谈开工作室的经验
2010-03-27 17:34阅读：
谈开工作室的经验
西古泰平时很少写东西，一般喜欢用图片来表达自己的心情。有时候自己一个人呆在家里时，偶尔会觉得有些空虚，有些伤感，很想写点什么，很想表达一些什么。
今天，终于静下心来，决定写些东西出来。
小时候，我最大的理想就是当一名科学家。在我步入高中的第一堂课，我们的班主任问我们每一个人的目标是什么？我很坚定的回答：考上北京科技大学是我的目标。因为，我从小就特别佩服那些会发明东西的人，我觉得他们能够发明出那么有用的东西来，让那么多人使用，给那么多人带来方便，我好佩服他们。但是，随着年龄的长大，我慢慢觉得，当一个科学家哪有那么容易，我觉得我离我的理想越来越遥远了。
从小我的成绩在班里都是名列前茅，从小自己知道，自己在各方面都很要强，干什么事都要争在前面，记得自己在最辉煌的时候，那是初二下学期的时候了，那次期末考试考了九门，我考了六个满分，平均分98分，当时是全学校第二名，呵呵，那时感觉可骄傲了。但是，在我考上省重点高中之后，我的成绩逐渐开始下滑了，我虽然感觉自己还是在同样的下功夫在功课上面，但是成绩始终是一直保持在中等水平，提不起来。因为我在读高中的时候，正是费神，用脑筋的时候，我的鼻炎越来越严重了。我的鼻炎是从小就有的。但是，高中时候是最厉害的时候。我清楚的记得，我自己因为我的鼻炎跑遍了本省的大部分医院，吃了无数的中药和西药，后来，慢慢严重发展成为鼻窦炎。得过鼻窦炎的人都应该知道，鼻窦炎厉害时，会引起头痛，会引起记忆力下降。为了把鼻窦炎治好，我在鼻子上受了很大的罪。我做过穿刺（就是拿差不多两寸长的钢钉往鼻子里扎，当时我清楚的记得第一次穿刺时的场景是：我在里面哭，我妈妈在外面哭，因为妈妈实在不忍心看到我那么疼痛痛苦的样子）、交替、往鼻子里面打针，最后乃至要在鼻子里面做手术，自己因为
治鼻子的病，不知道花了家里多少钱，现在想想，我那时侯真是给家里添了很多的麻烦。但是，就是在这样的影响下，我还是考上了我们家附近的河南师范大学。
在经过了四年的大学学习之后，即将考研的时候，我又遇到了倒霉的眼睛的问题。
也还真奇怪，我身上的毛病全部集中在五官上了。我在小学一年级就发现眼睛近视了，所以，小学一年级时，我其实就配了第一副眼镜，只是那时度数不是太高，所以平时对于那么爱运动的我，并不是经常戴眼镜。
考研的难度要大于高考，因此，我在因为考研上面下的功夫也特别大。在考研临近一个月时，我的眼睛又严重起来了。要是只是度数加深那也罢了，关键是，那时眼睛经过过度的使用之后，天天流眼泪，而且还痛的要命，每天眼睛多用一会，眼睛就痛的睁不开了。我记得在临考研的前十几天时，那时我被迫只能通过每天先自己读一些背诵要点，把它录在mp3里面，然后只能通过一遍一遍反复的去听，来记忆了。想起考研那段时间，我就会想起自己大清早骑着自行车，穿着厚厚的羽绒服，带上mp3，自己在我们那个牧野小区的大广场上一圈一圈的在边骑车，边听自己先前录好的背诵要点。（因为早上人少，头脑比较清醒。）
但是，最后的结果是，我还是没有考上，因为我在考场上，看卷子的时候，眼睛都疼得厉害。我虽然经历了这次考研失败，但是我不后悔，因为，我尽力了。
没有这次考研失败，也许我还不会跨入婚纱摄影这一行业。
大学毕业以后，因为我对photoshop软件的热爱，平时在通过对人像照片处理的同时发现自己总少点摄影方面的知识，所以就想学习一下摄影，出于这个原因，我就跨出了我进入婚纱影楼行业的第一步，
我到北京黑光学习了摄影。此后，我发现我越来越喜欢这个行业，越来越喜欢ps,越来越喜欢摄影了。
所以，我自己一直在不停地学习这方面的技术和经验。谈到关于学习技术和经验交流的态度问题，在这方面，我是很佩服一个人的，那就是中国人的骄傲——李小龙。看了去年热播的电视剧《李小龙传奇》，让我深深地感到李小龙对于他兴趣（功夫）的追求。为了学习功夫，让自己变得更强大，完善自己创立的截拳道，他和世界各方面的武术搏击高手较量，希望从中学习先进的武术技术，而他自己却会毫无保留的把自己所会的一切，都教给对方。他是少有的通过哲学思想体系，来学习和完善自己的武术家。在他的思想理念里面，大同精神体现的非常明显。那就是说，他希望我们所有人都不要那么自私的把自己的技术和本领藏起来，不告诉别人，因为那样是不利于我们时代的发展的，只有大家互相交流，我们才能共同提高，用在我们现在这个年代来说，那就是，只有我们多交流，多沟通，才能让这一行业发展的更快，更有利于社会的进步。
对于现在的我来说，我的技术不是最好的，经验不是最丰富的，但是我真诚的希望，我能够为喜欢这一行业，并且需要我帮助的人，能都提供一些微薄的帮助。因为年底了，我自己做工作室也有一年了，我想在这里分享一下我自己对今年开工作室，经营这个工作室的一些经验，希望有的人能都学到点什么，希望能都帮助一些人少走一些弯路。
经验一：
现在是网络时代，是信息化时代，所以，同样，一个工作室也离不开网络。网络推广与宣传，对工作室来说非常重要。关于网络推广这一块，首先要找人建一个自己的网站。做网站如果自己会做，那当然最好。如果不会做，就找人做吧。现在找个人做网站的费用差不多一两千块钱就可以搞定。到当地买数码产品，提供装机的地方就能找到会做网站的人（深圳的话，华强北大把的）。有了网站，还要花点买域名和空间的钱，一年花个二三百块钱就够用了，当然，要自己做服务器就另当别论了。
网站有了之后，就是网络推广了。其实现在国内大多数工作室，都是把在论坛发帖子，看得很重要。这个确实能够给自己工作室起到一定的宣传作用。我们要把自己工作室定位好，看看我们是准备做全国市场呢，还是本地市场呢。如果我们要做本地市场，我们就要到本地知名的论坛去发帖和顶贴了，要多注册马甲，多顶贴。当然，如果你有钱的话，可以在百度上做，点击一次扣你XX元，只要你能承受得起。我们工作室也做过，限制时间，也限制区域，就这样，100块钱还不到一个上午就点完了。
现在有个网站，是分类信息网站做的不错，名字叫58同城(58.com)。 这个网站在百度上、google上都买了好多关于婚纱摄影的关键词，因此，我觉得在这个网站上做推广比较划算。
现在不管做什么生意都讲究合作，都讲究双赢。因此，我们在需要不停地去寻找不同的合作伙伴的同时，也会迎来其他公司来主动找你合作。我在这里要说的是，我们应该学会去筛选，看看那些是对我们帮助比较大的合作伙伴，哪些是可有可无的合作。
经常有人会找到你，然后给你一个网址，你一看这个网站做的还挺像那回事的，但是我们千万不要被这个表面所欺骗了。在这里我要说的是，我们要找友情链接合作伙伴，或者看看这个公司实力怎么样的话，不能光看网站表面的，我们要去查一下，看看他这个网站的点击率到底怎么样，流量到底高不高，这样我们才能客观的了解这个网站到底实力如何，这个公司网站成立大概有多长时间了，我们心里也会有个底了。在这里有两个方法，一个是去查看这个网站的pr值（PR值最高为10，一般PR值达到4，就算是一个不错的网站了）。我在这里就不解释那么详细了，不懂得可以百度一下。我提供一个查pr值的网址http://tool.chinaz.com/Ranks/Default.aspx，还有另外一个网址，是查流量的http://alexa.chinaz.com/，通过查看这两个网站的信息，我们就不会被一些实力还不如我们的公司或网站忽悠了。（有一次，一个网站找我们做友情链接，表面上看他们的网站做的很大气，但我查了一下他们的pr值，竟然是2，还没有我们网站高呢，所以如果你跟他做友情链接的话，对自己帮助并不大。）
经验二：
服务这块非常重要。
我们做服务行业的，优质热情的服务非常重要。而这种良好的服务态度，要贯穿于前期的接单，到当天的拍摄，再到后期的制作，一个环节都不能轻视，如果哪个环节没有服务好客人，都可能产生客怨。而在这里面需要提出的重点就是——沟通。提前充分的与客人沟通，能让我们后期避免掉很多后期不必要出现的麻烦。客人进到店里，首先第一个上去的人应该是前台接单人员，作为前台接单人员，要具备的条件，不只是能说会道，还要对摄影，化妆，后期有个基本了解，在与客人叙述时，你才能显得很专业，而且我们关键是要与客人沟通好，了解客人拍照喜欢什么风格的照片，然后记得把客人的喜好转达给我们的摄影师。（在这里我再补充一句送给前台接单人员，那就是要——自信，一定要自信，你想想，如果你作为一个接单人员，本身自己说话就没有底气，声音再小一点，那么客人怎么会信服你呢？）
作为化妆师，沟通尤为重要，你不仅要做的是与客人沟通，了解客人的喜好，还要与摄影师沟通好，化什么样的妆，做什么样的造型，能够让摄影师拍起来更得心应手一些。化妆师在当天跟妆的时候，还会需要改妆，还会需要给客人换造型，在这里，我建议，化妆师在给客人换完一个新造型，可以问一下客人，是否喜欢这个造型，如果客人不喜欢，那我们就要想办法改了。因为，我们这里遇到过这种情况的，有的客人喜欢与我们多沟通的话那还好，但是有的客人由于可能比较内向，或者当时没有想到还可以改造型等原因，自己被化妆师做了一个不喜欢的造型，而没有告诉给化妆师知道，然后，拍出来之后她才会抱怨，那么就会给我们带来了不必要的麻烦的。
作为摄影师，我们也同样要跟客人沟通好，因为不同人不同喜好，喜欢的东西也不一定都一样，所以我们不能什么都不问，上去就按照自己的思路，一味的盲目的去拍。那样的话，如果我们的摄影技术再好，拍出来的照片确实都是现在看来很不错的照片，都是人景兼顾的照片，但是客人就偏偏喜欢重点突出人物的，或者客人就偏偏喜欢大场景而人物很小的那种照片，而怪我们摄影技术不好，那我们岂不冤枉啊？
作为后期数码师，我们最终的成品，直接影响到客人对我们的技术和服务是否认可，所以我们起到至关重要的作用。沟通，也同样是非常重要的。我们要事先问一下，客人喜欢什么风格的排版，喜欢横册子还是竖册子？喜欢冷色调还是暖色调？喜欢整本册子一个主题还是喜欢整个册子多个主题、喜欢多样化？等等……当然如果我们客人多了，或者无法一个一个当面沟通的话，我们可以制作一个客户沟通调查表，来让客人在我们设计相册之前事先填好，我们在设计时就可以以这个调查表为参考来设计了。免得我们设计了一本很漂亮的相册是竖版的，然后客人说了：“我就喜欢横册子”，那我们不傻眼了~~
因为我是做后期出身的，所以在提到后期这一块，我想多说几句。
在调单片方面，我们要特别注意肤色的调整，一般是要把人物肤色调的粉嫩白皙，然后要注意片子要清晰亮丽，调完片子之后，要记得锐化这一步啊！在相册的排版方面，通常我们还是要统一主题好一些，设计排版要简约而不简单。在相册的设计这一块，细节很重要。排版要整体，不能太杂乱。整个版面色调要统一，要善于联想，在这里举个例子来说：比如，我们用两张带有我们稻草人（自制的道具）的照片来排一个横版的相册，我们可以简单的把两张照片溶图在一起，成一个横版的很大气的跨页，然后，我们看到这张跨页里面有道具稻草人，那么我们就可以给这张跨页起个名字，叫稻草人之恋，然后再去www.zcool.com.cn下载一个可爱的卡通稻草人作为素材，添加在文字的旁边，起到搭配点缀的作用。
经验三：
做生意不能只等着上门的生意，除了网络宣传之外，我们还要进行地面推广。在这方面，主要体现在跑业务和找合作了。每个月最好要搞一个活动或者制定一项优惠。我们在今年参与的两个比较大的活动，应该就是09年深圳婚博会和给创维公司拍的集体婚礼了。我们主要由于准备不够充分，所以在这次婚博会上，表现平平淡淡，但是我要说的是，在本次婚博会上，我注意观察了一下，最大的赢家应该是米兰新娘，我在这里介绍一下，希望能够对一些人有所启发和帮助，我们在以后需要的情况下，可以借鉴一下人家的想法和创意。
我觉得他们的胜出其中很大一部分原因是在展位的布置。他们的展位的布置，很简单，但是看起来却是最有创意和上档次的布置。我当时用手机拍了一张现场照片（如图），其中整个展位都是用的白色背景布，上面用各国语言写着“我爱你”，然后用一张很搭配色调的明星代言照片摆在那里，很引人注意。（另外，我觉得他们请的5个专业模特在那秀婚纱，也是一个很不错的吸引人的手段，毕竟现在都喜欢看美女嘛，呵呵）
创维公司这个集体婚礼的单是，我的搭档雨田接的。能够接到一下拍20对的婚纱照的单，是很不容易的事情，这里面的原因除了，雨田一次又一次的去跟创维那边的负责人谈外，很重要的原因，就是需要我们平时要维护好我们的客户关系。说不定什么时候，哪个客人就会帮我们介绍客人拍照的。
总之，就是需要我们把自己的口碑做好。口碑做好了，那样客人就会帮我们宣传的。我觉得我们做这一行业的，心态也很重要，我们要真真正正的把每一个客人的婚纱照，当成自己的照片来对待，这样我们就会非常用心的来给客人制作出高质量的婚纱照的。
我现在目前的能力，就只能把我目前的经验总结到这里，来告诉大家了，我目前在这一行业可能只是一个无名小卒，但我希望能够给有需要的人提供这点帮助，希望能够给你们一些可以借鉴的东西。我也希望大家要不断地学习，经常交流，这样才能够不断的提高。我想，如果每个人都能把自己的经验分享出来给大家，那样的话就会推动我们这个行业发展的更快，让我们大家的水平提高的更快的。
我清晰的记得，在我上高中的时候，得知美国轰炸我国驻南斯拉夫大使馆时候，我哭了；我得知美国飞机撞我国飞机的时候，我也哭了，我因当时我们国家，我的祖国受别人欺负而愤恨。当时我就下定决心一定要为国家的强大而做点什么，哪怕是一点微薄之力。因为，如果每个人都能献出自己的微薄之力，慢慢的汇聚在一起，我们的国家肯定会慢慢的强大的。
现如今，我们国家确实是在日益强大，因为我看到我国在去年成功的举办了一届无与伦比的奥运会，因为我看到我国成为08年奥运会上金牌总数第一的国家；因为我看到我国成为仅次于美国、俄罗斯能够独立让宇航员完成太空行走的第三个国家；因为我看到中国要在明年举行世界上最大规模的上海世博会；因为我看到中国成为《2012》电影中担当起制造方舟，拯救世界的唯一国家；因为我看到中国武术在与世界上各国武术搏击比赛（美国拳击、日本的空手道、韩国的跆拳道、泰国的泰拳）的较量中，中国都取得了胜利，尤其是我最近刚看到中国与职业泰拳的比赛中以总比分4:1的成绩获胜，所以我也希望能够在自己的行业和岗位，献出自己的一点力量，那样我也无愧于我儿时的梦想。
我以前听过一个教授一段演讲，他的最后一句话很感动我。那就是：“一个人的价值不在于他拥有多少，而在于他留下多少。”
我现在的情况，只能留下这么多了，以后，我会留下更多的……
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