ERP沙盘模拟实验报告
2008-07-01 18:24阅读：
ERP沙盘模拟实验报告
一、实验时间和地点
实验时间：2008年6月23日-6月27日
实验地点: 企业经营模拟实验室
二、实验目的和要求
(一)实验目的
1、通过直观的企业经营沙盘（ERP模拟实验），来模拟企业运行状况在分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。
2、巩固所学的专业知识，培养和提高学生分析和解决问题的能力。在专业实验中，学生可以通过对实验单位的了解，加深对学校所学的管理理论、管理方法的认识与理解，探索现有理论、方法与实际工作之间的一致性、差异性或矛盾，充分利用实验这一机会，接受一次企业管理人员的基本训练，为学习以后的专业课及适应毕业后的工作奠定良好的基础。
(二)实验要求
1、首先是学员分组，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。
A、理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。
B、认真投入进行实验、实验者按经营规则诚信进行。
C、做好准备工作：明确所担任角色的职责及应掌握的业务技能。
2、以企业经营者的身份参加。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。
三、实验内容和过程
(一)实验内容
主要配合企业资源计划课程的主要内容，识别企业管理流程和企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。企业结构和管理操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习
。生动的视觉感受有效地激发起学生的学习兴趣，提高学习效率。在课程结束时，学生们对所学的内容理解更透，记忆更深。在沙盘上，企业的现金流量、产品库存、生产设备、人员实力、银行借贷等指标清晰直观。学生被分配在若干个相互竞争的模拟公司里，根据市场需求预测和竞争对手的动向，决定模拟公司的产品、市场、销售、融资、生产方面的长、中、短期策略。然后，一年一年“经营公司”，每一年末用会计报表结算经营结果。分析经营结果，制定改进方案，继续经营下一年。
(二)实验过程
实验第一天，我们首先按照班长的规定分为六组，我被分在了C组。然后每个组给自己所在公司起名字、确定公司的发展宗旨、确定各个人员在公司的职位等公司的基本资料。经过组员商量我们公司其名为“三石集团”，发展宗旨是“点石成金，精益求精”，公司分为CEO、CFO、生产中心、物流中心、信息中心五个部门。我们组内通过自荐的形式根据自己的特长和性格来确定做那个职位，我很荣幸的被选为了副CEO。最后我们在老师的带领下我们熟悉了ERP沙盘模拟的各项规则，包括市场的划分和市场的进入；销售会议与订单争取；市场竟单实际操作；厂房购买、租赁与出售；生产线购买、转产与维护、出售、产品生产与原材料采购
；产品研发；融资贷款与资金贴现；综合费用与折旧、税金等的运行规则。
实验第二天，所谓无规则不成方圆，每个公司都有自己经营的规则。同样这个ERP沙盘模拟也有自己的规则，老师一再强调规则的重要性。于是，在以老师的向各组成员提问的方式下我们对ERP沙盘的模拟的各项运营规则进行了整体的回顾。下一步就要真正的进入企业对抗竞争的模式了，但是当我们真正接触这里面的每一项工作时才发现根本是无从下手的！于是老师带领我们把起始年的整个流程做了一遍，这样我们基本上懂得了怎么做每一项业务。此时，六个组站在同一个起点拥有相同的资金和生产线。接下来是我们自己经营，每年的战略计划都是CEO来根据各部的情况来制定计划。我们通过讨论确定了第一年的战略规划，第一年的广告费用决定能拿多少订单，每个组都投入了不少的广告费用。我组认为本地市场只是能取得暂时的利益，然后其组定会在区域市场有激烈的争夺，我们选择避开这个市场直接开发国内市场。在开发产品上我们开发了P2产品，并且申请了ISO9000认证。我们在广告费上投入了4M，其中对规则的不清楚我们在ISO9000上白白浪费了1M。
实验第三天，在第一年的广告费用上我们和A、E两个组是相同的！所以要协商选择订单，在不能达成协议的情况下，选择了抽签的形式。结果不是很幸运我们抽到了只有两个产品的订单！结果我们我们积压了7个P1产品，最后算利润我们亏掉了19M真是陪的不少！然后开始做然后开始做第二年的业务我们想的是广告费用上领先其他公司，做了5M的广告还投了1M的ISO14000的认证，可是再分配订单时是按照第一年的盈利来优先选取订单。我们计划再次落空又是两个订单，但是还要继续生产。我们为了长远利益考虑又上了两条半自动生产线，这样到第三年我们的国内市场就能进入了，ISO9000认证也下来了还有就是P2产品能够生产了。但是这年没有做到订单，现金大部分支出。我们不得不长期借款40M来维持生产，最后第二年有亏损了30M。
实验第四天，今天开始了第三年和第四年的经营，由于我们选择的战略是进入国内市场，还有就是这个时候P2产品和ISO9000已经认证完毕了。国内市场的P1、P2产品的订单只有我们一个组有资格拿。这样，我们拿到了几乎所有的订单，P1的所有库存全部卖出去了,P2产品的订单做出去了不少。公司拿到了80M左右的资金，所有项目运营起来没有问题了。接下来是第四年的广告费用只在本地市场投入1M，国内市场投入了2M。由于我们在第三年做到了国内市场的垄断地位，所以说第四年还是我们来选单，区域市场没有开拓，没有拿到订单，本地市场最后轮到我们一个订单。第四年我们打算跳过开发P3产品直接开发P4，但是当我们把本年度的预算表做出来我们盈利了需要交所得税，这样还不如投入在产品研发上，下半年开始开发P3了。然后我们又开拓了亚洲市场，上了一条自动生产线，租赁小厂房来上生产线。由于资金问题周转不开，我们借短期贷款20M。
实验第五天，今天公司开始了第五年和第六年的经营，第五年我们得到了ISO14000的认证，并且申请进入了区域市场。由于本地市场和区域市场我们公司没有优势，我们只在本地市场做了1M的广告，在国内市场上P1、P2、P3产品分别做了1M、1M、3M的广告。可是结果P4只有一个订单让我们的预算大打折扣，因为我们本身在本地和区域就没有市场，本以为可以在国内拿到更多的P4订单来盈利。但是现在看来我们在这个市场是没有机会了，并且造成了短期内的资金周转不足，再借40M的短期贷款维持运作。我们积压的产品只能在第六年发售了，成败也就在这最后一年了。我们拿到了P1-P4产品证，另外市场从本地到亚洲市场全部开发了。我们在亚洲市场P3、P4分别打1M的广告，P2在国内打了1M的广告。结果亚洲市场占领，P2的国内市场没有拿到份额，造成了5个P2的库存。在这个方面我们决策有错误，但是最后我们还上了短期贷款并且盈利大概50M。
四、实验结果和体会
通过为期五天的ERP沙盘模拟实验，我学会了很多书本上学习不到的东西，增加了我对企业管理运营这方面的认知程度。
从实验结果来看我们公司经营成果来看经营的不是很好，在六个小组综合的评估中很遗憾的得到了最后一名。虽然开发市场上生产线以及开发新产品都做的不少，但是资金流问题，还有不能准确预测市场的问题导致我们的公司始终不能流畅的运行，只是靠贷款什么的来维持一步步的运行。
从公司经营来看，我们考虑长远利益在其他公司没有资格进入国内市场时，已经充分占领了国内市场。紧接着我们又大力开发了亚洲市场和跳跃式的开发P4产品，并且独占P4亚洲市场。我感觉这是我们这次公司沙盘模拟经营的靓点，经营独到之处。但是也就是这种跳跃式的靓点，给公司的经营带来了许多问题。最主要的体现在资金流问题上，在其它市场上拿不到订单意味着没有钱来维持公司内所有的支出，势必会造成用一年的利润弥补上一年的借款。由于市场订单预测方面在出现错误，有的时候甚至不能生产。
我想在沙盘模拟中，不管你犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，但是你得到的收获会比那些走得一帆风顺得企业要多很多。因为在模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历能令我们在特定的竞争环境下得到更深切并且具体的体会。
通过这个实验我最深刻的感受就是：“凡事预则立，不预则废。”“知己知彼方能百战百胜”。企业与企业间应该持有双赢的态度来合作竞争，而不是恶性竞争。不能总是以“我”出发，而应该多站在对方的角度，分析对方的情况，以理服人，这样合作才会顺利。通过这次直观的企业经营沙盘，模拟企业实际运行状况，在我们企业遇到危机时，当我们出现重大决策失误时，当我们企业与企业间竞争时，也让我们联想到了现实企业的种种，熟悉了现代企业经营的过程，树立现代化企业经营管理的理念。
在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛加强了同学之间的沟通与理解，体验到了团队协作精神。亲身体验了一个制造型企业管理的完整流程--包括：物流、资金流和信息流的协同，理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。我们把平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力，发展了思维，得到了煅炼，为自己将来就业增加了一个法码。
指
导 教 师 评 语
指导教师签字：
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