毛巾营销方案
2009-01-04 14:17阅读：
优惠的代理政策、超前的代理模式、巨大的利润空间、广阔的市场前景、全新的营销方案，让您零风险经营！我们深知：您的成功，就是我们的发展！我们真诚的希望有志创业的能人贤士与我们携手合作，共创辉煌！
毛巾营销方案（一）
在市场运做过程中，应注重整合有限资源，拓展无限空间，让你利用有限资金获得最大利益。只要你具有踏踏实实的工作精神，就能做的很好！一个好的产品必须要有一个好的营销策划，才能更加迅速的占领市场，获得较大的利润空间。我们经过长期的市场运作，总结了几种卓有成效的营销方案，以供您参考。
一、零售：超细纤维毛巾效果神奇，物美价廉，当场试用无效退款。很多行业都需要，家家户户买得起，可招聘专兼职销售员，设计一套吸引人的奖励计划，可以利用家庭聚会、讲座等形式温馨销售和推荐。
二、代销：联系当地各汽配、摩配、电脑城、美容美发店，酒店，日用品店等，让利一部分给他们来帮你销售，因双方均有利，所以一定会皆大欢喜，周转快且获利持久。
三、促销：有针对性地派发邀请目标客户试用，有些行业可能因种种原因一时不能接受，你不要担心，让他们彻底了解产品的特殊功效，并告知销售地点，当有需要时促成销售。
四、协销：主动与当地服装、鞋帽、文具、电脑、化妆品、日用品等行业代理商沟通，建议他们将维斯美毛巾作为促销礼品配赠，互惠互利双赢合作。向当地各媒体相关栏目提供礼品赞助，可达到事半功倍之宣传效果。
五、邮销：在报纸、杂志、网站上刊登广告，邮寄销售。
六、您可尝试我们介绍的经验，也可自己独创个性经营风格，完全个性化的家庭连锁店让您尽显横溢才华！
毛巾营销方案（二）
1、
产品招商：寻求区域经销商或分销商铺点，共同拓展市场。
2、
寻找同类或相关行业的批发商进行网络运作：批发商大多具有相当的势力，拥有广阔的市场网络，便于产品迅速铺开市场。相关行业有：毛巾系列产品批发商、美容美发护发用品批发商、时尚精品批发商、品牌女装内衣专营商、妇幼用品批发商、酒店宾馆用品批发商等。
3、
利用有超市渠道的经销商。此类经销商拥有大型商场的运作经验，拥有众多的产品和项目，但他们同样也在寻找新的产品，以利于推陈出新，稳定市场，保持较好的盈利水平，我们可以通过他们以合作的方式进入大卖场。
4、
直接联系大卖场的高层领导。大卖场有众多产品属于自营型，自营品种必须高层拍板才能决定，所以直接向高层主管领导推荐，“维斯美”产品的特色功能和广阔的市场前景足能引起重视和引进。
毛巾营销方案（三）
一、大学校园是个不容忽视的大市场
大专院校层次高，对新产品特别容易接受，消费能力不亚于社会。一所有规模的大学，师生多达数万名。据调查，全国各大城市大中专院校比较集中，师生横向联系极为频繁，一所学校畅销，很轻易联销到周边的院校。
“维斯美”产品在大学校园多采取与勤工助学会或学生会合作。还有一种方式就是与学院的营销专业合作，将本新产品作为营销专业学生的实战课题操作，同样收效不非。
二、宾馆新渠道
宾馆往往被定位为消费型大顾客，而在新的营销链中，宾馆已是一个销售终端、消费者、经营者一体的复合型单位，宾馆的顾客群正是“维斯美”干发产品的目标顾客。一个中等城市，宾馆数量以200家计算，50%的铺货率，则有100家宾馆/旅社，平均50个床位/家，如入住率达80%，购买率达5%，100家售出200盒/天，以一条利润5元计，每月盈利30000元，利润可观。在开拓宾馆新渠道时，要注意的细节有三方面：
＊
找到直接负责人，让其认可“维斯美”产品的定位及理念。
＊与服务员的沟通是关健，可用相应的奖励策略促进其对“维斯美”产品的推荐，销售。
＊销后结帐的合作方式，可快速提高宾馆铺货率，但要划分其信用等级，注意及时回
三、美容、美发渠道
美容院、美发城是以及美容产品直销机构（如玫琳凯、安利等），都是“维斯美”产品最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，其中又以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。试想，成功铺货50家，平均每家每天售出1条，每月可售1500盒，利润达万元。开拓美容、美发渠道，也可以采用现场示范，以效果打动顾客。
四、医院销售新渠道
医院里的住院病人也是极好的销售对象。住院病人很多行动不便，体质差，个人卫生又不能不搞，但洗头后头发不干容易引起感冒发烧，用吹风又受条件限制，很多病人只好将就，本来不是个问题的洗头成了个大问题。
相关的还有孕妇、刚生产的产妇、新生婴儿、爱跑爱动出汗的幼儿、老年人，产品同样可以进入婴儿用品店、孕妇用品店、儿童用品店、老人用品店、医院妇产科、公园等。
6、团体消费市场运作方案：
＊单位团购：工商、税务、银行、大中小学校、电信、政府机关、保险公司、医院、旅行社及知名企业。
＊会务团购：党政会议、座谈会议、业务会议及各类培训。
＊促销团购：掌握各行各业的种种促销活动信息，商机无限。
＊年节团购：如传统节日各种日益兴起的洋节日等。
毛巾营销方案（四）
1
、广告推广销售：在当地做一些广告喧传，将广告画张贴到临近地区的餐馆、美容美发店
等公共场所或散发给附近居民，再通过摇奖、发优惠券等内部促销办法，刺激购买，不久你的
销路就会打开。
2
、在大市场、超市设专柜：贴上广告画，并当场演示，效果很好。
3
、代销：批发到产品后，将产品分发到附近地区的商店、批发市场或个体户手中让其代卖，也可以登广告在当地招代销的商店，向其收取一定押金，并向他们提供广告画等宣传品。如果你发展
50-100 个代销点，每个点平均每天卖 10
元，产品零售价一般定价比你批发价多一倍以上，这样每个月利润你算算便知，你也可以兼职采用此办法，如时间紧可以少发展几个代销点。
4
、集团销售：收到产品后，可联系有关饭店、商店、工厂、学校、机关，让他们集团购买，给他们负责人一些好处，让其将此产品作为礼品、纪念品、促销品等发放和使用。此办法可重点采用，专兼职均可，一年联系上
1~2
个大单位，收入可观。
5
、自然销售：因产品新奇可在大型商场、超市门前的促销位、各种商品交易会会场、车站、码头、居民区、公园、学校、夜市和农村集市都是理想的产品展示台，展台上，纯天然纤维毛巾产品以其独特的特点，精美的包装，直观生动的演示，漂亮的展台布置，定能吸引大量的人群。刚开始，消费者都是抱着试一试的想法买回试用，到了展示的第二天、第三天，产品销售节节攀升，亲朋好友的推荐，消费者现场自发的赞述，会强烈地带动宣传口碑，口碑的力量是无穷的。一个促销点，旺盛时一天的销售量可达
1000 多块。
6
、逐家销售：带上产品逐家逐户、上单位、厂矿推销，这种方法利润最高，产品新奇独特，不是一般常见商品，抓住人们的好奇心。酒店、美发城等是纯天然纤维毛巾产品最直接的顾客群聚集地，这一顾客群是具有一定消费能力、注重生活质量、有一定生活品味的人群，其中以女性为主，这个渠道的特点是有充足的时间与顾客沟通，有良好的顾客购买环境，美容师、美发师的推荐在顾客的心目中有一定的权威性，在一定程度上可左右顾客的购买意向。该毛巾直接擦拭卸妆一擦便净，轻松自如，无须用任何辅助产品
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卸妆液、洗面奶等。当场演示产品的新奇独特之处，一般很受欢迎。你还可以组织几个人，采用上述办法，统一销售，效果更好。
7
、找熟人销售：上单位或农村生活区找熟人，由熟人帮助推销传播，或向你的业务单位顺便推广。团体消费市场动作方案：首先是招聘业务精英，聘请人员可在朋友圈里寻找，或者在报纸上登广告招聘，专兼职均可，重点寻找有较好客情关系，善于沟通，有公关能力的人士，优先考虑保险及直销的精英。每一个业务精英分管一个行业，选择经济效益好的单位，如工商、税务、银行、大中小学、电信、政府机关、医院及知名企业，先给其办公室主任及相关领导赠送纯天然纤维毛巾产品一套，留下名片，让产品用效果说话，不出意外，经试用后，为职工利益着想的领导会给每位职工定购纯天然纤维毛巾产品。
