薄利一定多销吗？
不少企业都有这样一个误解，认为产品的销售数量大，总收益（销售额）就一定大。其实不然。因为商品的销售额取决于销售数量和价格。薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时，销售额不仅没增加反而减少了约5%。由此可知，薄利并不一定多销，它与商品的“需求弹性”有很大关系。
什么是“需求弹性”？
为了定量分析一种商品（服务）的需求量对自身价格变化
新浪博客
薄利一定多销吗？
不少企业都有这样一个误解，认为产品的销售数量大，总收益（销售额）就一定大。其实不然。因为商品的销售额取决于销售数量和价格。薄利销售时，若商品销售数量增大的变化幅度小于商品价格的变化幅度，薄利则不多销。比如，当价格降低10%而商品数量增加5%时，销售额不仅没增加反而减少了约5%。由此可知，薄利并不一定多销，它与商品的“需求弹性”有很大关系。
什么是“需求弹性”？
为了定量分析一种商品（服务）的需求量对自身价格变化
的反应灵敏程度，经济学引入了“需求弹性”概念。它是商品需求量的变动率与价格的变动率之比。当比值大于1时，表明需求富有弹性；当比值小于1时，表明需求缺乏弹性。对于需求富有弹性的商品而言，降价可以增加销售额；但对于需求缺乏弹性的商品而言，降价反而会减少销售额。
经济学认为，部分商品之所以价格弹性较小，是因为需求量比较稳定，如生活必需品，价格变动的影响很小。反之，价格弹性较大的商品，需求量就不稳定，如奢侈品，价格变动对其影响会很大。经营后者的企业，通过价格变动，可能获得较高的销售额。所以，生产经营价格弹性较大的商品的企业，其价格策略尤显重要。
薄利多销的陷阱
一种商品的价格下跌通常会增加市场对它的需求数量，但这个商品能否薄利多销，还要视其需求弹性高低而定。倘若某种产品的需求富有弹性，那么其价格的下降会使销售额增加，这就是通常所说的薄利多销。倘若它的需求缺乏弹性，则在价格下降的情况下，反会引起销售额减少。由此可知，“薄利多销”并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食盐，人们并不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。再比如手表，理性的人不会因为手表价格的下降而带两块手表。薄利多销首先取决于商品的需求弹性，当商品的需求弹性大于1时，薄利可能多销。当商品的需求弹性等于或小于1时，薄利则不可能多销。
精明的定价策略
[经营智慧]
降价并不是竞争的唯一方式，不要盲目崇拜低价策略，关键是抓住消费者的消费心理和习惯，要有自己的营销特色，敢于创新。
经济学认为，部分商品之所以价格弹性较小，是因为需求量比较稳定，如生活必需品，价格变动的影响很小。反之，价格弹性较大的商品，需求量就不稳定，如奢侈品，价格变动对其影响会很大。经营后者的企业，通过价格变动，可能获得较高的销售额。所以，生产经营价格弹性较大的商品的企业，其价格策略尤显重要。
薄利多销的陷阱
一种商品的价格下跌通常会增加市场对它的需求数量，但这个商品能否薄利多销，还要视其需求弹性高低而定。倘若某种产品的需求富有弹性，那么其价格的下降会使销售额增加，这就是通常所说的薄利多销。倘若它的需求缺乏弹性，则在价格下降的情况下，反会引起销售额减少。由此可知，“薄利多销”并不是一个通用的法则，该法则对部分商品则存在着陷阱。比如生活用品和耐用品，例如食盐，人们并不能因为食盐价格的下降而多消费食盐，也不能因为食盐的价格上涨而少消费食盐。再比如手表，理性的人不会因为手表价格的下降而带两块手表。薄利多销首先取决于商品的需求弹性，当商品的需求弹性大于1时，薄利可能多销。当商品的需求弹性等于或小于1时，薄利则不可能多销。
精明的定价策略
[经营智慧]
降价并不是竞争的唯一方式，不要盲目崇拜低价策略，关键是抓住消费者的消费心理和习惯，要有自己的营销特色，敢于创新。