猎奇心理：激起对方的好奇心是关键
2019-12-11 13:37阅读：
在现实生活中，我们不难发现．人们普遍对那些新鲜古怪的东西或者对那些自己尚不知哓但是被人们传得玄乎其玄的传闻抱有强烈的好奇心。其实．这就是心理学上所讲的“猎奇心理”。猎奇心理，泛指人们对于自己尚不知晓、不熟悉或比较奇异的事物或观念等所表现出的一种好奇感和急于探求其奥秘或答案的心理活动。
猎奇心理”本身就是一种很奇怪很特别的心理需求，它能在无形之中调动人们积极性，引导人们做出一些探索性的行为，从某种意义上讲：人类的整个进化史，都少不了“猎奇心理”的推动，正是因为有了强烈的猎奇心理．人类才能在与大自然的不断斗争中，不断探索，不断推陈出新，不断进步，取得如今辉煌灿烂的人类文明。
在人际交往中，不管做什么事情，也不管与什么人打交道．
我们都不能忽视人们的这种“猎奇心理”，而是应该学会洞察对方的猎奇心理，甚至应该适当地满足对方的猎奇心理，这可以提高我们的交际效率。我们不妨来看一个有趣的小故事。
意大利商人普洛奇从13岁起就利用课余时间
为附近的一家商店销售商品。有一次，大约是在普洛奇上高中时，那个商店的老板交给了他一项卖香蕉的任务，但是，那是一船冰冻受损的香蕉。老板抱着“破罐子破摔”的心态．对普洛奇说：“这是一船冰冻受损的香蕉，虽然吃起来口感很好，但是外皮黑乎乎的，如按正常销售，一定没有人愿意购买，现在市面上的香蕉，4磅重的香蕉
可卖25美分。这一船香蕉，我建议你可以按4磅18美分的价格销售如果没人购买，再降低价钱乜可以。小伙子，你看有问题吗？”
“没问题，我想我一定能顺利地完成这个任务。”普洛奇爽快地答应了老板。然而，到底怎么才能把这一船“受损的香蕉”顺利地卖出去呢？普洛奇即使在爽快地接受老板的任务的那一刻，心里也没底！
普洛奇整整想一个晚上。
第二天早上，普洛奇睡醒时，自己已经拿定了主意，他决定铤而走险，出奇制胜。
当天上午，普洛奇把一把一把黑了皮的香蕉放在商店门口，
然后大声‘叫卖：“出售巴西香蕉喽！出售巴西香蕉喽！大家快来看
了，新鲜的巴西进口香蕉，新鲜的巴西黑皮香蕉！口味好，价格合理！大家快来看喽，限量销售-”
其实，哪里有什么巴西香蕉？所谓的“巴西香蕉”只不过是普洛奇制造的噱头罢了。但是事实证明．普洛奇这一招还真是挺有效果。
市场上的人们听见普洛奇这里出售黑皮的“巴西香蕉”，便都纷紛往这边赶。人们看见这奇怪的黑皮香蕉．一下子来了兴趣，紛纷议论。一会儿，普洛奇的周围就围满了人。
见人越来越多，普洛奇就大声向大家介绍说：“这些古怪的香蕉来自巴西，口感非常好，是第一次外销意大利。为了优惠大家，为了打开意大利市场，这些香蕉只以惊人的低价一一每磅10
美分出售，”
虽然普洛奇给的价格比老板给他的价格高出了一倍多，甚至比市场上的好香蕉还要贵很多，但是这并没有影响普洛奇的销售业绩一大船的受损香蕉用了不到半天就销售一空。
普洛奇之所以能把一大船受损的香蕉轻松地以高价卖出，正是因为他很好的利用了人们的“猎奇心理”从公平交易的买卖原则来讲，普洛奇的行为虽然不值得提倡，但是从人际关系的、心理操纵来讲，普洛奇的行为却非常值得我们借鉴。
我们上面已经说过，“猎奇心理”是一种普遍的心理需求，每个人都有，既然如此，我们在人际交往中，就不能忽视交际对象的这种特殊的潜在的心理需求，就要学会洞察对方的“猎奇心理”，
甚至应该适当地满足对方的“猎奇心理”，这样就有助于消除交际
双方的心理障碍，有助于拉近彼此的心理距离，甚至可以轻松地让双方对彼此产生心理上的认同感，从而达到和谐交际。
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