自我介绍的漏斗模型，用了都说好！
2022-05-26 09:18阅读：
培训师出场，都会做自我介绍。良好的开场，对于整个课程的效果，起着举足轻重的作用，但不少培训师最大的困惑也在于此。
为此，本文分享我独创的“自我介绍的漏斗模型”。
一、自我介绍的目的
自我介绍的目的主要有以下 几方面：
（1）让学员认识自己，便于培训中的交流
（2）介绍个人经历和特长，树立专业形象
（3）建立亲和力
二、自我介绍的漏斗模型
从上图可见：自我介绍需要遵循以终为始的原则，从自我期许（希望自己是什么样的人）开始。
具体而言，当我们为一次培训课程准备自我介绍时，首先要问自己三个问题：
对象、目标、场合。
1、自我介绍前三问
（1）对象。本次培训的对象是哪些？了解学员，联系他们感兴趣或熟悉的内容进行介绍，容易产生共鸣。
（2）场合。主要是指培训的正式、非正式。正式场合的介绍，不能太随意；非正式场合，不宜太过严肃和死板。
此外：有老板和高层领导参加的场合，在措辞和言论方面，也要特别留意。
（3）目标。自我介绍的目标是什么？也就是：希望听完自我介绍后，学员将自己看成是 一个什么样的人？
目标要结合场合和学员来确定。
2、自我介绍的原则
（1）简单明了
（2）生动
（3）影像化
我在做自我介绍时，说到自己的理想，一般会用“采菊东篱下，悠然见南山”，来代替“悠闲生活”。
因为人的大脑喜欢想象，这样脍炙人口的诗句，不但吸引了大家的注意力，也让人们有了充分的发挥空间，达到了影像化的效果。
运用：
可以将漏斗最上方的所有内容列出，根据不同的对象、目标和场合，制作不同的模板。每次培训前，根据实际情况进行微调。
3.如何做自我介绍？
（1）在名字中做文章
案例：
张悦在《有效沟通技巧》中的自我介绍是：“大家好！我叫张悦，弓长张，愉悦的悦。父母起这个名字，是希望我天天快乐。今天，也希望我们能够在有效的沟通中，度过快乐的一天。”
点评：
从“悦”延伸到快乐，给培训现场带来了轻松的氛围，建立了亲和力。
（2）从自己的经历出发
案例：
刘飞在《销售技巧》培训中说：“大家好！我叫刘飞。我是名副其实的空中飞人，因为最近的十年来，我一直从事销售工作，从基层做到销售总监。职位虽然不断改变，但唯一不变的，是每天都在推销自己。这也是我们今天的主题。”
点评：
刘飞巧妙地从自己的名字说到空中飞人，进而介绍自己的经历。虽然短短几句话，却让我们看到了一个销售人员的成长，也透露出了刘飞丰富的销售实战经验，快速建立了威性。
（3）根据课程内容进行联想
案例：
在《高绩效团队》培训中，孙迪说：“看到“高绩效团队”这个词，我想起自己两年前带的一个销售团队。这个本来是整个集团中业绩最差的团队，我花了半年时间，让我们成为了集团中的NO.1。大家想知道我是如何做到的吗？”
点评：
从课程主题和内容，联想到了自己带团队的成功经验，不但引发了学员的兴趣，而且更有说服力。
（4）从案例中导入培训师本人的资料
案例：
在《时间管理》课程中，我先展示一个时间管理的失败案例（小张工作没头绪，总被上司骂，她说：“工作这么多，我有什么办法？”），并问：“大家赞同小张的说法吗？”。
学员会发表自己的看法，我又问：“大家认为是否能在4年内，获得16年的工作经验？”大多数学员会说不可能。我接着说：“其实完全可以，这是我自己的亲身经历，也是有效时间管理的结果。今天，我就跟大家分享我
4年获得16年工作经验的秘诀。”
点评：
用身边的案例开场，提出问题，再引出自己的亲身经历。这段亲身经历，跟培训主题《时间管理》契合得非常好！
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以上内容，来自《培训师成长手册》一书。
苏平老师著作
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