
年代中期，康耐视将注意力重新转移到早期难以捉摸的最终用户市场。策略是集中开发工厂技术人员需要很少或无需培训即可轻松使用的新型视觉产品。
1994 年，公司推出针对最终用户设计的基于计算机的视觉系统 Checkpoint?。
2000 年，康耐视推出
In-Sight，该产品把相机、处理器和视觉软件结合到单个手机大小的小巧装置中，使最终用户视觉系统向前推进一大步。In-Sight
使用模拟普通商务电子制表程序的简单“拖放”界面完全取代编程，从而显著简化工厂技师配置视觉应用的过程。
在此期间，康耐视还推出允许用户逐步建立表面检测功能的新型模块化表面检测系统
SmartView，该系统迅速成为全球最热销的表面检测系统。
2004 年，康耐视推出第一款手持视觉产品—名为 DataMan 的 ID 编码阅读器；
