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阿米巴如何实现成本最小化,利润最大化(理论+案例讲解)

2018-07-30 14:14阅读:
在民营企业中,企业家是这个企业唯一不需要“被管理”的人,即使在没有其他人约束提醒,没有企业制度监督的情况下,企业家的个人行动也无时无刻都在思考如何运用最小的回报,换取最大的销售额。
而我们的员工从来不缺乏智慧,只要愿改善,即便“深埋地下”的利润,也能挖出来,但是该如何让员工也能像企业家那样主动思考如何以最小的成本获取最大的销售额呢?那就需要应用阿米巴经营模式!让每一位员工都像企业家一样思考!从“企业要求降低成本”转变成“员工主动降、自愿降”,这并不是一件容易的事情,阿米巴经营是如何做到的呢?
我们大致可以从以下六个步骤来理解其中诀窍:
第一步:依托经营会计,实现“数字化经营”,哪里赚了哪里亏了,看得清清楚楚,明明白白,让员工和管理层清楚明白什么地方出了问题,如何去解决问题;
第二步:下放经营权的同时,更需要给予经营责任——利润责任;避免只给权利不给责任,造成经营风险,从而形成建立共担经营重任的组织;
第三步:建立“内部市场化”运作机制,企业划分成无数小集体,自主经营,自负盈亏,传递市场压力,让员工学会怎么降低费用,提升销售额,培养经营意识;
第四步:优化现有的“薪酬/绩效考评系统”,对员工贡献实现客观准确评价,激发动力,避免员工只重眼前利益,无人关心企业的中长期发展。
第五步:透过《经营会计报表》不断共享新目标,培养人才经营能力,实现持续的循环改善;从而实现企业的不断发展
第六步:注入经营灵魂,实现良性循环,形成组织运作透明化、阳光化、创新、高绩效的企业文化。
企业运用阿米巴经营来实现降低成本,贯彻“销售额最大化、费用最小化”的经营原则时,需要着重把握“何谓正确”的经营原点。也就是说,企业该降的成本一分都要节约下来,不应该降的费用一块都不能少花,例如人工费,员工的工资不但不能随便降,还得依据实际情况不断增加。
阿米巴经营是一套通过全员智慧的降本增效系统解决方案,是实现企业与员工共同富裕的经营方式。
广州道成智聚课程案例
. 广州立高食品有限公司
2010年10月开始学习【理念+算盘】构建本企业的阿米巴经营模式,通过1年多的努力,该企业的阿米巴经营实现了“SBU量化分权”和“Min-SBU量化分权”两个阶段。
此前该公司销售额连续三年在
2亿元附近徘徊不前。2011年度,公司销售额成功突破3亿元大关,整体费用率在原有基础上降低约5%,抵御住了金融危机后主要食品原材料成本上涨高达26%,公司整体费用上涨8%带来的巨大经营风险。
如何做到的?通过导入【理念+算盘】的阿米巴经营咨询项目。例如:在我们辅导之前。他们的促销赠品达到了13%,所有的大区经理都跟老板说,竞争对手促销赠品都是13%,如果我们没有13%,市场就无法做。所有大区经理联合起来,绑架了老板。后来我们进入之后,通过经营会计报表,因为每个大区经理都有利润指标,销售额提升较慢的情况下,大家都知道,降费用最快,于是开始出现了不统一的状态。一个月之后,开业绩评价会的时候,有的大区经理,促销赠品为12.9,有的没有变化,最好的一个大区,促销赠品下降到了11.5%。这个时候,老板开始 ,表扬和鼓励了。慢慢的半年后,这项费用由13%下降到了6.7%,节约了6.3%。该公司当年的销售额又1.8个亿提升到了3.2个亿。光这一项费用就节约了2000多万。不过老板也比较大气。将节约的这些费用的50%拿出来,给全体员工分享。最后员工都很满意,老板也很满意,真正达到理念一致。
各部门都在很努力的行动起来。1. 由于采用利润考核,营销部门以前只卖好卖的,不管利润,现在他们也会努力想办法卖利润高的产品;2. 物流费用高,以前总降不下来,物流、仓库和营销部门之前总是扯皮,现在大家从共同的利益出发,联合降低本部门利润,通过对客户进行管理,按规律和明确路线发货,减少了每个月的物流次数,优化了线路,砍掉了之前为保障当地供应而不得不设立的两个中转仓库(冷冻温度-18°),一年为公司剩下几百万;3. 研发部门开始从配方做调整,通过研究,终于发现了一种不但能够提高产品品质,还能够降低原材料成本的配方,为生产成本的降低立下一大功;4. 生产部门也不甘示弱,以前精益生产推动了好多年,每年有改善课题,公司的改善奖金也发了不少,但是到年终总结发现其实整体上没啥改善效果。现在工厂带领员工主动改善,以前工厂烧锅炉油,成本很高,现在改成了园区的管道天然气,成本大幅降低……等等。一点一滴的改善让企业利润率显著提升。
更多落地案例尽在阿米巴经营学院www.amiba2025.com

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