智者范蠡的故事与传说——附记十：范蠡的著作与经商法则
2022-03-25 10:43阅读：
范蠡开创中国早期商业理论，著世界上首部养鱼专著《养鱼经》，另有《致富奇书》《计然之策》《计然篇》《商则》《经商十八法》等著作传世。
计然是范蠡的老师，范蠡在兴越灭吴、隐退江湖后就辑录计然有关经济治国的言论，并加入自己的见解，一共七策八千余言，编撰成书，名曰《计然书》，成为范蠡介绍计然经济治国思想理论的传世之作。
1、理论著作。《计然篇》和“兵法二篇”。范蠡著《范子·计然》即《计然篇》，这本著作在《国语·越语下》、《史记·货殖列传》中均有记载，《汉书·艺文志》记有范蠡兵法二篇，但皆已流失。
2、范螽所著的《商经》中分为《三略》《三谋》。这本书的思想是范蠡“经商之道”的精髓，他系统有序地把三千年间的重要经商之道综合起来，开创了三国时期传商这一中国历史编纂体制的先河。《商经》上启政治，下启军事，他的“经商之道”以《人谋·六则》、《事谋·六则》、《物谋·六则》、《理财致富十二则》、《理财致富十二戒》《经商十八要法》等为中心，扩及整个社会各个阶层的典经谋略，囊括社会政治、经济、文化、法律、军事、桑农生存以及天文、地理和百工经商知识。
史书记载范蠡
“三谋三略”思想。《史记卷四十一·越王句践世家第》，一篇是《史记卷一百二十九·货殖列传》，分别记述了范蠡三聚三散和退隐经商的故事，也记述了范蠡“三谋”，即《人谋》、《事谋》、《物谋》，《三略》，即《货略》、《价略》、《市略》。
商圣陶朱公经商“三谋三略”
《三谋》
《人谋》
用人要正，忠奸定兴废。
大事要慎，妄托受大害。
待人忌躁，暴躁交易少。
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言行宜和，和气能生财。
做事宜勤，懒惰百事废。
《事谋》
用度宜俭，奢华财源败。
做工宜精，粗糙出劣品。
货期要准，马虎失信用。
交易要速，拖延失良机。
进货要严，滥入货价减。
出纳要谨，潦草差错多。
《物谋》
优劣要清，混淆耗损大。
存物要整，散漫难查点。
价格要明，含糊多争执。
赊欠要审，滥出亏血本。
账目要清，糊涂弊端生。
查帐要勤，懈怠滞本金。
《三略》
《货略》《价略》《市略》
积著之理，务完物，审贵贱，无息币。
3、范蠡著作《养魚经》。全文共350余字，以鲤鱼的养殖，来传授鱼类的养殖技术，可见我国鲤鱼养殖业已在2400年前开始了，这是世界鱼类养殖史上的一个创举。最早出现于北魏高阳太守贾思勰编撰的《齐民要术》这部农业著作中。我国第一部农业百科全书北魏（公元386—534年）贾思勰著《齐民要术》，其中就摘录了《养鱼经》的内容。《隋书·经籍志》著录有“梁有陶朱公《养鱼经》一卷”文；1997年3月28日《南阳日报》以《南阳发现范蠡<</span>养鱼经>全卷》为题报导了南阳市图书馆在古籍整理中发现了已佚失的《养鱼经》全卷。在这部书中对养殖对象、建造鱼池工程、密养轮捕、良种选留及产子孵化等方面均有论述。
他的《致富奇书》、《陶朱公术》被后人加以发挥、充实、演绎、细化，撰写出了《理财致富十二法则》、《理财致富十二戒律》、《商场教训》、《经商十八法》等商学著作，统称为“商人之宝”。
明清年间，我国孕育了资本主义的萌芽，沿海一带私人经商成为一种时尚，一种风气，范蠡经商致富的典型事迹成为商人们的一种美好向往。直至今日，人们仍把经商或做买卖称为“陶朱事业”，把世代经商称为“陶朱遗风”。我国三大版画产地之一的天津杨柳青镇木版年画中有“文财神陶朱公”，苏州有“陶朱公种竹养鱼致富千倍利”的年画。人们把商代之比干、春秋之范蠡、三国之关羽并称为“三大财神”；乃取比干之忠诚、范蠡之智慧、关羽之仁义，认为这是经商致富的诀窍所在。
范蠡经商十二戒律
一、勿鄙陋--应纳无文，交关不至。
二、勿虚华--用度不节，破败之端。
三、勿优柔--胸无果敢，经营不振。
四、勿强辩--暴以待人，祸患难免。
五、勿懒惰--取讨不力，账目无有。
六、勿固执--拘执不通，便成枯木。
七、勿轻出--货物轻出，血本无归。
八、勿贪赊--贪赊多估，永卖莫续。
九、勿争趋--货重争趋，须防跌价。
十、勿薄蓄--货贱贮积，恢复必速。
十一、勿昧时--依时贮发，各有常道。
十二、勿痴赁--优劣不分，贻害非浅。
陶朱公理财十二则
陶朱公著有《陶朱公理财十二则》（可能是后人所托），内容如下：
能识人：知人善恶，赈目不负。
能用人：因财器便，任事可赖。
能知机：善贮时宜，不致蚀本。
能倡率：躬行以率，观感自生。
能整顿：货物整齐，夺人心目。
能敏捷：犹豫不决，到老无成。
能接纳：礼义相交，顾客者众。
能安业：弃旧迎新，商贾大病。
能辩论：生财之道，开引其机。
能办货：置货不拘，获利必多。
能收帐：勤谨不怠，取讨自多。
能还帐：多少先后，酌中而行。
陶朱公生意经
根据陶朱公的经商思想加工整理而成的《陶朱公生意经》，又称《陶朱公商经》、《陶朱公商训》或《陶朱公经商十八则》，至今仍在定陶一带流传，内容如下：
其一
生意要勤快，懒惰百事废。
用度要节俭，奢华钱财竭。
价格要证明，含糊争执多。
赊欠要证人，滥欠血本亏。
货物要面验，滥入质价减。
出入要谦慎，潦草错误多。
用人要方正，歪斜托付难。
优劣要细分，混淆耗用大。
货物要修正，散漫查点难。
期限要约定，马虎失信用。
买卖要随时，拖延失良机。
钱财要明慎，糊涂弊端生。
临事要尽责，委托受害大。
账目要稽查，懈怠资本滞。
接纳要谦和，暴躁交易少。
主心要宁静，妄动误事多。
说话要规矩，浮躁失事多。
工作要精细，粗糙出劣品。
其二
一是 生意要勤快
切勿懒惰
懒惰则百事废
二是 价格要订明
切勿含糊
含糊则争执多
三是 费用要节俭
切勿奢华
奢华则钱财竭
四是 赊欠要识人
切勿滥出
滥出则血亏本
五是 货物要百验
切勿滥入
滥入则货价减
六是 出入要谨慎
切勿潦草
潦草则错误多
七是 用人要公正
切勿歪斜
歪斜则托付难
八是 优劣要细分
切勿混淆
混淆则耗用大
九是 货物要修正
切勿散漫
散漫则查点难
十是 期限要约定
切勿马虎
马虎则失信用
十一 买卖要随时
切勿拖延
拖延则失良机
十二 钱财要明慎
切勿糊涂
糊涂则弊端生
十三 临时要尽责
切勿妄托
妄拖则受害大
十四 账目要稽查
切勿懈怠
懈怠则资本滞
十五 接纳要谦和
切勿暴躁
暴躁则交易少
十六 主心要安静
切勿妄动
妄动则误事多
十七 工作要精细
切勿粗糙
粗糙则出劣多
十八 谈话要规矩
切勿浮躁
浮躁则失事多
