怎样和外资企业做生意（七）账期的谈判
2020-11-11 14:56阅读：
外资企业的付款条款，是非常多选择的，光一个30天就有cash in 30
days, 30 days due
net等等若干种，看得人眼花缭乱，晕头转向。那我们怎么样选择适合自己的付款方式呢？这里我给大家建议是：除非你的英语水平自认为非常非常非常牛了，8级还不止，可以达到“10级”甚至于“12级”，不然还是老老实实地听一下我的建议，
1.
首先，是你准备一个适合你的付款方式，比如现付多少定金什么的，剩下的款项款到发货；又或者是票到30天付款等等，总之是你想怎么收的最初意愿。但是通常这个意愿都不能实现的。
2.
其次是准备一个触碰到你底线的付款方式，也就是低于这个底线就不会接受了。这个一定要准备好。因为涉及到你是否能够在收款的这个环节上不有吃亏的地方。这个不用摆到桌面上谈，自己心里有底就好。
3.
谈账期的时候，注意：决不首先开出条件，而是先问：“贵司一般的付款条款是怎么样的呢？”
如果很走运，他们的付款条件正中你的下怀，那么剩下的就好办了。但是世界上没有这么便宜的事情。一般外企提出的条件都是骇人听闻的，可别当真，先让他们提出来。
4.
这点很重要，如果对方有翻译在场或者对方有中方人员在场，请他们用中文解释一下，整个的付款的过程（即使你懂英语，你也当自己什么都不懂），用一个实际的例子，比如账期60天，是货到后计算天数还是票到后计算天数，60天后的第一个工作日付款还是第一个付款日付款。要了解的清清楚楚，你就当自己是个菜鸟，不用担心问的问题让人笑话。能够参与谈判的人都是“成精”的人物，不会轻视对手的。
5.
最好谈判的时候自己一方的人有懂英文的，然后直接用英语向对方的老外确认他们的中方人员的对这个付款条款的例子是否就是怎么操作的？力求是对方的中、外两方面的解释是一致的。
6.
有了上面的4、5两点，才开始按照自己的既定目标和老外谈账期。而且要做到寸土必争，蚊子脚里面的都有肉，他们都可以争取为什么我们不能争取？
7.
如果账期触碰到你的底线，或者低于底线，而且经过几个合作还是不能突破，那么你可以客气的终止谈判，表示你只能放弃这个业务。大家不用太过担心会否失去生意什么的，根据我的经验，一个规模大的外企，他们在谈判之前就已经做了充分的准备，他们预先就评估过你的底线，知道你们的价格是多少，超过那个条件你们就没有钱赚，如果没有钱赚，那么你们就只能偷工减料，所以他们不会盲目的一直让你让步。这是和国内的很多企业不一样的地方，特别是他们的产品都是出口为主的。你有勇气说“不”，他们反而会更加的尊重你。
8.当谈判完成后，这是最重要的一点，要写会议纪要，最好准备中英文两个版本，并且把这份会议的纪要发给与会的每一个人，无论他们只为高低，只要在当时在场的，哪怕是负责茶水的，也要给他（她）一份。而且《会议纪要》里面就谈好的价格结合提到账期的那个实际操作例子，再就谈好的账期在用一个例子写在《会议纪要》里面，第3、4点对方解释的实际例子可以不用写。
9.
《会议纪要》能够会上记录，会后马上完成最好。时间来不及可以当天完成，要确认与会的每个人都收到。
10.
谈判完成需要签署合同的时候，如果双方出现分歧，那么就要参考《会议纪要》双方达成的共识来处理。
对于《会议纪要》的格式，我下面准备了一个通用的格式，仅供参考
《会议纪要》
会议主题：XXXXXX
会议日期：2020-11-11
与会双方：
甲方：
名字1（职位1）、名字2（职位2）、。。。
乙方：
名字1（职位1）、名字2（职位2）、。。。
会议主要内容：
1. xxxxxx
2. xxxxxx
........
结论（会议后的行动计划）：
1. xxxxxx
（责任人、完成时间）
2. xxxxxx
（责任人、完成时间）
........
